崗位職責(zé):
1. 根據(jù)公司戰(zhàn)略制定年度銷售目標(biāo)、渠道策略及費用預(yù)算;
2. 統(tǒng)籌臨床、OTC、第三終端、商業(yè)批發(fā)、連鎖/單體藥店、診所、中醫(yī)館等全渠道開發(fā)與上量;
3. 定期組織藥品、中藥飲片等產(chǎn)品知識、銷售技巧、政策解讀等培訓(xùn),提升團(tuán)隊專業(yè)能力與執(zhí)行力;
4. 定期動態(tài)調(diào)研市場與政策,及時調(diào)整銷售策略;建立客戶分級檔案,主導(dǎo)重大合同談判與售后管理;
5.監(jiān)控銷售進(jìn)度、費用率、回款率,定期輸出分析報告并向上級匯報。
任職要求:
1. 本科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥或營銷專業(yè)優(yōu)先;
2.5年以上藥品及中藥飲片銷售及開發(fā)經(jīng)驗 ,3 年以上大區(qū)/全國總監(jiān)經(jīng)驗;
3. 擁有成熟的醫(yī)院、藥房、代理商、中藥飲片經(jīng)銷商等客戶網(wǎng)絡(luò),具備快速轉(zhuǎn)化能力;
4. 能獨立設(shè)計并實施銷售培訓(xùn)體系,包括新員工帶教、產(chǎn)品培訓(xùn)、政策解讀、績效輔導(dǎo)等。