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更新于 4月22日

線下銷售經(jīng)理(箱包類產(chǎn)品)

1.3-1.5萬
  • 東莞
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

企業(yè)客戶政府客戶KA大客戶渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售服裝/紡織/皮革耐用消費品快速消費品
線下銷售經(jīng)理(箱包類產(chǎn)品) 崗位名稱:線下銷售經(jīng)理(箱包類產(chǎn)品) 匯報對象:銷售總監(jiān)/總經(jīng)理 薪資范圍:面議
一、崗位職責(zé) 1. **銷售策略與目標(biāo)管理** - 制定并執(zhí)行線下銷售年度/季度計劃,分解銷售目標(biāo)至區(qū)域,確保達(dá)成公司銷售指標(biāo)。 - 根據(jù)箱包產(chǎn)品特性(如商務(wù)、休閑、旅行等),設(shè)計差異化銷售策略,優(yōu)化陳列、促銷活動及價格政策。 2. **渠道開發(fā)與客戶管理** - 拓展線下銷售渠道,包括商場專柜、品牌專賣店、經(jīng)銷商、批發(fā)市場等,建立穩(wěn)定的客戶合作網(wǎng)絡(luò)。 - 維護重點客戶關(guān)系,定期拜訪客戶,解決合作問題,提升客戶滿意度和復(fù)購率。 3. **團隊管理與培訓(xùn)** - 組建并管理銷售團隊,包括區(qū)域主管、門店店長及銷售代表,制定績效考核標(biāo)準(zhǔn),激勵團隊完成目標(biāo)。 - 定期組織銷售技能培訓(xùn)(如產(chǎn)品知識、談判技巧、客戶服務(wù)),提升團隊專業(yè)能力及服務(wù)質(zhì)量。 4. **市場分析與庫存管理** - 分析區(qū)域市場趨勢、競品動態(tài)及消費者需求,調(diào)整產(chǎn)品組合及銷售策略,提升市場份額。 - 監(jiān)控庫存周轉(zhuǎn)率,協(xié)同供應(yīng)鏈部門優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu),避免滯銷或斷貨風(fēng)險。 5. **跨部門協(xié)作** - 聯(lián)動市場部策劃線下推廣活動(如快閃店、品牌路演),提升品牌曝光與銷售轉(zhuǎn)化。 - 與產(chǎn)品部反饋市場信息,參與新品開發(fā)及定價策略制定。 二、任職要求 1. **硬性條件** - 5年以上線下銷售經(jīng)驗,5年以上團隊管理經(jīng)驗,有箱包、服飾、配飾等時尚消費品行業(yè)背景優(yōu)先。 - 熟悉線下渠道運營模式,具備成功開拓區(qū)域市場或大客戶案例(需提供數(shù)據(jù)證明,如銷售額增長、渠道數(shù)量提升等)。 - 熟練使用銷售管理工具(CRM系統(tǒng)、Excel等),能獨立分析銷售數(shù)據(jù)并制定改進方案。 2. **核心能力** - **渠道拓展能力**:擅長商務(wù)談判,能快速建立客戶信任并達(dá)成合作; - **市場敏感度**:精準(zhǔn)把握箱包品類市場趨勢(如材質(zhì)、設(shè)計潮流、功能需求); - **團隊領(lǐng)導(dǎo)力**:能激發(fā)團隊士氣,培養(yǎng)核心骨干,推動執(zhí)行力落地; - **問題解決能力**:靈活應(yīng)對渠道沖突、庫存積壓等突發(fā)問題。 3. **加分項** - 有高端箱包(奢侈品/輕奢)或功能性箱包(旅行箱/戶外背包)銷售經(jīng)驗; - 熟悉門店運營管理(如動線設(shè)計、會員體系搭建); - 具備區(qū)域市場資源(如商場、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò))。
我們提供: - 行業(yè)競爭力的薪資結(jié)構(gòu)(高提成比例+團隊超額獎勵); - 品牌資源支持

