職位描述
歐洲北美南美B端客戶檢測/認(rèn)證
1. 銷售戰(zhàn)略與業(yè)績管理
●根據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，制定并實(shí)施個人的銷售戰(zhàn)略與計劃，確保完成業(yè)績指標(biāo)
●深入分析目標(biāo)行業(yè)市場，挖掘潛在客戶與業(yè)務(wù)機(jī)會，拓展新的銷售渠道
●定期跟蹤銷售數(shù)據(jù)，對銷售過程進(jìn)行有效管理，及時調(diào)整策略以應(yīng)對市場變化
2. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)
●獨(dú)立負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)、談判與維護(hù)，建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系
●深入了解客戶需求，協(xié)同技術(shù)或產(chǎn)品團(tuán)隊為客戶提供定制化的解決方案
●定期回訪重點(diǎn)客戶，保持高頻互動，提升客戶滿意度和忠誠度
3. 商務(wù)談判與合同管理
●主導(dǎo)商務(wù)談判，準(zhǔn)確把握客戶需求與合作條款，完成合同簽訂與后續(xù)跟進(jìn)
●協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，有效推動項目落地與交付，處理合作過程中的各類問題
●負(fù)責(zé)銷售回款管理，確保應(yīng)收賬款及時回收
4. 市場信息收集與反饋
●收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息及市場趨勢，為銷售策略制定提供數(shù)據(jù)支持
●定期匯總和提交銷售報告，反饋市場信息和客戶需求，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)
5. 跨部門協(xié)作與團(tuán)隊支持
●與產(chǎn)品、質(zhì)量、技術(shù)等部門密切配合，共同推動客戶項目的順利實(shí)施
●協(xié)助團(tuán)隊新成員的培養(yǎng)，分享銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧，支持團(tuán)隊整體能力提升
●根據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，制定并實(shí)施個人的銷售戰(zhàn)略與計劃，確保完成業(yè)績指標(biāo)
●深入分析目標(biāo)行業(yè)市場，挖掘潛在客戶與業(yè)務(wù)機(jī)會，拓展新的銷售渠道
●定期跟蹤銷售數(shù)據(jù)，對銷售過程進(jìn)行有效管理，及時調(diào)整策略以應(yīng)對市場變化
2. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)
●獨(dú)立負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)、談判與維護(hù)，建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系
●深入了解客戶需求，協(xié)同技術(shù)或產(chǎn)品團(tuán)隊為客戶提供定制化的解決方案
●定期回訪重點(diǎn)客戶，保持高頻互動，提升客戶滿意度和忠誠度
3. 商務(wù)談判與合同管理
●主導(dǎo)商務(wù)談判，準(zhǔn)確把握客戶需求與合作條款，完成合同簽訂與后續(xù)跟進(jìn)
●協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，有效推動項目落地與交付，處理合作過程中的各類問題
●負(fù)責(zé)銷售回款管理，確保應(yīng)收賬款及時回收
4. 市場信息收集與反饋
●收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息及市場趨勢，為銷售策略制定提供數(shù)據(jù)支持
●定期匯總和提交銷售報告，反饋市場信息和客戶需求，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)
5. 跨部門協(xié)作與團(tuán)隊支持
●與產(chǎn)品、質(zhì)量、技術(shù)等部門密切配合，共同推動客戶項目的順利實(shí)施
●協(xié)助團(tuán)隊新成員的培養(yǎng)，分享銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧，支持團(tuán)隊整體能力提升
任職要求:
●學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、國際貿(mào)易、工商管理或相關(guān)專業(yè)
●工作經(jīng)驗(yàn)：
? 5年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，有檢測、認(rèn)證、電子電器、紡織服裝、輕工行業(yè)背景者優(yōu)先
