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一、 崗位核心目標(biāo)
制定并實施公司的整體銷售戰(zhàn)略，領(lǐng)導(dǎo)全國銷售團隊實現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)。負責(zé)構(gòu)建高效的銷售體系與流程，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，控制重大經(jīng)營風(fēng)險，并培養(yǎng)一支高績效的銷售隊伍，以驅(qū)動公司業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長。
二、 具體工作職責(zé)與任務(wù)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與決策
根據(jù)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定年度、季度銷售戰(zhàn)略、經(jīng)營計劃及財務(wù)預(yù)算，并監(jiān)督執(zhí)行。
分析宏觀經(jīng)濟、行業(yè)趨勢和競爭格局，適時調(diào)整市場策略和業(yè)務(wù)模式，開拓新市場、新領(lǐng)域。
參與公司重大經(jīng)營決策，從市場與銷售角度提供決策支持。
2. 銷售體系與流程建設(shè)
建立、優(yōu)化并完善公司統(tǒng)一的銷售管理體系、業(yè)務(wù)流程（如客戶分級、價格審批、合同管理、信用管理等）及規(guī)章制度。
推動銷售管理信息化建設(shè)，確保CRM系統(tǒng)高效運行，利用數(shù)據(jù)進行精細化管理和科學(xué)決策。
3. 團隊建設(shè)與績效管理
負責(zé)銷售團隊的組織架構(gòu)設(shè)計、人才梯隊建設(shè)及核心人才的選拔與培養(yǎng)。
制定科學(xué)的績效考核方案，激發(fā)團隊潛能，提升團隊整體作戰(zhàn)能力。
指導(dǎo)、培訓(xùn)及激勵各級銷售經(jīng)理，提升團隊的專業(yè)技能和管理水平。
4. 市場運營與客戶關(guān)系管理
監(jiān)督指導(dǎo)全國市場的開發(fā)與維護，管理關(guān)鍵戰(zhàn)略客戶和渠道伙伴的關(guān)系。
審批重大銷售合同與商務(wù)條款，把控公司級客戶的合作風(fēng)險。
定期巡訪核心市場與重點客戶，維護公司品牌形象。
5. 經(jīng)營分析與風(fēng)險控制
監(jiān)控全國銷售指標(biāo)的完成進度，進行深度的經(jīng)營分析，發(fā)現(xiàn)問題并及時提出糾偏措施。
負責(zé)公司整體應(yīng)收賬款的安全，制定信用政策，審批超限信用額度，確?，F(xiàn)金流健康。
嚴格控制銷售費用預(yù)算，確保投入產(chǎn)出比最大化。
三、 崗位權(quán)限
1. 人權(quán)
對下屬團隊經(jīng)理有任免、考核、獎懲的建議權(quán)及決策參與權(quán)。
在規(guī)定范圍內(nèi)有團隊內(nèi)人事調(diào)配權(quán)。
有權(quán)決定下屬的薪酬分配方案（需報批備案）。
2. 業(yè)務(wù)權(quán)
公司銷售戰(zhàn)略、政策及市場規(guī)劃的制定權(quán)與建議權(quán)。
特定額度范圍內(nèi)的銷售價格決策權(quán)和審批權(quán)。
公司級戰(zhàn)略客戶合作與否的決策參與權(quán)。
授權(quán)范圍內(nèi)銷售合同、協(xié)議的最終審批權(quán)。
3. 財權(quán)
年度銷售預(yù)算內(nèi)的費用審批權(quán)。
營銷活動專項費用的審批與使用權(quán)。
經(jīng)批準(zhǔn)的客戶信用額度的審批權(quán)。
4. 信息權(quán)
有權(quán)知曉公司所有銷售、客戶、市場及競爭對手的核心信息。
有權(quán)調(diào)閱與銷售運營相關(guān)的公司各項經(jīng)營數(shù)據(jù)。
四、 任職資格
1. 學(xué)歷與專業(yè)
教育水平： 本科及以上學(xué)歷，MBA、EMBA優(yōu)先。
專 業(yè)： 市場營銷、企業(yè)管理、工商管理或相關(guān)工科專業(yè)優(yōu)先。
資格證書： 無硬性要求，但持有高級管理類或營銷類證書者優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗要求
行業(yè)經(jīng)驗： 8年以上銷售工作經(jīng)驗，至少5年以上制造業(yè)中高層銷售管理經(jīng)驗（如銷售經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)等）。
管理經(jīng)驗： 具有管理全國性銷售團隊或多個區(qū)域經(jīng)理的成功經(jīng)驗，團隊管理規(guī)模不少于20人。
業(yè)績證明： 有帶領(lǐng)團隊完成億元級以上銷售規(guī)模并持續(xù)增長的出色業(yè)績記錄。
3. 技能要求
戰(zhàn)略思維： 具備出色的市場洞察力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力和全局觀。
領(lǐng)導(dǎo)能力： 卓越的團隊領(lǐng)導(dǎo)、激勵和賦能能力，能吸引和培養(yǎng)頂尖人才。
決策能力： 強大的數(shù)據(jù)分析、風(fēng)險評估和商業(yè)決策能力。
溝通影響： 出色的跨部門溝通協(xié)調(diào)能力、商務(wù)談判能力和高層客戶影響力。
財務(wù)知識： 具備良好的財務(wù)知識，能看懂財務(wù)報表，精通預(yù)算管理和成本控制。