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主要工作和任務(wù)
建立及打造區(qū)域內(nèi)斑禿產(chǎn)品醫(yī)學(xué)信息溝通團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成； 建立區(qū)域大客戶業(yè)務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，跟蹤并確保區(qū)域銷售業(yè)績(jī)； 與HCP互動(dòng)，參與重要客戶管理，通過(guò)隨訪，對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行針對(duì)性的輔導(dǎo)； 制訂業(yè)務(wù)發(fā)展策略及計(jì)劃執(zhí)行，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司和上級(jí)經(jīng)理下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。 招聘符合公司基本要求的人員，定期對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行績(jī)效和行為的評(píng)估，實(shí)施獎(jiǎng)懲或激勵(lì)措施。 制定并執(zhí)行培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員合規(guī)意識(shí)的計(jì)劃，規(guī)范其工作行為，確保各項(xiàng)活動(dòng)的真實(shí)性和合規(guī)性。 制定并執(zhí)行提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)知識(shí)和技能的計(jì)劃，并對(duì)其個(gè)人發(fā)展規(guī)劃提供指導(dǎo)與支持。 確保關(guān)鍵渠道暢通藥物可及性。監(jiān)控和管理創(chuàng)新渠道業(yè)務(wù)。 監(jiān)控和分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，挖掘區(qū)域市場(chǎng)機(jī)會(huì)，為公司策略的制訂提供反饋和建議。 協(xié)調(diào)并有效地實(shí)施各個(gè)項(xiàng)目及活動(dòng)，合理分配和控制各項(xiàng)資源。有效管理項(xiàng)目和活動(dòng)的流程，確保其真實(shí)有效地開(kāi)展。 支持公司的各項(xiàng)創(chuàng)新舉措，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員執(zhí)行新舉措，并且主動(dòng)探索創(chuàng)新的機(jī)會(huì)和方法。 完成上級(jí)經(jīng)理指派的其他各項(xiàng)工作。
任職要求
● 教育：
● 大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷，醫(yī)學(xué)，藥學(xué)，生命科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
● 技能：
● 熟練使用MS Office，較強(qiáng)的學(xué)習(xí)意愿和學(xué)習(xí)能力。
● 具備團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)和管理能力。
● 具備較好的相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)。
● 具備較強(qiáng)的影響力和策略性思維能力。
● 具備較強(qiáng)的溝通，計(jì)劃，組織和問(wèn)題解決能力。
● 具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
● 善于自我激勵(lì)，自我挑戰(zhàn)和管理壓力。
● 經(jīng)驗(yàn)：
● 至少5年制藥行業(yè)和相關(guān)公司的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，具備優(yōu)秀的業(yè)績(jī)記錄, 團(tuán)隊(duì)管理能力。
有制藥行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
核心能力
專業(yè)合規(guī):
打造專業(yè)團(tuán)隊(duì) - 評(píng)估專員的專業(yè)知識(shí)和技能的掌握和應(yīng)用情況，利用各種方式提升團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)知識(shí)和技能。
打造合規(guī)團(tuán)隊(duì) - 理解合規(guī)各項(xiàng)規(guī)定的意義和原則， 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的合規(guī)意識(shí)，規(guī)范團(tuán)隊(duì)成員的合規(guī)行為，防范合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。
業(yè)務(wù)決斷:
有效規(guī)劃業(yè)務(wù) – 制定業(yè)務(wù)計(jì)劃時(shí)既緊密結(jié)合大區(qū)策略，又把握地區(qū)特點(diǎn)和規(guī)律。
系統(tǒng)分析市場(chǎng) – 通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)，客戶和政策信息的綜合分析形成市場(chǎng)洞察。
客戶融動(dòng):
優(yōu)化伙伴關(guān)系 – 深入理解并引導(dǎo)客戶需求，建立并優(yōu)化合作伙伴關(guān)系。
推動(dòng)合作共贏 – 理解合作部門的工作目標(biāo)和重點(diǎn)，當(dāng)需要時(shí)能整合公司資源，推動(dòng)內(nèi)部合作。
組織發(fā)展:
激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣 – 明確團(tuán)隊(duì)管理規(guī)則，激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣和凝聚力。
輔導(dǎo)發(fā)展他人 – 關(guān)注員工的發(fā)展， 通過(guò)輔導(dǎo)和支持來(lái)提升員工的能力。
自主執(zhí)行:
推動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成 – 準(zhǔn)確制定團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃，通過(guò)監(jiān)督和跟進(jìn)推動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成或超越目標(biāo)。
勇于承擔(dān)責(zé)任 – 為團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)結(jié)果負(fù)責(zé)，為實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)愿意承擔(dān)起額外責(zé)任。
自我發(fā)展:
自主規(guī)劃發(fā)展 – 洞察自身優(yōu)勢(shì)和不足，制定并執(zhí)行個(gè)人發(fā)展計(jì)劃以促進(jìn)持續(xù)學(xué)習(xí)，主動(dòng)尋找并利用提升自身能力的機(jī)會(huì)和資源。
創(chuàng)新變革：
積極探索創(chuàng)新 – 正確理解并引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)積極面對(duì)各種變化，積極探索工作中的創(chuàng)新機(jī)會(huì)。
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