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更新于 9月1日

高級大客戶銷售經(jīng)理

1-1.5萬
  • 廣州天河區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

云計算/大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)
一、核心職責
1. 機柜銷售:聚焦公司所有IDC機柜資源的銷售轉(zhuǎn)化,制定大客戶定制化解決方案,快速提升機柜上架率與營收貢獻
2. 大客戶攻堅:自主開拓/承接互聯(lián)網(wǎng)、云計算、AI、政企等領(lǐng)域的頭部客戶,完成年銷售指標
3. 生態(tài)合作開發(fā):拓展行業(yè)生態(tài)和渠道,構(gòu)建分銷與轉(zhuǎn)售合作體系
4. 全周期管理:主導(dǎo)大客戶售前方案制定、商務(wù)談判、合同簽訂及交付協(xié)調(diào),聯(lián)動運維團隊保障客戶SLA達成
5. 競爭策略制定:動態(tài)分析友商IDC定價策略與資源布局,輸出差異化競爭方案
二、任職要求
1. 公司預(yù)計近期會搬往廣州南沙慶盛總部,可接受地點變動者,再行投遞
2.本科及以上學歷,5年以上IDC/云計算/ICT/AI等行業(yè)客戶銷售經(jīng)驗,年齡40以下。
3. 精通IDC、云計算、算力等產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)及綜合解決方案的整合。
4. 具備獨立操盤千萬級訂單經(jīng)驗(需提供業(yè)績證明)。
5. 具備應(yīng)對客戶技術(shù)/采購的商務(wù)談判及議價能力。
6. 理解并具備獨立核算IRR/ROI等財務(wù)指標核算能力。

工作地點

廣州天河區(qū)南方通信大廈9樓

職位發(fā)布者

李女士/招聘專員

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公司Logo奧飛數(shù)據(jù)
廣東奧飛數(shù)據(jù)科技股份有限公司(以下簡稱“奧飛數(shù)據(jù)”)創(chuàng)立于2004年,總部設(shè)立在廣州,是國內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)云計算與大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)服務(wù)綜合解決方案提供商。2018年1月奧飛數(shù)據(jù)在A股創(chuàng)業(yè)板上市,股票代碼:300738。經(jīng)過多年的精細化運營和戰(zhàn)略布局,奧飛數(shù)據(jù)在全球運營超過70個云計算中心,業(yè)務(wù)遍及中國40多個城市及境外20多個國家和地區(qū),并參與“一帶一路”亞非歐跨國超高速通信傳輸海纜重大工程投資建設(shè),投資布局數(shù)字科技產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新技術(shù)及項目,業(yè)務(wù)涵蓋數(shù)字基建、云計算、數(shù)字交互、信息安全、智能運維、區(qū)塊鏈、創(chuàng)意視覺、數(shù)字展示、新能源等技術(shù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。奧飛數(shù)據(jù)現(xiàn)正處于高速發(fā)展階段,公司為員工提供優(yōu)良的工作環(huán)境、全方位的培訓(xùn)發(fā)展機會、完善的晉升機制,期待您的加入!公司網(wǎng)址:http://www.ofidc.com關(guān)于福利1、工作時間:上五休二/標準工時輪班工作制; 2、薪資薪酬:根據(jù)您的崗位、能力和貢獻來為您提供富有競爭力的薪資; 3、績效獎金:根據(jù)工作表現(xiàn)提供年度績效獎金、留任獎金等; 4、五險一金:入職繳納社保、住房公積金; 5、商業(yè)保險:入職購買意外傷害險,加強人身安全保障; 6、股權(quán)激勵:針對核心人才的長期激勵機制,促進企業(yè)與員工共同成長; 7、節(jié)日假期:提供公休假及婚喪假、產(chǎn)假、陪產(chǎn)假等法定休假,按工齡享受法定帶薪年假; 8、員工福利:節(jié)日發(fā)放過節(jié)費、節(jié)日禮品等福利; 9、生日禮金:生日當月享有生日禮金; 10、年度體檢:工作滿一年的員工可享受年度體檢,加強身體健康檢測; 11、福利指標:公租房申請、城市入戶等,符合政府政策要求的,公司可申請相應(yīng)指標給與員工; 12、學習增值:入職后進行自我增值,提升技能,考取相應(yīng)證書可獲全額報銷; 13、技能培訓(xùn):公司不定期組織技能培訓(xùn)活動,提升員工綜合技能; 14、文娛活動:公司日常會組織文體活動、部門團建、游戲競賽、年度旅游、年終盛會等,在工作之余得到更多的身心娛樂;
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