職位描述
中東海外EPC+O污水處理環(huán)保
崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)國際市場(chǎng)開發(fā)拓展工作，制定并執(zhí)行具體的市場(chǎng)開拓策略和銷售計(jì)劃。
2.負(fù)責(zé)客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)，主動(dòng)尋找和挖掘潛在客戶（包括終端客戶、設(shè)計(jì)院、工程公司、代理商等）。
3.建立并維護(hù)長(zhǎng)期的客戶關(guān)系，通過線上平臺(tái)LinkedIn/Google, 線下展會(huì)、客戶拜訪與客戶保持密切溝通，深度挖掘需求，并提供有針對(duì)性的解決方案。
4.負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)渠道開發(fā)與拓展工作，渠道包括不限于規(guī)劃、設(shè)計(jì)、咨詢單位、行業(yè)組織、工程總包方等。
5.負(fù)責(zé)銷售全過程管理，包括銷售項(xiàng)目立項(xiàng)、方案編制及報(bào)價(jià)、技術(shù)交流、商務(wù)談判、招投標(biāo)、合同簽訂到回款的整個(gè)銷售流程。
6.協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源編制技術(shù)方案、報(bào)價(jià)文件和投標(biāo)文件，與客戶和渠道合作伙伴進(jìn)行技術(shù)交流和項(xiàng)目考察。
7.負(fù)責(zé)項(xiàng)目協(xié)調(diào)與執(zhí)行跟蹤，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（如技術(shù)、生產(chǎn)、物流、采購等部門），跟蹤項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)度，確保項(xiàng)目按時(shí)交付，并解決客戶在項(xiàng)目實(shí)施過程中遇到的問題。
8.市場(chǎng)信息反饋與協(xié)作，收集客戶反饋和市場(chǎng)信息，分析變化，為公司的產(chǎn)品優(yōu)化和新品開發(fā)提供決策依據(jù)。
9.完成公司交辦的其他工作。
8.自信、積極樂觀，有良好的學(xué)習(xí)能力、組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。
9.能適應(yīng)經(jīng)常性的國內(nèi)外出差。
1.負(fù)責(zé)國際市場(chǎng)開發(fā)拓展工作，制定并執(zhí)行具體的市場(chǎng)開拓策略和銷售計(jì)劃。
2.負(fù)責(zé)客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)，主動(dòng)尋找和挖掘潛在客戶（包括終端客戶、設(shè)計(jì)院、工程公司、代理商等）。
3.建立并維護(hù)長(zhǎng)期的客戶關(guān)系，通過線上平臺(tái)LinkedIn/Google, 線下展會(huì)、客戶拜訪與客戶保持密切溝通，深度挖掘需求，并提供有針對(duì)性的解決方案。
4.負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)渠道開發(fā)與拓展工作，渠道包括不限于規(guī)劃、設(shè)計(jì)、咨詢單位、行業(yè)組織、工程總包方等。
5.負(fù)責(zé)銷售全過程管理，包括銷售項(xiàng)目立項(xiàng)、方案編制及報(bào)價(jià)、技術(shù)交流、商務(wù)談判、招投標(biāo)、合同簽訂到回款的整個(gè)銷售流程。
6.協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源編制技術(shù)方案、報(bào)價(jià)文件和投標(biāo)文件，與客戶和渠道合作伙伴進(jìn)行技術(shù)交流和項(xiàng)目考察。
7.負(fù)責(zé)項(xiàng)目協(xié)調(diào)與執(zhí)行跟蹤，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（如技術(shù)、生產(chǎn)、物流、采購等部門），跟蹤項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)度，確保項(xiàng)目按時(shí)交付，并解決客戶在項(xiàng)目實(shí)施過程中遇到的問題。
8.市場(chǎng)信息反饋與協(xié)作，收集客戶反饋和市場(chǎng)信息，分析變化，為公司的產(chǎn)品優(yōu)化和新品開發(fā)提供決策依據(jù)。
9.完成公司交辦的其他工作。
任職要求：
