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區(qū)域經(jīng)理

6000-10000元
  • 沈陽鐵西區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招5人

職位描述

機(jī)械/重工新能源專用設(shè)備制造
崗位職責(zé)：
  1. ?區(qū)域市場開發(fā)與目標(biāo)達(dá)成?：
    • 負(fù)責(zé)指定區(qū)域（如東北三省/華北五省市等）的市場拓展，制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計劃，完成年度銷售指標(biāo)（含銷售額、回款率、新客戶占比等）；
    • 深耕工業(yè)鍋爐、供熱工程等目標(biāo)行業(yè)，挖掘重點(diǎn)客戶（如熱力公司、工業(yè)企業(yè)、工程總包方等），建立長期合作關(guān)系，提升區(qū)域市場占有率。
  2. ?客戶關(guān)系管理與維護(hù)?：
    • 維護(hù)現(xiàn)有核心客戶，定期回訪調(diào)研需求，協(xié)調(diào)技術(shù)、售后團(tuán)隊解決客戶問題，提升客戶滿意度與復(fù)購率；
    • 跟進(jìn)重點(diǎn)項目（如政府供暖改造、企業(yè)節(jié)能升級工程）的全流程，協(xié)調(diào)投標(biāo)、報價、合同簽訂及交付，確保項目順利落地。
  3. ?市場洞察與策略優(yōu)化?：
    • 收集區(qū)域內(nèi)行業(yè)政策、競品動態(tài)、客戶需求等信息，分析市場趨勢，定期輸出銷售分析報告，為總部產(chǎn)品研發(fā)、定價及營銷策略提供依據(jù)；
    • 參與區(qū)域展會、行業(yè)論壇等活動，提升公司品牌在區(qū)域市場的影響力。
  4. ?團(tuán)隊協(xié)作與賦能?：
    • 負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊的日常管理、目標(biāo)分解與業(yè)績考核，指導(dǎo)新人成長，提升團(tuán)隊整體作戰(zhàn)能力；
    • 對接總部市場部、技術(shù)部、售后部，協(xié)調(diào)資源解決銷售過程中的技術(shù)支持、交期跟進(jìn)等問題。
任職要求：
  • 具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感與結(jié)果導(dǎo)向意識，能承受銷售業(yè)績壓力；
  • 誠信務(wù)實(shí)，具備良好的跨部門協(xié)作能力與服務(wù)意識；
  • 認(rèn)同公司“技術(shù)為本、客戶至上”的價值觀，愿與公司共同成長。
  • 具備優(yōu)秀的市場開拓能力，能獨(dú)立開發(fā)新客戶、突破重點(diǎn)行業(yè)（如熱力公司、工業(yè)園區(qū)）；
  • 精通商務(wù)談判與合同條款設(shè)計，有大型項目（單項目金額超500萬）操盤經(jīng)驗(yàn)；
  • 數(shù)據(jù)敏感度高，能通過銷售數(shù)據(jù)復(fù)盤優(yōu)化策略，熟練使用Excel、PPT等辦公工具；
  • 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)區(qū)域內(nèi)高頻次出差（每月約20-30天）。
職位福利：周末雙休、五險、薪資面議。

工作地點(diǎn)

鐵西區(qū)沈陽清華鍋爐有限公司

職位發(fā)布者

秦女士/HR

當(dāng)前在線
立即溝通
公司Logo沈陽清華鍋爐有限公司
沈陽清華鍋爐有限公司原名沈陽工業(yè)鍋爐廠（始建于1959年），歷經(jīng) 60年積淀與發(fā)展，現(xiàn)成為遼寧省最大的 A級鍋爐專業(yè)制造廠家。目前公司投資5.5億在國家級中德產(chǎn)業(yè)園區(qū)新建智能化工廠，同時國家發(fā)改委投資5500萬建設(shè)整個鍋爐行業(yè)信息服務(wù)平臺，目前均已投入使用。新廠占地面積約80000平方米，生產(chǎn)車間占地面積約40000平方米，并設(shè)有全套鍋爐制造和檢測設(shè)備，包括焊接實(shí)驗(yàn)室、理化實(shí)驗(yàn)室、探傷中心等；近2000平方米的設(shè)計研發(fā)中心和超2000平方米的冷態(tài)教學(xué)中心以及600平方米的鍋爐專業(yè)培訓(xùn)教室助力企業(yè)站在行業(yè)技術(shù)的制高點(diǎn)。
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