職位描述
學(xué)術(shù)/科研
招聘條件：
1.學(xué)歷專業(yè)：本科及以上，材料科學(xué)與工程、應(yīng)用化學(xué)、船舶與海洋工程等相關(guān)專業(yè)；
2.五年以上銷售經(jīng)驗，兩年以上相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗，有研究所工作經(jīng)驗優(yōu)先；在中船、科研院所等領(lǐng)域有客戶資源或合作渠道者優(yōu)先；
3.具備數(shù)據(jù)分析能力，新材料基礎(chǔ)知識，熟悉下游應(yīng)用場景；獨立完成客戶拜訪、招投標(biāo)談判及合同簽訂執(zhí)行的全流程；
4.具備抗壓力及適應(yīng)力，接受高頻出差，能承受項目長周期、高標(biāo)準(zhǔn)的壓力。邏輯清晰，具備極強的責(zé)任心和團隊協(xié)作精神。
2.五年以上銷售經(jīng)驗，兩年以上相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗，有研究所工作經(jīng)驗優(yōu)先；在中船、科研院所等領(lǐng)域有客戶資源或合作渠道者優(yōu)先；
3.具備數(shù)據(jù)分析能力，新材料基礎(chǔ)知識，熟悉下游應(yīng)用場景；獨立完成客戶拜訪、招投標(biāo)談判及合同簽訂執(zhí)行的全流程；
4.具備抗壓力及適應(yīng)力，接受高頻出差，能承受項目長周期、高標(biāo)準(zhǔn)的壓力。邏輯清晰，具備極強的責(zé)任心和團隊協(xié)作精神。
崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)科研院所及高端工業(yè)客戶的開發(fā)與維護，完成年度銷售目標(biāo)。維護大客戶關(guān)系，提升復(fù)購率及客戶滿意度。
2.挖掘裝備防護、超高溫涂層等特種涂料需求，參與客戶技術(shù)交流會，推動產(chǎn)品在型號項目中的配套應(yīng)用。協(xié)同技術(shù)團隊，解決客戶工藝技術(shù)問題，促進產(chǎn)品優(yōu)化與定制化服務(wù)。
3.組織項目投標(biāo)，撰寫技術(shù)標(biāo)書及商務(wù)報價，跟進合同簽訂、項目交付及回款流程，分析競爭對手動態(tài)，制定差異化銷售策略。
4.策劃并參與行業(yè)展會、技術(shù)研討會，提升品牌影響力。定期輸出市場分析報告，反饋客戶需求及產(chǎn)品改進建議，挖掘潛在市場需求，推動軍民兩用技術(shù)轉(zhuǎn)化。
2.挖掘裝備防護、超高溫涂層等特種涂料需求，參與客戶技術(shù)交流會，推動產(chǎn)品在型號項目中的配套應(yīng)用。協(xié)同技術(shù)團隊，解決客戶工藝技術(shù)問題，促進產(chǎn)品優(yōu)化與定制化服務(wù)。
3.組織項目投標(biāo)，撰寫技術(shù)標(biāo)書及商務(wù)報價，跟進合同簽訂、項目交付及回款流程，分析競爭對手動態(tài)，制定差異化銷售策略。
4.策劃并參與行業(yè)展會、技術(shù)研討會，提升品牌影響力。定期輸出市場分析報告，反饋客戶需求及產(chǎn)品改進建議，挖掘潛在市場需求，推動軍民兩用技術(shù)轉(zhuǎn)化。
工作地點
遼寧省沈陽市皇姑區(qū)崇山西路
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職位發(fā)布者
王嬌/人事經(jīng)理
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遼寧省輕工科學(xué)研究院有限公司
遼寧省輕工科學(xué)研究院有限公司（以下簡稱輕科院或公司）始建于1957年，是專業(yè)從事無機非金屬新材料及新產(chǎn)品科學(xué)研究、設(shè)計、生產(chǎn)、檢測、科技推廣、人才培養(yǎng)的綜合性國有科技型企業(yè)。公司住所為沈陽市皇姑區(qū)崇山西路3號，是遼寧（控股）集團有限責(zé)任公司全資控股企業(yè)。輕科院主營業(yè)務(wù)圍繞特種玻璃及封接器件、特種涂層及涂料、特種粉體及制品、結(jié)構(gòu)陶瓷、鑄造材料、綠色建材等方向開展科技創(chuàng)新活動和成果轉(zhuǎn)化工作。已經(jīng)積累了豐富的科技創(chuàng)新成果，解決了一批卡脖子技術(shù)問題，形成自主知識產(chǎn)權(quán)50余項，15項成果獲得省部級科技獎勵，20余項成果達(dá)到國際先進水平，多項成果填補國內(nèi)空白。輕科院也在推動軍民融合發(fā)展、搭建區(qū)域性創(chuàng)新平臺、建立行業(yè)協(xié)同創(chuàng)新機制方面以及搭建國際合作平臺，引進前沿技術(shù)等方面發(fā)揮積極作用。已獲得GJB9001C-2017軍工質(zhì)量管理體系、武器裝備科研生產(chǎn)許可證和國家級高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定，獲批遼寧省省級企業(yè)技術(shù)中心、遼寧省無機非金屬材料產(chǎn)業(yè)化基地、遼寧省功能陶瓷材料及制備技術(shù)重點實驗室、遼寧省陶瓷新材料產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新綜合服務(wù)平臺等11個科技創(chuàng)新平臺，牽頭或參與組建遼寧省無機非金屬新材料產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟、中國硅酸鹽學(xué)會陶瓷分會、遼寧省新材料產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等行業(yè)組織。
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