1.國際貿(mào)易、市場(chǎng)營銷、環(huán)境工程、化學(xué)工程、給水排水等相關(guān)專業(yè)統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，有海外留學(xué)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2.了解目標(biāo)國際市場(chǎng)（如中東、南美、東南亞、澳大利亞等）的水處理及環(huán)保需求、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、政策法規(guī)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，有1-2個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.具備2年以上海外銷售工作經(jīng)驗(yàn)，擁有水處理環(huán)保成套設(shè)備、工程項(xiàng)目、膜產(chǎn)品、藥劑等銷售經(jīng)驗(yàn)或相關(guān)背景者優(yōu)先。
4.流利的英語聽說讀寫能力，英文能夠作為工作語言進(jìn)行流暢的商務(wù)談判、溝通和技術(shù)交流。掌握阿拉伯語者優(yōu)先。
5.熟悉國際貿(mào)易操作流程、進(jìn)出口業(yè)務(wù)、國際支付（如信用證）、關(guān)稅政策等。
6.出色的市場(chǎng)開拓能力和敏銳度，強(qiáng)大的商務(wù)談判與溝通表達(dá)能力，優(yōu)秀的客戶關(guān)系管理與維護(hù)能力。
7.有強(qiáng)烈進(jìn)取心和高度的工作熱情，卓越的問題解決能力和抗壓
性，能適應(yīng)快節(jié)奏、多變化的環(huán)境，妥善處理各種挑戰(zhàn)和壓力。1.國際貿(mào)易、市場(chǎng)營銷、環(huán)境工程、化學(xué)工程、給水排水等相關(guān)專業(yè)統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，有海外留學(xué)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2.了解目標(biāo)國際市場(chǎng)（如中東、南美、東南亞、澳大利亞等）的水處理及環(huán)保需求、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、政策法規(guī)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，有1-2個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.具備2年以上海外銷售工作經(jīng)驗(yàn)，擁有水處理環(huán)保成套設(shè)備、工程項(xiàng)目、膜產(chǎn)品、藥劑等銷售經(jīng)驗(yàn)或相關(guān)背景者優(yōu)先。
4.流利的英語聽說讀寫能力，英文能夠作為工作語言進(jìn)行流暢的商務(wù)談判、溝通和技術(shù)交流。掌握阿拉伯語者優(yōu)先。
5.熟悉國際貿(mào)易操作流程、進(jìn)出口業(yè)務(wù)、國際支付（如信用證）、關(guān)稅政策等。
6.出色的市場(chǎng)開拓能力和敏銳度，強(qiáng)大的商務(wù)談判與溝通表達(dá)能力，優(yōu)秀的客戶關(guān)系管理與維護(hù)能力。
7.有強(qiáng)烈進(jìn)取心和高度的工作熱情，卓越的問題解決能力和抗壓
8.自信、積極樂觀，有良好的學(xué)習(xí)能力、組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。
9.能適應(yīng)經(jīng)常性的國內(nèi)外出差。
工作地點(diǎn)
北京西城區(qū)華龍大廈A座2301
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職位發(fā)布者
魏嵩竹/人事經(jīng)理
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北京漢青環(huán)保集團(tuán)有限公司北京漢青環(huán)保集團(tuán)有限公司成立于2002年，是中關(guān)村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)內(nèi)的國家高新技術(shù)企業(yè)、中國環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)理事單位、全國工商聯(lián)環(huán)境服務(wù)業(yè)商會(huì)單位會(huì)員、北京市專利試點(diǎn)單位和中關(guān)村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新試點(diǎn)單位，國家標(biāo)準(zhǔn)《建筑中水設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》（GB 