工作地點

東莞市-莞太路34號創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園中心園去3a棟3層406

職位發(fā)布者

梁先生/人事經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo東莞托卡諾貿(mào)易有限公司
托卡諾于1985年正式創(chuàng)立,總部在意大利時尚之都-米蘭。經(jīng)過多年的發(fā)展,形成了意大利設(shè)計、意大利質(zhì)量、意大利創(chuàng)造、意大利研制、意大利創(chuàng)新、意大利風(fēng)格,這就是現(xiàn)在的托卡諾,為世界提供電腦包、電腦小配件和數(shù)碼產(chǎn)品的意大利品牌。隨著銷售額的穩(wěn)步發(fā)展,托卡諾在意大利市場確立了穩(wěn)固的領(lǐng)導(dǎo)地位,并通過與各地優(yōu)秀的經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作向主要的國外市場推廣托卡諾品牌,并針對相應(yīng)的美洲市場、亞洲市場及西班牙、葡萄牙市場,分別在美國、中國、西班牙設(shè)立公司。東莞托卡諾貿(mào)易有限公司(TUCANO(DONGGUAN) TRADING.,LTD)隸屬于意大利托卡諾有限公司(TUCANO S.R.L),于2007年正式成立,全面負(fù)責(zé)托卡諾品牌產(chǎn)品在亞太市場的開發(fā)。托卡諾致力于筆記本電腦包及其他數(shù)碼周邊產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。托卡諾所有產(chǎn)品的設(shè)計均源自意大利,高雅、時尚、適用是托卡諾產(chǎn)品最顯著的特征?!皶r尚之都”意大利賦予了托卡諾品牌底蘊,“制造之城”東莞進一步堅實了托卡諾產(chǎn)品的品質(zhì)。我們致力于研究和發(fā)展新的設(shè)計、改善供應(yīng)鏈成本、優(yōu)化物流系統(tǒng),在中國和亞洲開發(fā)新市場。然后投資于我們的業(yè)務(wù)操作管理,以保證始終如一的質(zhì)量,增加投入,為員工提供最好的環(huán)境。托卡諾的成功歸功于對經(jīng)營戰(zhàn)略的深入探索和對創(chuàng)新孜孜不倦的追求。對于研發(fā)及創(chuàng)新的認(rèn)真態(tài)度、對于新生的高科技產(chǎn)品市場的關(guān)注及擁有一支有多年設(shè)計經(jīng)驗的團隊,這些都是不斷地提升了托卡諾在世界上聲譽的因素。 Tucano established in 1985, Milan, Italy. Italian design, quality, creativity, research, innovation, color. For the last years this has been Tucano, the Italian brand of computer bags and accessories and digital devices appreciated worldwide. With its steadily growing sales trend, Tucano is backed by a solid and far-reaching presence in the Italian market and aims at constantly asserting its brand in the major foreign markets through strategic partnerships with the leading local distributors and through the subsidiaries Tucano USA in the United States, Tucano Dongguan in Asia, and the Madrid commercial offices for the Spanish and Portuguese markets. Tucano DongGuan Trading Co., LTD established in 2007, has own right for import and export.Our operation is accurately following the China policy, we are always commitment to create the added value to our customers, supplier chain and employees. Tucano DongGuan Trading Co., LTD is committed to research and develop new design, to improve supply-chain costs and optimize the logistic system of shipment and develop the new China and East Market, we reinvest in our operations to assure consistent quality, support growth and provide the best environment for our employees. Tucano's success has been pursued with drive, determination, intuition and a good dose of creativity. The attitude towards research and innovation, the attention to the booming market for high-tech products to which Tucano has dedicated its internal production, and the team of Italian designers have all boosted sales over the years, along with the brand's increasingly international reputation.員工福利: 5天工作制享有社保(包括養(yǎng)老、工傷、失業(yè)、住院醫(yī)療)以及住房公積金;享受法定假期,帶薪年假,婚假,產(chǎn)假等;定期調(diào)薪;豐富的團建活動及旅游;舒適的外企辦公環(huán)境及休息間,免費飲品零食;公司根據(jù)營業(yè)狀況和雇員個人表現(xiàn)給予獎金; Employee benefits: 5 days per week Provides Social Insurance(including pension, work injury, unemployment, and hospitalization) and house funding; Statutory Holidays, paid annual leave and so on; Salary adjustment in a regular term Team Building Activity and travel Comfy working environment and free drinks and snacks Bonus depending on the achievements of the company and individual performance;
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