? 具備大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立開發(fā)并維護(hù)大客戶的成功案例
? 具備跨區(qū)域或國際業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
●能力要求：
? 出色的溝通能力、談判能力和人際交往能力
? 具備較強(qiáng)的市場分析能力和客戶需求洞察力
? 能適應(yīng)出差和高壓工作環(huán)境
? 具備團(tuán)隊協(xié)作精神，能夠有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源
●語言能力：英語讀寫及口語流利，可作為工作語言，能夠獨(dú)立撰寫商務(wù)方案并參與國際談判
●學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、國際貿(mào)易、工商管理或相關(guān)專業(yè)
●工作經(jīng)驗(yàn)：
? 5年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，有檢測、認(rèn)證、電子電器、紡織服裝、輕工行業(yè)背景者優(yōu)先
? 具備大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立開發(fā)并維護(hù)大客戶的成功案例
? 具備跨區(qū)域或國際業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
●能力要求：
? 出色的溝通能力、談判能力和人際交往能力
? 具備較強(qiáng)的市場分析能力和客戶需求洞察力
? 能適應(yīng)出差和高壓工作環(huán)境
? 具備團(tuán)隊協(xié)作精神，能夠有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源
●語言能力：英語讀寫及口語流利，可作為工作語言，能夠獨(dú)立撰寫商務(wù)方案并參與國際談判
工作地點(diǎn)
福州倉山區(qū)倉山智能產(chǎn)業(yè)園D區(qū)
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職位發(fā)布者
蔡女士/人事經(jīng)理
立即溝通
福州漢斯曼產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)服務(wù)有限公司如何滿足全球各地的企業(yè)與消費(fèi)者對品質(zhì)安全的美好追求，并提供可持續(xù)發(fā)展的一站式供應(yīng)鏈質(zhì)量管理解決方案，是 HQTS自 1995年成立起，就在不斷思考與踐行的課題。如今，HQTS已在 40多個國家和地區(qū)設(shè)立子公司和辦事處，擁有全球雇員超過 2000人，為客戶提供檢驗(yàn)、檢測、審核、認(rèn)證、咨詢、培訓(xùn)、采購驗(yàn)收、供應(yīng)鏈質(zhì)量管理、產(chǎn)品符合性認(rèn)證、智慧質(zhì)量數(shù)字化管理等服務(wù)，建立起了專業(yè)化、規(guī)范化、智能化的全供應(yīng)鏈服務(wù)體系。HQTS業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域廣泛，聚焦于紡織品、電子電器、輕工業(yè)、食品與農(nóng)產(chǎn)品、能源電力、工業(yè)制造、機(jī)車與軌道交通、石油天然氣等主流行業(yè)，HQTS致力為社會各界提供有溫度、有口碑的質(zhì)量管理服務(wù)。緊抓時代脈搏，前瞻全球貿(mào)易趨勢，在科技與數(shù)字化時代，HQTS用心服務(wù)、嚴(yán)控細(xì)節(jié)，與客戶共進(jìn)退，持續(xù)創(chuàng)新，將全新生態(tài)與傳統(tǒng)質(zhì)控行業(yè)融合，為共建全球質(zhì)量生態(tài)圈付出真誠與努力。HQTS與您攜手，信任造就社會共進(jìn)，共同邁向大眾美好生活。加入我們，除正常薪資獎金和傭金外，您還將享受以下福利：1、舒適溫馨的辦公環(huán)境，良好的工作氛圍；2、公司坐班實(shí)行5天7.5小時工作制、法定節(jié)假日等合理工作制度；3、為員工購買六險一金（養(yǎng)老、醫(yī)保、失業(yè)、工傷、生育、補(bǔ)充醫(yī)療商業(yè)險、住房公積金）；4、豐厚年終獎金，入職滿一年享有5天帶薪年假；5、夏季防暑降溫，提供貼心的水果下午茶； 6、慈善基金、營養(yǎng)愛心早餐等。 7、年度體檢、不定期的員工活動，合理的職業(yè)成長空間；工作地址：福州市倉山區(qū)建新北路152號德藝工業(yè)園3層（金山新奇特隔壁100米看到紅黃藍(lán)這棟3樓）乘車線路：13/32/41/43/91/96/122/123/151/158/173//308/318/163到江南名城站，直走左轉(zhuǎn)500米左右到建新北路，新奇特直走100米至公司簡歷投遞：hr@hqts.com公司官網(wǎng)：http://www.hqts.com
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