職位描述
專用設(shè)備制造
一、市場調(diào)研與分析
收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭對手價(jià)格、客戶需求及市場趨勢，形成調(diào)研報(bào)告；
協(xié)助主管制定市場策略，提供數(shù)據(jù)支持；
動(dòng)態(tài)監(jiān)控競品情況，提交分析報(bào)告并提出應(yīng)對策略；
定期分析區(qū)域市場潛力，提出開發(fā)建議。
二、銷售計(jì)劃與預(yù)算執(zhí)行
根據(jù)負(fù)責(zé)銷售區(qū)域，制定本人銷售目標(biāo)和月度、周度執(zhí)行計(jì)劃；
落實(shí)個(gè)人銷售額及回款等指標(biāo)，監(jiān)控銷售進(jìn)度，定期向主管匯報(bào)偏差并提出調(diào)整方案；
配合財(cái)務(wù)部執(zhí)行銷售預(yù)算，控制成本與資源使用。
三、客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)
通過線上渠道、展會(huì)、論壇、社交媒體、電話拜訪、現(xiàn)場拜訪等方式開發(fā)新客戶，建立合作意向；
維護(hù)已合作客戶關(guān)系，定期回訪挖掘潛在需求，提高客戶復(fù)購率；
定期進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，了解客戶需求；
處理客戶日常咨詢及投訴，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決問題。
四、客戶檔案管理
建立并更新客戶信息檔案（如基本信息、交易記錄、溝通歷史、需求偏好等）；
使用CRM系統(tǒng)管理客戶數(shù)據(jù)，定期更新檔案，確保信息準(zhǔn)確可追溯；
協(xié)助主管制定客戶分級策略。
五、訂單跟進(jìn)與交付
負(fù)責(zé)合同簽訂、訂單確認(rèn)、發(fā)貨跟進(jìn)及物流協(xié)調(diào)；
審核合同條款，確保銷售行為符合法律法規(guī)及公司制度要求；
跟蹤訂單交付進(jìn)度，協(xié)調(diào)生產(chǎn)計(jì)劃、物流等確保交付，及時(shí)向客戶反饋異常情況；
協(xié)調(diào)售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)處理退換貨、維修等需求。
六、市場活動(dòng)落地執(zhí)行
參與公司展會(huì)、促銷活動(dòng)的客戶邀約、現(xiàn)場接待及產(chǎn)品演示；
配合市場部門發(fā)放宣傳物料，收集活動(dòng)期間客戶反饋；
提交活動(dòng)執(zhí)行總結(jié)，優(yōu)化后續(xù)活動(dòng)方案。
七、銷售報(bào)表提報(bào)
每日/周匯總銷售數(shù)據(jù)（銷售額、訂單量、客戶轉(zhuǎn)化率）；
定期生成銷售分析報(bào)告，提出優(yōu)化建議，協(xié)助主管分析市場趨勢；
定期配合財(cái)務(wù)部門對賬，確?？蛻粜畔⑴c交易記錄一致，跟進(jìn)客戶付款，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
八、其他相關(guān)職責(zé)
保管樣機(jī)、展牌等銷售工具，保修故障設(shè)備；
保持辦公區(qū)域整潔，遵守公司考勤、著裝等基礎(chǔ)規(guī)范；
完成主管交辦的臨時(shí)任務(wù)。
工作地點(diǎn)
鹿泉區(qū)石家莊蘊(yùn)龍制動(dòng)器有限公司
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職位發(fā)布者
吳棟/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
五龍制動(dòng)石家莊五龍制動(dòng)器股份有限公司成立于2006年7月，屬于國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中的高端裝備制造產(chǎn)業(yè),是研發(fā)、生產(chǎn)、銷售電梯制動(dòng)器和起重機(jī)制動(dòng)器的專業(yè)廠家，擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的國家認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)。公司擁有四十余項(xiàng)國內(nèi)外專利與十余項(xiàng)商標(biāo)，注冊資金800萬元，公司總部位于高新技術(shù)開發(fā)區(qū)西區(qū)，制造中心基地位于鹿泉綠島開發(fā)區(qū)，擁有百名優(yōu)秀員工。企業(yè)以技術(shù)進(jìn)步和管理革命為動(dòng)力，逐漸成為中國最大、國際知名的安全節(jié)能電磁制動(dòng)器專業(yè)廠家。2012年2月，五龍制動(dòng)公司與國內(nèi)知名管理咨詢機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)牽手，進(jìn)行全面管理革命，建立長期戰(zhàn)略合作伙伴；2013年度“五龍”商標(biāo)榮獲河北省著名商標(biāo)，2014年1月24日公司成功在全國中小企業(yè)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛牌，股票簡稱：五龍制動(dòng)，股票代碼：430540。五龍制動(dòng)公司成為“新三板”擴(kuò)容后的全國首批掛牌企業(yè)，也是河北省石家莊市第一家“新三板”掛牌企業(yè)。憑借一流的制動(dòng)器科研技術(shù)、優(yōu)良的產(chǎn)品性能與周到的客戶服務(wù)，以及較現(xiàn)代的管理理念贏得了國內(nèi)外高端客戶的一致好評，五龍公司已成為國際電梯巨頭西門子、通力電梯的合格供應(yīng)商，并與日立、奧的斯、東芝成為良好的技術(shù)合作伙伴。產(chǎn)品已遍及國內(nèi)外，五龍電梯制動(dòng)器產(chǎn)品已成功用于：世界最高的建筑——828米的迪拜塔電梯；中國最深的地鐵站扶梯———廣東地鐵五號線過江隧道兩側(cè)；以及上海虹橋機(jī)場二號航站樓扶梯、杭州至福州高鐵站等國內(nèi)大型扶梯上。五龍起重制動(dòng)器產(chǎn)品已廣泛用于國內(nèi)大型鋼廠、碼頭、煤礦等配套制動(dòng)產(chǎn)品，市場前景與發(fā)展?jié)摿V闊。企業(yè)綜合實(shí)力不斷壯大，2014年為實(shí)現(xiàn)五龍騰飛而不斷進(jìn)取奮斗，在這里，有充分的個(gè)人發(fā)展空間，有樸實(shí)和諧的企業(yè)文化，有團(tuán)隊(duì)合作的凝聚力，有不斷向上的陽光氛圍，有提高技能的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我們誠邀全國業(yè)務(wù)精英、管理高手、有志之士加盟五龍制動(dòng)公司，共同攜手，創(chuàng)造美好事業(yè)。公司將提供有競爭力的薪酬和完善的社保福利待遇，提供多通道的職業(yè)晉升機(jī)制，完善的培訓(xùn)發(fā)展計(jì)劃。為創(chuàng)造美好事業(yè)和幸福生活而加入五龍吧。公司將提供有競爭力的薪酬和完善的社保福利待遇，提供多通道的職業(yè)晉升機(jī)制，完善的培訓(xùn)發(fā)展計(jì)劃。公司地址：石家莊市新石中路375號金石大廈C座5樓交通路線：火車站乘368路玉成小區(qū)站下車即到。
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