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一、崗位核心職責 1. 客戶對接與關(guān)系維護 負責對接山姆、宜家家居、盒馬等線下零售連鎖系統(tǒng)，以及京東、抖音等電商平臺的供應(yīng)鏈客戶，建立長期合作關(guān)系。 深度理解客戶需求，推動供應(yīng)鏈產(chǎn)品（如物流解決方案、庫存管理、渠道分銷等）的定制化落地。 2. 產(chǎn)品策略與商務(wù)談判 主導(dǎo)產(chǎn)品議入流程，包括產(chǎn)品定位、定價策略、合作條款等，確保符合客戶需求及公司利益。 負責合同談判、簽訂及執(zhí)行跟進，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推動項目順利實施。 3. 跨部門協(xié)作 聯(lián)動產(chǎn)品、運營、物流、財務(wù)等部門，優(yōu)化供應(yīng)鏈流程，提升客戶滿意度及合作效率。 4. 市場洞察與業(yè)績達成 分析零售連鎖及電商平臺市場趨勢，挖掘潛在合作機會，制定年度/季度合作目標。 確?？蛻鬐MV、履約率、回款周期等核心指標達成。 二、任職要求 1. 硬性條件 學(xué)歷與經(jīng)驗：本科及以上學(xué)歷，供應(yīng)鏈管理、市場營銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 行業(yè)背景：3-5年以上零售連鎖系統(tǒng)（如商超、家居、生鮮）或電商平臺（京東、抖音等）的供應(yīng)鏈/商務(wù)對接經(jīng)驗，需提供成功案例（如產(chǎn)品入駐、渠道拓展、銷售額提升等）； 核心技能： 熟悉供應(yīng)鏈全流程（采購、倉儲、物流、結(jié)算等），具備B2B/B2B2C業(yè)務(wù)經(jīng)驗； 優(yōu)秀的商務(wù)談判能力及合同風(fēng)險把控意識； 熟練使用ERP、CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具（如Excel、Power BI）。 2. 軟性素質(zhì) 溝通能力：擅長與大型企業(yè)客戶高層對話，能快速建立信任關(guān)系； 抗壓能力：適應(yīng)快節(jié)奏、多任務(wù)并行的零售行業(yè)特性，具備問題解決及危機處理能力； 結(jié)果導(dǎo)向：以數(shù)據(jù)驅(qū)動決策，對業(yè)績目標有強烈責任感。 3. 加分項 擁有山姆、宜家、盒馬、京東等企業(yè)的現(xiàn)成合作資源或人脈； 熟悉新零售業(yè)態(tài)（如即時零售、社區(qū)團購）及電商直播供應(yīng)鏈模式； 英語流利（部分客戶可能涉及跨境業(yè)務(wù)）。