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崗位職責
1. 核心攻堅任務：主導制定并落地市場開拓戰(zhàn)略，聚焦傳統(tǒng)燃油汽車、新能源汽車等重點領
域，通過精準的行業(yè)洞察與資源整合，實現(xiàn)新客戶簽約、新訂單增長等目標；建立從線索
挖掘、需求對接、商務談判到訂單交付的全流程管控體系。
2. 深入了解汽車行業(yè)市場動態(tài)、客戶需求及競爭對手情況，制定針對性的市場策略和營銷方
案，為公司的產品研發(fā)和生產提供有力的市場依據(jù)。特別要求對主機廠采購決策鏈有深度
認知，能快速突破客戶高層壁壘，促成戰(zhàn)略級合作協(xié)議簽署。
3. 負責維護和發(fā)展與客戶的良好合作關系，定期與客戶溝通交流，及時了解客戶需求和反
饋，協(xié)調公司內部資源，為客戶提供優(yōu)質的產品和服務，提高客戶滿意度和忠誠度。同時
需具備從存量客戶中挖掘增量訂單的能力。
4. 建立和完善市場部的各項規(guī)章制度和工作流程，優(yōu)化部門內部管理，提高工作效率和團隊
協(xié)作能力。
5. 負責市場部團隊的建設和培養(yǎng)，制定員工培訓計劃，提升團隊成員的業(yè)務能力和綜合素
質，打造一支高效、專業(yè)的市場開拓團隊。重點培養(yǎng)團隊成員的行業(yè)資源整合能力與商務
談判技巧，形成"全員皆能打硬仗"的狼性文化。
崗位要求
1. 本科及以上學歷，汽車相關專業(yè)、市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮，熟悉汽車行業(yè)的發(fā)展趨
勢和市場規(guī)則。需深度掌握汽車產業(yè)鏈結構，對多種零部件細分領域的市場容量、競爭格
局、技術演進有清晰認知。
2. 具有10年以上汽車零部件行業(yè)銷售經驗，其中至少5年以上市場開拓管理經驗，成功獨
立開拓過主流汽車廠商（含新能源車企）客戶；有豐富的市場開拓和客戶資源積累，具備
成功的市場拓展案例和良好的銷售業(yè)績。
3. 核心能力要求：
? 市場開拓能力：具備從0到1搭建新市場渠道的實戰(zhàn)經驗，能精準識別潛在客戶需求，
制定差異化競爭策略；
? 訂單攻堅能力：擅長復雜商務談判，可在多輪博弈中主導合作條款，確保訂單利率達標；
? 資源整合能力：擁有主機廠、一級供應商等核心客戶資源，能快速建立信任并促成合作。
? 擁有良好的溝通能力和談判技巧，能夠與客戶、供應商、合作伙伴等建立良好的合作關
系，具備較強的客戶關系管理能力。
? 具備較強的團隊管理能力和領導能力，能夠有效帶領團隊完成工作目標，具備良好的團隊
合作精神和責任心。
? 具備較強的抗壓能力和適應能力，能夠適應出差和高強度的工作節(jié)奏。