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崗位職責：
一、市場調(diào)研與分析
（一）定期收集并分析信息化行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息、市場需求及客戶反饋，為公司產(chǎn)品優(yōu)化和銷售策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；
（二）評估目標市場的潛力和競爭態(tài)勢，為公司制定市場進入和拓展計劃提供建議。
二、銷售策略制定與執(zhí)行
（一）根據(jù)公司總體戰(zhàn)略目標和市場調(diào)研結(jié)果，制定信息化產(chǎn)品的銷售計劃和市場拓展策略；
（二）嚴格按照公司流程和規(guī)范開展工作，確保工作符合公司標準；
（三）對工作中發(fā)現(xiàn)的問題及時進行整改，避免問題擴大化；
（四）對重要數(shù)據(jù)和文件進行備份和保密，確保信息安全。
三、客戶開發(fā)與維護
（一）拓展新客戶群體，建立并維護良好的客戶關(guān)系，深入挖掘客戶需求，提供個性化的解決方案；
（二）定期與客戶溝通，管理維護客戶關(guān)系，了解客戶反饋，解決客戶問題，增強客戶滿意度和忠誠度。維護客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
（三）能夠與客戶建立良好的合作關(guān)系，不斷學習新技能和知識，以適應(yīng)不斷變化的工作環(huán)境。
四、銷售目標達成
（一）根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標，制定個人銷售目標及計劃。積極開展銷售活動，達成或超越個人銷售目標。銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行；
（二）運用銷售技巧和談判策略，推動銷售訂單的簽訂和貨款的回收。
五、銷售渠道拓展與管理
（一）開拓新市場和維護線上線下銷售渠道，確保銷售渠道的暢通和高效運作；
（二）對銷售渠道進行管理和評估，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升渠道效能。
六、市場信息收集與反饋
（一）持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手信息，及時收集并整理相關(guān)信息，為公司決策提供支持；
（二）定期向上級匯報銷售進展、市場反饋和存在的問題，提出改進建議。
七、合同簽訂與跟進
（一）與客戶簽訂銷售合同，確保合同條款準確無誤；
（二）跟進合同執(zhí)行情況，及時協(xié)調(diào)解決合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題；
（三）參與重要客戶的談判和簽約。
八、團隊管理
（一）領(lǐng)導管理銷售團隊，培訓、指導和監(jiān)督考核團隊成員的工作。管理市場部門的預(yù)算，確保營銷活動的成本效益和投資回報；
（二）協(xié)助組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；
處理日常銷售部門出現(xiàn)客戶投訴與客戶糾紛。
任職資格：
1、學 歷：本科及以上學歷，市場營銷、計算機科學、信息技術(shù)等相關(guān)專業(yè)。
2、工作經(jīng)驗：具備5年以上軟件開發(fā)行業(yè)銷售經(jīng)驗，具有豐富的客戶資源和市場開拓能力。
3、專業(yè)知識：熟悉軟件產(chǎn)品銷售流程，了解軟件開發(fā)技術(shù)和市場趨勢、產(chǎn)品知識和銷售技巧，了解市場營銷理論和方法。
4、技能要求：具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、談判能力，激勵能力，團隊建設(shè)能力，解決問題的能力。
5、素質(zhì)要求：具有團隊管理經(jīng)驗，能夠帶領(lǐng)團隊完成銷售目標。有較強的市場敏銳度、學習能力和抗壓能力，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境。
薪資面議