關(guān)鍵職責(zé):
1、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成與客戶(hù)開(kāi)發(fā):通過(guò)陌拜、電銷(xiāo)、渠道合作、老客轉(zhuǎn)介紹等方式開(kāi)拓新客戶(hù),完成物流園區(qū)物業(yè)租賃及保險(xiǎn)、尿素等增值產(chǎn)品的銷(xiāo)售指標(biāo)。
2、商機(jī)挖掘與解決方案銷(xiāo)售:深入洞察客戶(hù)需求,針對(duì)性地提供資產(chǎn)租賃、稅務(wù)優(yōu)化、車(chē)后市場(chǎng)、風(fēng)險(xiǎn)保障等綜合解決方案,挖掘單個(gè)客戶(hù)的最大價(jià)值,提升客單價(jià)。
3、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與二次開(kāi)發(fā):維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系,確保高滿(mǎn)意度,及時(shí)處理客戶(hù)問(wèn)題,在此基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)租、續(xù)租及交叉銷(xiāo)售(如物流保險(xiǎn)、潤(rùn)滑油、網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)等增值產(chǎn)品),實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。
4、銷(xiāo)售全流程管理:獨(dú)立負(fù)責(zé)從意向洽談、方案報(bào)價(jià)、合同談判、簽約到初期收款的全銷(xiāo)售流程,并對(duì)合同續(xù)簽、逾期賬款催收等直接關(guān)系到收入的環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)。
5、運(yùn)力資源擴(kuò)展與業(yè)務(wù)模式探索:尋找并對(duì)接當(dāng)前區(qū)域運(yùn)力資源(快遞快運(yùn)、專(zhuān)線(xiàn)等),探索當(dāng)?shù)剡\(yùn)力服務(wù)合作模式并輸出解決方案。
任職要求:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,物流管理、供應(yīng)鏈管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先,懂基本財(cái)務(wù)、合同知識(shí)。了解當(dāng)?shù)匚锪魇袌?chǎng)、園區(qū)行業(yè)或車(chē)后市場(chǎng)者優(yōu)先。
2、經(jīng)驗(yàn)要求:3-5年及以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)(有To B銷(xiāo)售、物業(yè)招商、物流銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先)。有業(yè)績(jī)證明者最佳。
3、具備強(qiáng)烈的獵手心態(tài)(目標(biāo)感、拿結(jié)果能力)和出色的溝通談判能力。能獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶(hù)并閉環(huán)銷(xiāo)售流程。
4、抗壓性強(qiáng),有韌性,不畏懼拒絕;積極主動(dòng),充滿(mǎn)激情,渴望通過(guò)業(yè)績(jī)獲得高回報(bào);強(qiáng)烈的事業(yè)追求意愿和使命感,有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí);認(rèn)同公司文化和價(jià)值觀,有開(kāi)拓進(jìn)取的精神。