主要職責(zé):
1.市場(chǎng)開拓與銷售業(yè)績(jī):負(fù)責(zé)市政領(lǐng)域(水務(wù)公司、城建局、市政設(shè)計(jì)院、工程總包單位、政府采購(gòu)等)的市場(chǎng)開發(fā),完成年度銷售任務(wù)及回款指標(biāo)。
2.客戶關(guān)系管理:建立并維護(hù)與市政部門、設(shè)計(jì)院、大型施工方、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)等關(guān)鍵客戶的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
3.項(xiàng)目全過(guò)程管理:負(fù)責(zé)從項(xiàng)目信息獲取、技術(shù)交流、投標(biāo)報(bào)價(jià)、合同談判到供貨協(xié)調(diào)、回款的項(xiàng)目全周期跟進(jìn)與管理。
4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與市場(chǎng)分析:收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及價(jià)格策略,為公司產(chǎn)品定位和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略提供建議。
5.跨部門協(xié)作:與技術(shù)、生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)部門緊密協(xié)作,確保項(xiàng)目順利執(zhí)行,解決客戶問(wèn)題。
6.團(tuán)隊(duì)建設(shè)(如適用):可能負(fù)責(zé)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì),對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)。
任職條件:
1.教育背景:大學(xué)本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、高分子材料、給排水、土木工程、工程管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn):
o5年以上建材、管道行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),其中至少3年以上市政工程領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)。
o必須具備成功的市政塑料管道項(xiàng)目銷售業(yè)績(jī)案例(如:成功操作過(guò)城市供水管網(wǎng)、市政排水、雨污分流、綜合管廊等項(xiàng)目)。
o有成熟的市政系統(tǒng)(住建、水務(wù)、城投等)客戶資源者優(yōu)先。
3.專業(yè)知識(shí):
o熟悉市政塑料管道產(chǎn)品的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、施工規(guī)范及招投標(biāo)流程。
o了解市政工程項(xiàng)目運(yùn)作模式和決策流程。