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（一）崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)熱力行業(yè)相關(guān)項(xiàng)目（如集中供熱工程、節(jié)能改造項(xiàng)目、智慧供熱系統(tǒng)建設(shè)等）的售前支持工作，主導(dǎo)解決方案的規(guī)劃、撰寫(xiě)與演示。
2.深入挖掘客戶(hù)需求，結(jié)合公司技術(shù)能力與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，為客戶(hù)提供定制化的熱力系統(tǒng)解決方案，包括技術(shù)架構(gòu)、實(shí)施計(jì)劃、投資回報(bào)分析等。
3.參與市場(chǎng)拓展活動(dòng)，如客戶(hù)拜訪、技術(shù)交流、行業(yè)展會(huì)等，負(fù)責(zé)方案宣講、技術(shù)答疑，提升客戶(hù)對(duì)集團(tuán)解決方案的認(rèn)可度。
4.配合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目投標(biāo)工作，負(fù)責(zé)投標(biāo)文件中技術(shù)方案部分的編制、審核，確保方案的完整性、針對(duì)性與競(jìng)爭(zhēng)力。
5.建立并維護(hù)與客戶(hù)、合作伙伴的良好技術(shù)溝通關(guān)系，及時(shí)反饋客戶(hù)需求與行業(yè)動(dòng)態(tài)，為集團(tuán)產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)優(yōu)化提供參考。
6.負(fù)責(zé)售前解決方案的標(biāo)準(zhǔn)化梳理與優(yōu)化，建立解決方案知識(shí)庫(kù)，提升團(tuán)隊(duì)售前支持效率。
7.協(xié)調(diào)技術(shù)部、工程部等內(nèi)部資源，確保售前方案與后續(xù)實(shí)施環(huán)節(jié)的順暢銜接。
（二）任職要求
1.學(xué)歷專(zhuān)業(yè)：本科及以上學(xué)歷，熱能與動(dòng)力工程、建筑環(huán)境與能源應(yīng)用工程、能源工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（技術(shù)方向）等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，暖通相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：3年及以上熱力、能源、暖通等相關(guān)行業(yè)售前解決方案設(shè)計(jì)、技術(shù)支持或銷(xiāo)售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有熱力集團(tuán)、大型能源企業(yè)售前工作經(jīng)歷者優(yōu)先。
3.專(zhuān)業(yè)能力： 熟悉熱力行業(yè)業(yè)務(wù)流程與技術(shù)體系，包括集中供熱系統(tǒng)、節(jié)能改造技術(shù)、智慧供熱平臺(tái)等，能快速精準(zhǔn)把握客戶(hù)核心需求；
4.具備優(yōu)秀的解決方案撰寫(xiě)能力，能獨(dú)立完成復(fù)雜項(xiàng)目的方案編制、PPT演示材料制作，熟練使用Office、Visio等辦公軟件；
5.了解熱力行業(yè)相關(guān)政策、標(biāo)準(zhǔn)及市場(chǎng)趨勢(shì)，能結(jié)合行業(yè)動(dòng)態(tài)優(yōu)化解決方案，提升項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力；
6.具備基本的技術(shù)方案成本測(cè)算能力，能對(duì)方案的投資回報(bào)、節(jié)能效益進(jìn)行初步分析。
7.素質(zhì)要求：具備出色的溝通表達(dá)能力、邏輯思維能力與客戶(hù)需求洞察能力，善于進(jìn)行方案宣講與商務(wù)談判配合；工作積極主動(dòng)，能承受一定的工作壓力，有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)與客戶(hù)服務(wù)意識(shí)。
8.其他：有大型熱力項(xiàng)目售前成功案例者優(yōu)先。