職位描述
企業(yè)客戶政府客戶KA大客戶區(qū)域銷售渠道銷售面銷/陌拜銷售建材數(shù)據(jù)中心潔凈車間工程行業(yè)
一、崗位概要
負責市場開拓和銷售團隊搭建，制定策略、帶團隊打業(yè)績，實現(xiàn)銷售目標與市場突破。
二、核心職責
1.市場調(diào)研，制定銷售策略，分解并達成月度/年度銷售與回款目標 。
2.招聘組建銷售團隊，設計培訓體系，用考核激勵成員，打造高效作戰(zhàn)小組 。
3.挖掘潛在客戶，深挖客戶需求，轉(zhuǎn)化意向單；對客戶工程計劃潛在需求信息收集。維護重點客戶，解決訴求，推動復購與口碑傳播 。
4.聯(lián)動總部優(yōu)化產(chǎn)品適配性，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流保交付；規(guī)范銷售流程，新區(qū)域辦公室制度建立,管控風險，定期匯報業(yè)務進展。
三、任職要求
1.學歷專業(yè)：大專及以上，工科（如土木、機電）或市場營銷專業(yè)，條件優(yōu)秀學歷要求可放寬。
2.經(jīng)驗要求：
?三年以上銷售建材、數(shù)據(jù)中心/潔凈車間工程行業(yè)經(jīng)驗，熟悉抗靜電地板、機房配套產(chǎn)品或工業(yè)地坪材料銷售 。
?具備浙江或長三角地區(qū)總包方、設計院、數(shù)據(jù)中心運營商、電子/醫(yī)藥類潔凈車間企業(yè)的對接經(jīng)驗，有客戶資源或銷售渠道者優(yōu)先。
3.技能要求：
?熟悉產(chǎn)品技術(shù)知識，能夠準確傳達技術(shù)要求；
?會進行競品分析、市場分析，熟悉專業(yè)銷售開單的核心動作流；
?熟練使用辦公軟件、CAD軟件及項目管理工具；
4.能力要求：
?具備優(yōu)秀的商務談判能力和溝通協(xié)調(diào)能力。
?擅長團隊搭建與管理，具備市場洞察、客戶談判、資源協(xié)調(diào)能力。
?具備良好的問題解決能力和風險應對能力。
5.個人特質(zhì)：有狼性開拓精神，成就型，抗壓性強，熟悉當?shù)厥袌龌蛴邢嚓P(guān)資源者加分 。
6.需要常駐區(qū)域辦事處。
四、薪資福利
薪資：目標綜合年薪30萬+，采取固定薪資+高額提成，具體根據(jù)個人情況面議。
福利：五險一金、每月探親假、提供住宿、伙食交通補助、節(jié)日福利，總部支持資源，廣闊晉升空間。
工作地點
常州武進區(qū)江蘇匯聯(lián)活動地板股份有限公司武青路2號
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職位發(fā)布者
陳莉萍/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
江蘇匯聯(lián)活動地板股份有限公司江蘇匯聯(lián)活動地板股份有限公司（原常州市匯麗活動地板有限公司股改更名而來）是一家專業(yè)活動地板制造商，集設計、制造、銷售、安裝為一體，并率先通過ISO9001國際質(zhì)量體系認證、ISO14001環(huán)境體系認證、韓國KS認證。公司主要產(chǎn)品有智能化樓宇OA全鋼活動地板、機房專用全鋼防靜電活動地板、凈化房專用PVC活動地板、防靜電通風活動地板、硫酸鈣復合活動地板、高密度復合活動地板、鋁合金地板，各類地板合計年生產(chǎn)能力超過300萬平方米。公司建有專業(yè)的防靜電活動地板試驗室，可獨立完成活動地板的中心載荷測試、滾動測試、沖擊測試、防靜電性能等項目的測試。公司產(chǎn)品嚴格通過美國CISCA標準、英國MOB標準的測試，質(zhì)量由國家信息產(chǎn)業(yè)部防靜電產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測中心認可，被中國電子儀器行業(yè)協(xié)會防靜電設備分會評定為防靜電工程產(chǎn)品。公司自成立初就與世界多家品牌地板公司，如ASM、TATE、TOPCRETE、UNITILE、USG…建立長期合作關(guān)系，不斷生產(chǎn)出高品質(zhì)的活動地板，為世界各地客戶帶來不斷更新、改良的產(chǎn)品，成為國內(nèi)外架空地板行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)之一。“顧客為先，品質(zhì)優(yōu)良”，江蘇匯聯(lián)活動地板股份有限公司真誠期待與國內(nèi)外每一位客戶的合作，共同開拓地板行業(yè)的新篇章。
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