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工作職責(zé)：
1、銷(xiāo)售效率管理
機(jī)會(huì)管理：評(píng)估市場(chǎng)潛力，整合內(nèi)外部資源以挖掘銷(xiāo)害機(jī)會(huì)。優(yōu)化資源配置，確保資源與業(yè)務(wù)目標(biāo)匹配。
策略管理：推動(dòng)銷(xiāo)售策略執(zhí)行，定期跟進(jìn)、回顧并調(diào)整策略有效性。
指標(biāo)管理：設(shè)定銷(xiāo)售指標(biāo)，監(jiān)控執(zhí)行進(jìn)度，優(yōu)化預(yù)測(cè)模型并管理差異。
銷(xiāo)售效率分析：建立分析體系，定期輸出效率報(bào)告，與業(yè)務(wù)及市場(chǎng)部門(mén)聯(lián)動(dòng)改進(jìn)。
2、銷(xiāo)修行 KPI管理
主數(shù)據(jù)管理：維護(hù) HCO/HCP/KOL 數(shù)據(jù)庫(kù)，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。
分級(jí)管理：制定目標(biāo)客戶(hù)分解規(guī)則并落地應(yīng)用。
行為 KPI管理：設(shè)計(jì)KPI 算法，監(jiān)控執(zhí)行情況，處理申訴及異常數(shù)據(jù)。
拜訪/協(xié)訪管理：監(jiān)督拜訪頻次與質(zhì)量，優(yōu)化行為數(shù)據(jù)采集流程。
分析報(bào)告：輸出常規(guī)及專(zhuān)項(xiàng)銷(xiāo)售行為分析報(bào)告。
3、銷(xiāo)售激勵(lì)管理
激勵(lì)方案設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金激勵(lì)方案，完成測(cè)算及成本收益分析。
獎(jiǎng)金核算與溝通：負(fù)責(zé)季度/年度獎(jiǎng)金核算，處理續(xù)效申訴并優(yōu)化方案。
績(jī)效分析：定期回顧績(jī)效達(dá)成情況，聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)部門(mén)調(diào)整 KPI 指標(biāo)。
4、轄區(qū)管理
轄區(qū)規(guī)劃：設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)轄區(qū)劃分規(guī)則，評(píng)估拆分合理性。
資源管理：測(cè)算轄區(qū) FTE 需求，維護(hù)崗位系統(tǒng)信息，審批終端資源分配。
系統(tǒng)維護(hù)：管理轄區(qū)關(guān)系匹配，處理系統(tǒng)優(yōu)化需求。
任職要求：教育背景 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商業(yè)分析、統(tǒng)計(jì)學(xué)、管理學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先：
工作經(jīng)驗(yàn) 1-3年銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)、商業(yè)分析或SFE 相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有醫(yī)藥、醫(yī)療器被、快消等行業(yè)背景者優(yōu)先：熟悉銷(xiāo)售效能管理方法論（如客戶(hù)覆蓋模型、資源分配邏輯等）者優(yōu)先：
技能要求 熟練掌握 Excel、PPT，具備 SQL/Python/Power BI、Tableau 等數(shù)據(jù)處理能力者優(yōu)先：熟悉 CRM 系統(tǒng)及 BI 工具（PowerBI/Tableau）操作：邏輯清晰，具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析、溝通協(xié)調(diào)及項(xiàng)目管理能力：具備醫(yī)藥行業(yè)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) 熟悉醫(yī)藥行業(yè)數(shù)據(jù)合規(guī)要求。