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工作內容： 1.負責物流類、快遞快運類、電商類、供應鏈類、倉儲類、B2B、B2C、快消品、生鮮食材或家具建材類、鞋服類、新零售、商超配送等客戶的倉配、城配的需求開發(fā)、挖掘； 2.深入了解倉儲、物流行業(yè)狀況，并熟知行業(yè)內主要客戶，識別和尋找目標潛在客戶，與潛在合作伙伴進行商務治談和開發(fā)； 3.負責市場區(qū)域內客戶倉儲需求信息的收集，倉儲新客戶的開發(fā)跟進促成合作，落實倉儲推廣業(yè)務； 4.負責新客戶開發(fā)及投標、商務談判等售前工作準備；老客戶關系維護及業(yè)務挖潛，完成收入及利潤目標； 5.負責協同解決方案、運營、客經和系統(tǒng)等部門收集客戶需求； 6.負責客戶回款，降低客戶回款風險，通過主動收回款等行為，達成回款目標； 任職資格： 1.大專及以上學歷，2年以上相關工作經驗，具備相關行業(yè)銷售工作背景，具有方案銷售或大客戶開拓經驗者優(yōu)先； 2.了解一個或多個行業(yè)特點，對行業(yè)特性及痛點有深刻理解，懂得基本業(yè)務形式，熟悉開發(fā)客戶渠道，有物流行業(yè)工作經驗者優(yōu)先； 3.具備良好的市場銷售規(guī)劃、統(tǒng)籌、管理以及商務談判能力； 4.具有優(yōu)秀的溝通和協調能力，飽滿的工作熱情，有良好的需求分析及推動能力。 5.符合京東價值觀：客戶為先、創(chuàng)新、拼搏、擔當、感恩、誠信。