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更新于 10月17日

市場(chǎng)經(jīng)理/北京

1-2萬
  • 鄭州金水區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

市場(chǎng)營(yíng)銷政府/公共事業(yè)環(huán)保
職位定位:政府市場(chǎng)的開拓者與關(guān)系管理者
您將作為公司開拓政府環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)的核心負(fù)責(zé)人,專注于與各級(jí)城管局、街道辦、環(huán)衛(wèi)所等政府單位建立并維護(hù)良好關(guān)系,深刻理解其需求,并成功將公司服務(wù)轉(zhuǎn)化為中標(biāo)項(xiàng)目,推動(dòng)城市環(huán)境提升。
核心職責(zé)與關(guān)鍵指標(biāo)
1. 政府關(guān)系拓展與維護(hù):系統(tǒng)性地開拓并維護(hù)指定區(qū)域的政府客戶關(guān)系,建立高效溝通機(jī)制,成為客戶值得信賴的環(huán)衛(wèi)顧問。年度內(nèi)成功開拓并維護(hù)不少于5個(gè)重點(diǎn)政府客戶關(guān)系。
2. 政策解讀與商機(jī)挖掘:精準(zhǔn)解讀地方環(huán)衛(wèi)政策、財(cái)政預(yù)算與招標(biāo)導(dǎo)向,提前布局,挖掘項(xiàng)目機(jī)會(huì)。確保公司對(duì)關(guān)鍵招標(biāo)信息100%及時(shí)響應(yīng)。
3. 政府項(xiàng)目全過程管理:獨(dú)立負(fù)責(zé)政府項(xiàng)目的信息獲取、需求分析、投標(biāo)策劃、現(xiàn)場(chǎng)述標(biāo)、合同談判及后續(xù)關(guān)系維護(hù),對(duì)項(xiàng)目中標(biāo)率及順利交付負(fù)責(zé)。年度獨(dú)立負(fù)責(zé)至少3個(gè)重要政府項(xiàng)目的投標(biāo)與執(zhí)行。
4. 定制化方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn):針對(duì)政府客戶的個(gè)性化需求,能整合公司資源,設(shè)計(jì)具有競(jìng)爭(zhēng)力的(如“智慧環(huán)衛(wèi)”、“一體化服務(wù)”)解決方案,并完成專業(yè)的方案匯報(bào)。
5. 品牌形象樹立:在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi),通過專業(yè)的素養(yǎng)和可靠的服務(wù),持續(xù)提升“清塵環(huán)保”在政府層面的品牌美譽(yù)度。
任職資格(我們關(guān)注的核心能力)
我們尋找的是深刻理解政府運(yùn)作邏輯的專業(yè)人士:
1. 關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn):3年以上面向政府機(jī)構(gòu)的銷售或項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn),有在環(huán)保、市政工程、智慧城市、IT軟件或相關(guān)領(lǐng)域,獨(dú)立運(yùn)作政府項(xiàng)目的成功案例者優(yōu)先。
2. 核心能力:
? 政府項(xiàng)目運(yùn)作能力:熟悉政府采購(gòu)流程、招投標(biāo)法規(guī)和項(xiàng)目決策鏈,具備出色的標(biāo)書制作和講標(biāo)能力。
? 政策洞察與關(guān)系建立能力:具備較強(qiáng)的政治敏感度,能夠洞察政策風(fēng)向,并擅長(zhǎng)與各級(jí)政府部門建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的信任關(guān)系。
? 解決方案式銷售能力:能夠?qū)⒖蛻粜枨筠D(zhuǎn)化為專業(yè)、可行的項(xiàng)目方案。
3. 加分項(xiàng):擁有所在地政府的城管、環(huán)衛(wèi)、街道等系統(tǒng)的人脈資源者優(yōu)先。
我們提供的支持
? 清晰的職責(zé)與授權(quán):您將負(fù)責(zé)明確的區(qū)域和客戶,并獲得在職責(zé)范圍內(nèi)的充分授權(quán)。
? 成熟的品牌與產(chǎn)品支持:公司提供完整的品牌背書、產(chǎn)品資料、解決方案庫(kù)和售前技術(shù)支持。
? 有競(jìng)爭(zhēng)力的激勵(lì):“穩(wěn)健的底薪 + 高額績(jī)效獎(jiǎng)金”,您的每一份付出都將獲得公平的回報(bào)。
? 成長(zhǎng)路徑:業(yè)績(jī)優(yōu)秀者,將成為未來新區(qū)域項(xiàng)目總監(jiān)或分公司負(fù)責(zé)人的重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。

