崗位職責:
1. 維護政府多層級客戶關系,解讀政策、挖掘需求,保障客戶粘性;
2. 跟蹤政府項目機會,定制方案、牽頭招投標與商務談判與合同簽訂,協(xié)同技術/交付團隊推進項目落地驗收,保障回款閉環(huán),推進項目全周期落地;
3. 跟蹤政策、競品與行業(yè)動態(tài),制定區(qū)域銷售策略,整合內(nèi)外部資源(合作伙伴、跨部門團隊),推動方案優(yōu)化;
4. 對年度銷售額、市場份額負責,管理銷售漏斗,達成年度業(yè)績目標;跟進交付效果,挖掘交叉銷售機會,提升客戶生命周期價值。
崗位要求:
1. 統(tǒng)招本科及以上學歷;
2. 5年以上政府軟件/數(shù)字化項目銷售經(jīng)驗,有政務、大數(shù)據(jù)等領域項目操盤案例,熟悉政府采購流程與決策機制;
3. 具備政企高層溝通能力,能獨立完成方案宣講、招投標統(tǒng)籌與商務談判;擅長資源整合與跨團隊協(xié)同,可推動項目全周期落地;
4. 抗壓能力強,適應高頻出差;具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與契約精神,有較強的客戶服務意識與長期經(jīng)營思維;
5. 溝通協(xié)調(diào)能力強,擅長政企高層溝通與跨團隊(技術/交付/合作伙伴)協(xié)同,精準傳遞需求、統(tǒng)籌資源;
6. 解決問題能力強,可快速響應項目推進中(如招投標風險、交付爭議)的問題,制定有效解決方案,保障項目落地;
7. 具備積極向上的工作心態(tài)與強烈的自我發(fā)展動力,以高目標為導向,主動突破業(yè)績瓶頸,持續(xù)追求客戶價值與個人專業(yè)能力的雙重提升。
負責區(qū)域:
寧波為主