職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶院校客戶生物工程化學原料/化學制品檢測/認證
崗位職責：
★薪酬結構：固定工資+績效獎金+銷售津貼+高提成（提成上不封頂）
★福利待遇：帶薪年假、五險一金、法定節(jié)假日
★職業(yè)發(fā)展路徑
專業(yè)序列晉升通道：銷售工程師→高級銷售工程師
管理序列晉升通道：銷售工程師→銷售主管/高級主管→銷售經(jīng)理→銷售高級經(jīng)理→銷售總監(jiān)
★工作地點：大連
1、依據(jù)客戶分級管理原則，對客戶實施分級并確認重點客戶名單。
2、梳理客戶組織架構，對客戶不同產(chǎn)品決策鏈路進行梳理及分析決策權。
3、確定不同客戶的主推產(chǎn)品，制定產(chǎn)品推進計劃。根據(jù)銷售推廣策略檢查表，逐步建立客情關系。
4、梳理并確定客戶機構設置，確定客戶群體基礎信息，設計掃樓計劃與禮品計劃。
5、定期拜訪客戶通過技術交流解決用戶需求，提高用戶黏性。
6、處理客戶日常的訂購、詢價、產(chǎn)品咨詢、貨期等銷售事務。
7、根據(jù)公司要求開展CRM和看板應用。搜集線索、商機，創(chuàng)建客戶與跟進計劃并錄入對應信息。
8、制定月度應收賬款計劃，完成賬單制作、對賬與開票，跟蹤對賬進度。
任職條件：
1、專業(yè)要求：化學、生物相關、環(huán)境監(jiān)測、食品科學等專業(yè)，熟悉試劑耗材品類；
2、工作經(jīng)歷：有廠礦、化工、醫(yī)藥、紡織行業(yè)、三方檢測等工作經(jīng)歷佳，有客戶資源者優(yōu)先；
3、銷售經(jīng)驗：銷售崗位從業(yè)3年以上，具有成熟的銷售經(jīng)驗、技巧，能夠獨立分析客戶與銷售線索，輔助制定所負責區(qū)域的階段性銷售策略；
4、誠實可靠、品質優(yōu)秀、較強的溝通與解決問題的能力，抗壓能力強。
★工作時間：
早八晚五，周休1.5天，每周六上午半天班
工作地點
大連甘井子區(qū)榮伸工業(yè)園2號樓303室
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職位發(fā)布者
張先生/HR
三日內活躍立即溝通
大連凱美化工工程配套有限公司大連凱美化工工程配套有限公司，坐落于魅力濱城--大連，主營生物化學試劑、實驗耗材、實驗儀器、設備等配套工程銷售及相關技術服務，所涉生命科學、化工化學、醫(yī)療、醫(yī)藥、食品、環(huán)境、科研、教學等多個領域。公司成立于2006年，經(jīng)過近二十年的不斷發(fā)展和磨煉，管理上逐漸從傳統(tǒng)管理思維轉變?yōu)閿?shù)字化管理思維，業(yè)務發(fā)展也從本地區(qū)域拓向全國各地近30個省市，現(xiàn)已跟3000余家企、事業(yè)單位以及高校研究所建立了良好的合作關系，并憑借“誠信、專業(yè)、用心”的企業(yè)理念，獲得客戶們長期以來的信任和支持！為了順應市場發(fā)展趨勢，遵循市場營銷規(guī)則，經(jīng)過反復多次試驗運行，2019年10月“凱美商場”成功上線，屬于實現(xiàn)科研材料、試驗耗材等采購及信息化管理的第三方電子商務平臺，前期主要面向科研、教育、國家職能部門及產(chǎn)業(yè)機構實驗室。‘凱美商城’入網(wǎng)國內外供應商1500余家，在線商品數(shù)量達70余萬種，源頭供應商占比達77%以上。2020年至2023年先后在長春、沈陽、山西、天津等地成立銷售分公司，實現(xiàn)大連、沈陽、長春三地設立倉儲、配送、客服配套服務機構，切實做到線上線下齊頭并進，進一步推進了銷售渠道擴展和供應服務的完善。公司擁有自營進出口許可、醫(yī)療器械經(jīng)營許可，同時也具備危險化學品、易制毒化學品銷售許可和危險品運輸?shù)荣Y質；經(jīng)銷和代理了國內外眾多知名品牌，例如：HONEYWELL、MERCK、J﹠K百靈威、SIGMA、德國Dr.E公司（標準品）、以及天津科密歐、北化、北京國藥、上海國藥、天津四友、蜀牛、天玻、北玻、欣維爾等等，大多品牌也將凱美化工列為其長期發(fā)展共贏未來的合作之選。凱美人始終以市場為導向，以客戶為中心，秉承本地化服務之準則，面對用戶不斷增加的產(chǎn)品需求和服務需求，保證36小時要做到完全響應，價格透明、無差異化服務；通過數(shù)字化轉型項目逐步提升現(xiàn)代數(shù)字化管理水平，打造數(shù)據(jù)化思維，將標準化的業(yè)務流程復制到各個城市，服務于更多的用戶，為祖國科研事業(yè)和經(jīng)濟繁榮貢獻一份力量！人才是企業(yè)發(fā)展的最大資源，大連凱美歡迎有志之士的加入，攜手共進，實現(xiàn)你我的夢想和價值！
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