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崗位職責(zé)
1.制定區(qū)域糧油產(chǎn)品銷售計(jì)劃，分解并完成年度銷售指標(biāo)（如玉米、大豆、豆油、豆粕等），涵蓋現(xiàn)貨與期貨結(jié)合的銷售模式。
2.開拓并維護(hù)下游客戶（如飼料廠、食品加工企業(yè)、貿(mào)易商），建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，提升客戶粘性。
3.定期走訪客戶，了解需求并提供定制化解決方案（如供應(yīng)鏈金融、物流配送支持），增強(qiáng)競爭力。
4.協(xié)調(diào)采購、物流、倉儲等環(huán)節(jié)，確保訂單交付的及時性與成本控制（如港口物流調(diào)度、進(jìn)口報(bào)關(guān)流程）。
5.指導(dǎo)并激勵銷售團(tuán)隊(duì)，制定績效考核方案，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力（如期貨知識培訓(xùn)、談判技巧提升）。
6.與財(cái)務(wù)、風(fēng)控部門協(xié)同，確保銷售流程合規(guī)（如合同審核、應(yīng)收賬款管理）。
任職要求
1.大專及以上學(xué)歷，年齡45歲以下，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、國際貿(mào)易、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.3-5 年糧油貿(mào)易銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉大豆、油脂等產(chǎn)品的國內(nèi)外市場（如有象嶼，中糧、國貿(mào)里等企業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先）。
3.1 年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立帶領(lǐng) 5 人以上銷售團(tuán)隊(duì)。
4.熟悉糧油貿(mào)易流程（進(jìn)口采購、港口操作）、期貨交易規(guī)則，掌握 Excel 數(shù)據(jù)分析、CRM 系統(tǒng)應(yīng)用。
5.能適應(yīng)高頻出差（如調(diào)研東北產(chǎn)區(qū)、拜訪華南銷區(qū)客戶），應(yīng)對市場突發(fā)變化。
6.擁有下游客戶資源（如飼料企業(yè)采購負(fù)責(zé)人）或上游供應(yīng)商渠道者優(yōu)先。