工作地點(diǎn)

鄭州市-金水區(qū)-崇德街星聯(lián)創(chuàng)科中心17樓

職位發(fā)布者

王娜/招聘

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo清塵環(huán)保技術(shù)股份有限公司公司標(biāo)簽
清塵環(huán)保技術(shù)股份集團(tuán)下轄鄭州清塵環(huán)保、上海眾鼠、深圳廣鼎、深圳廣亨、北京寰投、格天塑業(yè)等業(yè)務(wù)版塊,涵蓋城市道路清掃保潔、生活垃圾處理、市政照明、道路園林綠化、環(huán)衛(wèi)車輛研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)的綜合型環(huán)保公司,員工數(shù)量近三萬人,形成了一支專業(yè)化、規(guī)范化、高素質(zhì)的朝氣蓬勃的環(huán)保行業(yè)管理團(tuán)隊(duì)。根據(jù)國(guó)家提出的“小政府、大市場(chǎng)”治理理念,各地環(huán)衛(wèi)(環(huán)衛(wèi)工人、環(huán)衛(wèi)車輛、中轉(zhuǎn)站、垃圾處理廠)等公共服務(wù)逐步由政府直接管理模式過渡到政府監(jiān)管企業(yè)外包運(yùn)營(yíng)模式,公司抓住這千載難逢的歷史機(jī)遇,經(jīng)過全體清塵員工的共同努力,目前創(chuàng)立了鄭州總部、洛陽、商丘、駐馬店、漯河、濮陽、新鄉(xiāng)、青海同仁、貴州施秉、麻江、黃平等五十余家分子公司和運(yùn)營(yíng)單位,負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)衛(wèi)清掃作業(yè)、垃圾收集、運(yùn)輸和處理工作,極大的改善了當(dāng)?shù)氐娜司迎h(huán)境,多次得到當(dāng)?shù)卣途用竦暮迷u(píng)。根據(jù)國(guó)家提出的發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力和科技賦能企業(yè)的理念,集團(tuán)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)延伸,創(chuàng)立了上海眾鼠科技公司,依托上海的研發(fā)資源進(jìn)行環(huán)衛(wèi)設(shè)備的研發(fā)以及環(huán)衛(wèi)無人駕駛車輛的研發(fā)工作,以電子商務(wù)和外貿(mào)銷售為依托,以商丘工廠為生產(chǎn)基地,緊跟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì),力爭(zhēng)在環(huán)衛(wèi)裝備行業(yè)贏得一席之地。隨著大氣污染防治和城市形象提升,政府也加大了對(duì)環(huán)衛(wèi)的治理和投入,環(huán)衛(wèi)行業(yè)也迎來了發(fā)展的黃金時(shí)期。未來五年,集團(tuán)將迎來跨越式發(fā)展,也將是全體清塵員工共同創(chuàng)造更大未來的五年,公司預(yù)計(jì)將承接更多的公共服務(wù)項(xiàng)目,更多的產(chǎn)業(yè)延伸項(xiàng)目亟待開展。公司亟需大量英才的加入,也渴望因大家的加盟而發(fā)展壯大,公司也會(huì)竭盡全力給大家提供一個(gè)實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺(tái)。更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注公司微信公眾號(hào)“清塵環(huán)?!?。福利待遇: 1、公司實(shí)行朝九晚五的上班時(shí)間,周末雙休 2、正式員工繳納社保3、重大節(jié)日發(fā)放福利,豐富的團(tuán)建活動(dòng)4、不受經(jīng)濟(jì)危機(jī)和經(jīng)濟(jì)周期影響的事業(yè)環(huán)境 5、系統(tǒng)化的職業(yè)培訓(xùn),為你的職業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航 6、公司大量開辦分子公司和省區(qū)公司,晉升空間廣闊 7、公司人性化的管理環(huán)境,省去你人際關(guān)系的煩惱 8、公司為每一位員工午餐補(bǔ)助和交通補(bǔ)助
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