50336-2018）參編單位，城鎮(zhèn)建設(shè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《小型生活污水處理成套設(shè)備》（CJ/T 355-2010）主編單位，國家建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)圖集《建筑中水處理工程（二）》（08SS703-2）、《小型生活排水處理成套設(shè)備選用與安裝》（19S707）參編單位，國家重點(diǎn)環(huán)境保護(hù)實(shí)用技術(shù)“HQMBR中水處理成套技術(shù)與設(shè)備”依托單位。漢青一直專注于污水處理與資源化事業(yè)，經(jīng)過多年的發(fā)展，現(xiàn)已成長(zhǎng)為一家以膜生物反應(yīng)器（MBR）成套技術(shù)及裝備為核心技術(shù)產(chǎn)品，業(yè)務(wù)領(lǐng)域覆蓋生活污水、市政污水、工業(yè)廢水、水環(huán)境治理四大板塊，有能力為客戶提供包括污水處理設(shè)施設(shè)計(jì)、建造和運(yùn)營在內(nèi)的全面解決方案的環(huán)保高科技企業(yè)。漢青創(chuàng)業(yè)十余年來在膜法水處理、污水再生處理等水處理前沿領(lǐng)域持續(xù)進(jìn)行自主創(chuàng)新，形成了一大批高水平的科技成果。漢青是國內(nèi)最早開始推廣膜生物反應(yīng)器（MBR）創(chuàng)新技術(shù)的企業(yè)之一，通過吸收清華大學(xué)環(huán)境學(xué)院相關(guān)科研成果，結(jié)合自身的獨(dú)到理解與深層開發(fā)，漢青在MBR技術(shù)方面一直處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位，自主研發(fā)成功的“HQMBR?污水再生處理成套技術(shù)及設(shè)備”，解決了長(zhǎng)期困擾MBR領(lǐng)域的膜使用壽命短、膜清洗困難、運(yùn)行能耗高這三大技術(shù)難題，實(shí)現(xiàn)了污水再生處理系統(tǒng)的裝備化、模組化、標(biāo)準(zhǔn)化和系列化，被認(rèn)定為國家重點(diǎn)環(huán)境保護(hù)實(shí)用技術(shù)，獲得了國家科技重大專項(xiàng)“水體污染控制與治理”十一五階段“小城鎮(zhèn)污水處理裝備化研究與工程示范”課題以及科技部科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金項(xiàng)目“高濃度有機(jī)工業(yè)廢水再生回用成套設(shè)備”的資助，迄今已成功應(yīng)用于包括生活污水、市政污水、化工廢水、垃圾滲濾液、竹制品加工廢水、印染廢水、焦化廢水、食品加工廢水等眾多領(lǐng)域。在夯實(shí)MBR優(yōu)勢(shì)技術(shù)成果的同時(shí)，漢青近年在新一代高效物化、生化、高級(jí)氧化工藝方面加大研發(fā)投入，致力于為印染、焦化、化工等高濃度、難降解廢水再生處理領(lǐng)域提供更為先進(jìn)的解決方案。作為北京市專利試點(diǎn)單位和中關(guān)村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新試點(diǎn)單位，漢青在工程實(shí)踐和技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)，積極探索技術(shù)產(chǎn)品化、專利化、標(biāo)準(zhǔn)化融合之道，以知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等高水平的智力成果作為企業(yè)的立身根本。截至2020年12月，漢青在水處理核心技術(shù)領(lǐng)域已在中國、美國和歐洲申請(qǐng)20余項(xiàng)發(fā)明專利，其中20項(xiàng)已獲得授權(quán)。漢青擁有一支老中青相結(jié)合、多專業(yè)搭配、愛崗敬業(yè)的高素質(zhì)員工隊(duì)伍，公司目前正處于快速成長(zhǎng)期，我們熱忱歡迎各類優(yōu)秀人才的加盟，漢青將為你提供廣闊的事業(yè)舞臺(tái)和全方位的薪酬激勵(lì)。讓我們攜手共創(chuàng)行業(yè)知名品牌、共同為“美麗中國”添磚加瓦！公司主頁：www.ecojoy.cn簡(jiǎn)歷郵箱：hr@ecojoy.cn（來信請(qǐng)注明應(yīng)聘職位并附word或pdf版簡(jiǎn)歷）
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