一、核心職責
1. 機柜銷售:聚焦公司所有IDC機柜資源的銷售轉(zhuǎn)化,制定大客戶定制化解決方案,快速提升機柜上架率與營收貢獻
2. 大客戶攻堅:自主開拓/承接互聯(lián)網(wǎng)、云計算、AI、政企等領(lǐng)域的頭部客戶,完成年銷售指標
3. 生態(tài)合作開發(fā):拓展行業(yè)生態(tài)和渠道,構(gòu)建分銷與轉(zhuǎn)售合作體系
4. 全周期管理:主導(dǎo)大客戶售前方案制定、商務(wù)談判、合同簽訂及交付協(xié)調(diào),聯(lián)動運維團隊保障客戶SLA達成
5. 競爭策略制定:動態(tài)分析友商IDC定價策略與資源布局,輸出差異化競爭方案
二、任職要求
1. 公司預(yù)計近期會搬往廣州南沙慶盛總部,可接受地點變動者,再行投遞
2.本科及以上學歷,5年以上IDC/云計算/ICT/AI等行業(yè)客戶銷售經(jīng)驗,年齡40以下。
3. 精通IDC、云計算、算力等產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)及綜合解決方案的整合。
4. 具備獨立操盤千萬級訂單經(jīng)驗(需提供業(yè)績證明)。
5. 具備應(yīng)對客戶技術(shù)/采購的商務(wù)談判及議價能力。
6. 理解并具備獨立核算IRR/ROI等財務(wù)指標核算能力。