職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售CROCDMO生物醫(yī)藥研發(fā)檢測/認(rèn)證學(xué)術(shù)/科研專業(yè)技術(shù)服務(wù)
崗位職責(zé)：
1. 開拓藥企、生物技術(shù)公司、科研院所等客戶，推廣臨床前CRO服務(wù)。
2. 通過展會(huì)、行業(yè)峰會(huì)、商務(wù)拜訪挖掘需求，主導(dǎo)技術(shù)方案溝通與合同簽訂。
3. 全程跟蹤項(xiàng)目執(zhí)行，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)解決突發(fā)問題。
4. 維護(hù)高層決策鏈關(guān)系，定期分析客戶健康度，推動(dòng)復(fù)購及跨部門合作。
5. 制定區(qū)域銷售計(jì)劃，監(jiān)控競品動(dòng)態(tài)及政策變化，優(yōu)化報(bào)價(jià)策略。
6. 通過CRM系統(tǒng)管理客戶生命周期，輸出銷售預(yù)測及復(fù)盤報(bào)告。
崗位要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，生物學(xué)、藥學(xué)、醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 1-3年生物醫(yī)藥行業(yè)ToB銷售經(jīng)驗(yàn)，需具備CRO服務(wù)、檢測分析或儀器耗材銷售背景。
3. 擁有藥企研發(fā)部門、政府科研院所或頭部客戶資源者優(yōu)先。
4. 熟練使用CRM及數(shù)據(jù)分析工具，英語讀寫能力。
5. 精通大客戶談判，能獨(dú)立完成從開拓到回款的全周期管理。
6. 熟悉藥物研發(fā)流程、CRO市場趨勢(shì)及政策法規(guī)。
7. 適應(yīng)高頻出差及高強(qiáng)度目標(biāo)考核。
1. 開拓藥企、生物技術(shù)公司、科研院所等客戶，推廣臨床前CRO服務(wù)。
2. 通過展會(huì)、行業(yè)峰會(huì)、商務(wù)拜訪挖掘需求，主導(dǎo)技術(shù)方案溝通與合同簽訂。
3. 全程跟蹤項(xiàng)目執(zhí)行，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)解決突發(fā)問題。
4. 維護(hù)高層決策鏈關(guān)系，定期分析客戶健康度，推動(dòng)復(fù)購及跨部門合作。
5. 制定區(qū)域銷售計(jì)劃，監(jiān)控競品動(dòng)態(tài)及政策變化，優(yōu)化報(bào)價(jià)策略。
6. 通過CRM系統(tǒng)管理客戶生命周期，輸出銷售預(yù)測及復(fù)盤報(bào)告。
崗位要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，生物學(xué)、藥學(xué)、醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 1-3年生物醫(yī)藥行業(yè)ToB銷售經(jīng)驗(yàn)，需具備CRO服務(wù)、檢測分析或儀器耗材銷售背景。
3. 擁有藥企研發(fā)部門、政府科研院所或頭部客戶資源者優(yōu)先。
4. 熟練使用CRM及數(shù)據(jù)分析工具，英語讀寫能力。
5. 精通大客戶談判，能獨(dú)立完成從開拓到回款的全周期管理。
6. 熟悉藥物研發(fā)流程、CRO市場趨勢(shì)及政策法規(guī)。
7. 適應(yīng)高頻出差及高強(qiáng)度目標(biāo)考核。
工作地點(diǎn)
城陽區(qū)青島譜尼測試有限公司豐茂路17號(hào)
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職位發(fā)布者
馬女士/招聘經(jīng)理
當(dāng)前在線立即溝通
青島譜尼測試有限公司PONY譜尼測試集團(tuán)創(chuàng)立于2002年，集團(tuán)總部位于北京，是由國家科研院所改制而成，擁有8000余名員工，30多個(gè)大型實(shí)驗(yàn)基地及150多個(gè)專業(yè)實(shí)驗(yàn)室組成的遍布全國的大型綜合性檢驗(yàn)集團(tuán)。譜尼集團(tuán)具備CMA、CNAS、食品復(fù)檢機(jī)構(gòu)、CATL、CCC、DILAC等資質(zhì)，具備醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證、醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證等，檢測報(bào)告獲得100多個(gè)國家和地區(qū)的公認(rèn)。譜尼集團(tuán)可提供綜合性檢測、計(jì)量校準(zhǔn)、驗(yàn)貨、評(píng)價(jià)、審廠等專業(yè)化一站式技術(shù)解決方案。業(yè)務(wù)涵蓋生物醫(yī)藥CRO/CDMO；醫(yī)學(xué)檢測；醫(yī)療器械檢測；食品、農(nóng)產(chǎn)品及健康產(chǎn)品檢測；生態(tài)環(huán)境監(jiān)測、環(huán)境咨詢與運(yùn)維、環(huán)保管家、空氣治理凈化、節(jié)能環(huán)保、碳交易、碳中和、碳核查；汽車整車、零部件、新能源汽車及燃料電池檢測；化妝品檢測及人體功效實(shí)驗(yàn)；日用消費(fèi)品、紡織、玩具、油品檢測；環(huán)境可靠性試驗(yàn)；電磁兼容EMC測試；電子電氣檢測等。
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