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主要崗位職責： 1.戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行。根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，負責制定并執(zhí)行產品的銷售策略和年度銷售計劃，確保銷售目標的達成。領導銷售團隊進行市場調研，分析市場趨勢和競爭對手動態(tài)，制定適應市場變化的銷售策略。 2.銷售團隊建設與管理。建設管理高效的銷售團隊，包括人員招聘、培訓、績效考核和團隊建設，確保團隊具備高度的專業(yè)性和戰(zhàn)斗力。建立激勵機制，激發(fā)團隊積極性，提升團隊凝聚力和執(zhí)行力。 3.客戶關系管理。維護和深化與關鍵客戶的關系，確保長期合作和穩(wěn)定增長。定期訪問客戶，了解客戶需求，解決客戶問題，提升客戶滿意度和忠誠度。 4.銷售渠道拓展與優(yōu)化。發(fā)展優(yōu)化銷售渠道，包括傳統(tǒng)零售、電商平臺、餐飲渠道等，提升產品的市場覆蓋率和銷售效率。與其他相關部門協(xié)作，確保產品的供應和質量，滿足客戶需求。 5.市場品牌推廣。制定并執(zhí)行品牌推廣計劃，提升品牌的知名度和美譽度。參與或主導行業(yè)展會、產品發(fā)布會等市場推廣活動，提升品牌影響力。 6.數(shù)據(jù)分析與決策支持。定期分析銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、市場份額、客戶分析等，為決策提供數(shù)據(jù)支持。根據(jù)數(shù)據(jù)分析結果，調整銷售策略，優(yōu)化銷售流程。 任職要求： 1.大學本科及以上學歷，市場營銷、工商管理或相關專業(yè)優(yōu)先。 2.5年以上銷售管理經驗，其中至少3年在食品或快速消費品行業(yè)擔任高層銷售職位。有中央廚房運營、食品銷售經驗者優(yōu)先。 3.熟悉銷售管理和市場營銷流程，具備豐富的銷售實戰(zhàn)經驗。精通團隊管理、客戶關系管理和銷售數(shù)據(jù)分析技能。具備良好的市場洞察力和戰(zhàn)略思維能力。 4.強烈的責任心和事業(yè)心，能夠承受工作壓力和挑戰(zhàn)。優(yōu)秀的溝通能力和團隊協(xié)作精神，能夠跨部門有效協(xié)調資源。具備創(chuàng)新思維和解決問題的能力，善于捕捉市場機會。誠信正直，具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守。 5.會駕駛且能夠適應出差和加班，具備高度的自我驅動力和執(zhí)行力。熟練使用辦公軟件，具備基本的財務知識。