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崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃并結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，制定全國(guó)銷售全渠道業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和銷售策略，編制年度銷售目標(biāo)及財(cái)務(wù)預(yù)算，并對(duì)銷售目標(biāo)和財(cái)務(wù)預(yù)算的進(jìn)展過(guò)程進(jìn)行跟蹤、分析和糾偏；
2、對(duì)公司整體銷售規(guī)劃進(jìn)行階段性分解和項(xiàng)目性分解，編制具體的銷售計(jì)劃并予以落地執(zhí)行和跟蹤總結(jié)，督導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)完成年度銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)；
3、制定銷售激勵(lì)政策并推動(dòng)落實(shí)執(zhí)行，編制銷售培訓(xùn)計(jì)劃，提升銷售主管人員綜合能力水平和銷售人員的業(yè)務(wù)技能，不斷優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)；
4、不斷開(kāi)拓戰(zhàn)略合作新渠道，積極推動(dòng)銷售渠道創(chuàng)新發(fā)展；
5、制定檢核機(jī)制和標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)全國(guó)各個(gè)地區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)以及各個(gè)銷售渠道的日常業(yè)務(wù)合規(guī)性檢核，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并予以整改優(yōu)化；
6、不斷充實(shí)、完善、開(kāi)發(fā)適用新渠道銷售業(yè)務(wù)模式的新產(chǎn)品系列，對(duì)新渠道產(chǎn)品的定位、銷售策略提出建設(shè)性意見(jiàn)，并推入市場(chǎng)進(jìn)行渠道銷售，跟進(jìn)銷售市場(chǎng)反饋；
7、建立完善銷售業(yè)務(wù)支持團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)相關(guān)流程的具體操作和處理程序，包括但不限于合同擬定、業(yè)務(wù)報(bào)批、訂單制單、物流跟進(jìn)、商品對(duì)接、應(yīng)收賬款催款、財(cái)務(wù)開(kāi)票結(jié)算、客訴處理等，梳理與公司內(nèi)部各個(gè)職能部門(mén)進(jìn)行業(yè)務(wù)對(duì)接，整合資源，提升效率；
8、建設(shè)和完善客戶體系建設(shè)，開(kāi)發(fā)客戶信息系統(tǒng)，通過(guò)對(duì)各項(xiàng)客戶信息、市場(chǎng)信息和銷售數(shù)據(jù)的維護(hù)、統(tǒng)計(jì)和分析，掌控優(yōu)化客戶資源；
9、負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心所轄范圍內(nèi)的人員推薦、工作分配和調(diào)整、考勤管理、績(jī)效管理、培訓(xùn)發(fā)展、員工關(guān)系、梯隊(duì)建設(shè)和人效提升；
10、完成CEO交代的其他任務(wù)。
崗位要求：
1、本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，MBA/EMBA優(yōu)先；
2、具備15年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
3、具備食品/飲料行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，冰淇淋行業(yè)優(yōu)先考慮；
4、具備良好的人際交往能力、溝通能力；計(jì)劃與組織能力；解決問(wèn)題能力；化解沖突能力；團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力；較強(qiáng)的口語(yǔ)表達(dá)能力；對(duì)市場(chǎng)有敏銳的觀察力；
5、能適應(yīng)全國(guó)范圍內(nèi)的出差。