一、核心職責
1. 學術推廣與客戶拜訪
(1)向醫(yī)生、藥師等醫(yī)療專業(yè)人員傳遞藥品的臨床價值、適應癥、用藥指南及最新研究數(shù)據(jù),解答藥物使用疑問。
(2)組織科室會、城市會等學術活動,提升產(chǎn)品在目標科室的認知度和處方率。
(3)通過專業(yè)化拜訪(如早訪、夜訪)維護客戶關系,挖掘潛在需求。
2. 市場策略執(zhí)行與工作目標達成
(1)根據(jù)公司策略制定區(qū)域推廣計劃,監(jiān)控藥品進院、庫存及處方量,動態(tài)調整推廣方案。
(2)完成工作指標(如醫(yī)院覆蓋率、處方量增長),處理客戶投訴(如斷貨、不良反應反饋)。
3. 市場信息收集與競爭分析
(1)收集競品動態(tài)、醫(yī)生用藥習慣及市場趨勢,定期提交分析報告。
(2)協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品定位,支持市場部制定適應癥拓展或反擊策略。
4. 合規(guī)與數(shù)據(jù)管理
(1)遵守《醫(yī)藥代表備案制》《反商業(yè)賄賂法》,使用CRM系統(tǒng)記錄拜訪信息,確保推廣行為合法合規(guī)。
(2)分析處方數(shù)據(jù)變化趨勢,制作競品對比表等工具支持銷售決策。
二、任職要求
1. 學歷與專業(yè)
(1)本科及以上學歷,醫(yī)學、藥學、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先,1年以上醫(yī)院端業(yè)務代表工作經(jīng)驗。
(2)腫瘤藥或特藥崗位要求2年以上相關領域經(jīng)驗。
2. 技能與經(jīng)驗
(1)熟悉目標治療領域疾病知識(如糖尿病、高血壓用藥機制)。
(2)掌握銷售技巧,熟練使用Excel分析數(shù)據(jù)。
(3)有醫(yī)院實習或藥企銷售經(jīng)驗者優(yōu)先,縣域市場需具備駕駛能力。
3. 素質要求
(1)抗壓能力強,適應高頻拜訪(早訪、夜訪、周末訪)及彈性工作節(jié)奏。
(2)社交能力突出,擅長快速破冰并建立長期合作關系。
(3)目標驅動,對銷售數(shù)字敏感,具備合規(guī)意識。
三、薪資與職業(yè)發(fā)展
1.薪資范圍:底薪4-6K/月+績效獎金30w+,獎金空間向上打開,績優(yōu)者多得。
2. 晉升路徑:
(1)縱向:醫(yī)藥代表→高代→地區(qū)經(jīng)理→大區(qū)總監(jiān)→全國銷售總監(jiān)。
(2)橫向:轉崗市場部產(chǎn)品經(jīng)理、醫(yī)學部MSL或培訓講師。