崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司銷售策略分解省內(nèi)銷售目標(biāo)并制定銷售計(jì)劃。
2、負(fù)責(zé)推動(dòng)區(qū)域經(jīng)理完成客戶開發(fā)與客戶維護(hù)。
3、負(fù)責(zé)省區(qū)銷售任務(wù)和回款任務(wù)的完成。
4、負(fù)責(zé)區(qū)域重點(diǎn)醫(yī)院、標(biāo)桿醫(yī)院及跟進(jìn)大項(xiàng)目簽約及回款。
5、負(fù)責(zé)方案制作、匯報(bào)及協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)確保項(xiàng)目落地。
6、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售費(fèi)用管理。
7、負(fù)責(zé)監(jiān)控團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目交付進(jìn)度及風(fēng)險(xiǎn)。
8、負(fù)責(zé)競(jìng)品分析及產(chǎn)品市場(chǎng)占有提升。
9、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶的接待和回放工作。
10、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)資源沖突的解決。
11、負(fù)責(zé)省區(qū)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與優(yōu)化,如下屬考核、人才激勵(lì)與培養(yǎng)。
12、定期參與技術(shù)培訓(xùn)、確保理解定制化需求。
13、上級(jí)交辦的其他任務(wù)。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,機(jī)械、市場(chǎng)營(yíng)銷、藥學(xué)相關(guān)專業(yè)。
2、 15年以上大型企業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),10年以上自動(dòng)化/醫(yī)療裝備行業(yè)區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)。
3、 熟悉省內(nèi)醫(yī)療市場(chǎng),具備三甲醫(yī)院科室級(jí)人脈資源,熟悉本地化運(yùn)營(yíng)。
4、 熟悉醫(yī)院采購流程,有分級(jí)渠道管理體系設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。
5、 熟悉醫(yī)療行業(yè)政策及招投標(biāo)法規(guī),能承受高強(qiáng)度工作及長(zhǎng)期項(xiàng)目壓力。
6、 具備政府、三甲醫(yī)院資源,有知名三甲醫(yī)院合作案例。
7、 具有較強(qiáng)的客戶談判能力、客戶關(guān)系管理能力。
8、 具有較強(qiáng)的渠道優(yōu)化、市場(chǎng)精耕能力、政府關(guān)系維護(hù)、數(shù)據(jù)分析能力。
9、 熟練使用基礎(chǔ)辦公軟件,如excel、word、PPT等。
10、 持有PMP證書、行業(yè)認(rèn)證(醫(yī)療銷售)優(yōu)先。