職位描述
KA大客戶個(gè)人客戶區(qū)域銷售渠道銷售門店銷售零售/批發(fā)新零售餐飲服務(wù)
一、崗位職責(zé)?
1、市場(chǎng)與銷售管理：制定省區(qū)水產(chǎn)凍品市場(chǎng)戰(zhàn)略及年度銷售計(jì)劃，聚焦 LKA 渠道與當(dāng)?shù)厣r便利店拓展，帶隊(duì)完成銷售額、市場(chǎng)占有率目標(biāo)。?
2、核心渠道開發(fā)：對(duì)接省區(qū) LKA 客戶（大型商超、連鎖生鮮賣場(chǎng)），負(fù)責(zé)談判、簽約及維護(hù)；挖掘生鮮便利店資源，制定合作方案，快速完成網(wǎng)點(diǎn)布局。?
3、團(tuán)隊(duì)與成本管控：組建并管理省區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)，開展產(chǎn)品、談判等培訓(xùn)；協(xié)調(diào)物流保障供貨，監(jiān)控渠道、物流等成本，優(yōu)化省區(qū)盈利水平。?
4、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)應(yīng)對(duì)：跟蹤省區(qū)競(jìng)品動(dòng)態(tài)、消費(fèi)需求及政策變化，反饋總部并制定應(yīng)對(duì)策略（如調(diào)價(jià)、促銷），保障業(yè)務(wù)穩(wěn)定。?
二、任職要求?
1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、食品相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、3 年及以上快消品（水產(chǎn)凍品、生鮮、冷鏈優(yōu)先）省區(qū)銷售管理經(jīng)驗(yàn)。?
3、核心資源與能力：具備所負(fù)責(zé)省區(qū) LKA 資源；同時(shí)擁有當(dāng)?shù)厣r便利店資源，能快速推動(dòng)渠道落地。?
4、素質(zhì)與其他：目標(biāo)感強(qiáng)，會(huì)基礎(chǔ)辦公軟件。?
三、福利待遇
底薪8-12k，年薪預(yù)計(jì)20左右；五險(xiǎn)一金，晉升廣闊。
1、市場(chǎng)與銷售管理：制定省區(qū)水產(chǎn)凍品市場(chǎng)戰(zhàn)略及年度銷售計(jì)劃，聚焦 LKA 渠道與當(dāng)?shù)厣r便利店拓展，帶隊(duì)完成銷售額、市場(chǎng)占有率目標(biāo)。?
2、核心渠道開發(fā)：對(duì)接省區(qū) LKA 客戶（大型商超、連鎖生鮮賣場(chǎng)），負(fù)責(zé)談判、簽約及維護(hù)；挖掘生鮮便利店資源，制定合作方案，快速完成網(wǎng)點(diǎn)布局。?
3、團(tuán)隊(duì)與成本管控：組建并管理省區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)，開展產(chǎn)品、談判等培訓(xùn)；協(xié)調(diào)物流保障供貨，監(jiān)控渠道、物流等成本，優(yōu)化省區(qū)盈利水平。?
4、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)應(yīng)對(duì)：跟蹤省區(qū)競(jìng)品動(dòng)態(tài)、消費(fèi)需求及政策變化，反饋總部并制定應(yīng)對(duì)策略（如調(diào)價(jià)、促銷），保障業(yè)務(wù)穩(wěn)定。?
二、任職要求?
1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、食品相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、3 年及以上快消品（水產(chǎn)凍品、生鮮、冷鏈優(yōu)先）省區(qū)銷售管理經(jīng)驗(yàn)。?
3、核心資源與能力：具備所負(fù)責(zé)省區(qū) LKA 資源；同時(shí)擁有當(dāng)?shù)厣r便利店資源，能快速推動(dòng)渠道落地。?
4、素質(zhì)與其他：目標(biāo)感強(qiáng)，會(huì)基礎(chǔ)辦公軟件。?
三、福利待遇
底薪8-12k，年薪預(yù)計(jì)20左右；五險(xiǎn)一金，晉升廣闊。
工作地點(diǎn)
廣州荔灣區(qū)廣弘食品集團(tuán)凍品交易中心(水廠路分公司)
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職位發(fā)布者
劉林輝/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
鮮美來食品股份有限公司公司的主營業(yè)務(wù)是水產(chǎn)品預(yù)制菜的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品包括以蝦滑等為主的即烹類預(yù)制菜，以蝦仁、生魚片等為主的即配類預(yù)制菜。公司在廣西北海、河南鄭州建有現(xiàn)代化的研發(fā)、生產(chǎn)基地，并在上海、廣州、成都、鄭州、武漢、西安等中心城市設(shè)立了數(shù)十家分公司負(fù)責(zé)銷售，經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)建立起成體系、規(guī)?；匿N售網(wǎng)絡(luò)。公司下游客戶包括沃爾瑪、永輝、大潤發(fā)等商超，京東、盒馬等電商、新零售平臺(tái)，思念、灣仔碼頭等食品加工企業(yè)，呷哺呷哺、鍋圈等連鎖餐飲、食材企業(yè)，以及區(qū)域性的商貿(mào)流通商。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司先后通過了ISO22000食品安全管理體系、HACCP食品安全管理體系、安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化三級(jí)企業(yè)等多項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證；同時(shí)原材料通過“水產(chǎn)養(yǎng)殖管理委員會(huì)”(ASC)和“海洋管理委員會(huì)”(MSC)授權(quán)的SGS認(rèn)證。通過多年來對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守，公司在2017年獲得中華全國工商業(yè)聯(lián)合會(huì)頒發(fā)的“全國工商聯(lián)上規(guī)模民營企業(yè)”榮譽(yù)，2018年獲得廣西自治區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)頒發(fā)的“廣西民營企業(yè)100強(qiáng)”榮譽(yù)，2017年至2019年連續(xù)三年獲得廣西壯族自治區(qū)水產(chǎn)畜牧獸醫(yī)局頒發(fā)的“廣西水產(chǎn)畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”榮譽(yù)；2019年獲得中國國際水產(chǎn)博覽會(huì)組委會(huì)頒發(fā)的“中國十大最具品牌影響力對(duì)蝦企業(yè)”榮譽(yù)；2021年獲得中國烹飪協(xié)會(huì)頒發(fā)的“2020-2021年度中國烹飪協(xié)會(huì)火鍋好產(chǎn)品供應(yīng)商”榮譽(yù)等。
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