職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售KA大客戶企業(yè)客戶招商體系搭建家具/家居/家電家具制造
一、崗位目標(biāo)
搭建招商體系、拓展招商區(qū)域規(guī)劃，達(dá)成公司2026年戰(zhàn)略規(guī)劃的招商任務(wù)。
二、任職資格
1、年齡、學(xué)歷與專業(yè)：27-35歲，本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、工商管理、家居行業(yè)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，熟悉家居行業(yè)渠道運(yùn)營，了解非遺文化和全屋定制產(chǎn)品者優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：3 年以上家居行業(yè)渠道拓展或招商經(jīng)驗(yàn)，至少 1 年全屋定制或?qū)嵞炯揖哒猩探?jīng)歷，有西安及西北區(qū)域渠道資源者優(yōu)先。需提供可驗(yàn)證的渠道拓展案例，有招商體系 0 - 1 搭建經(jīng)驗(yàn)和展會(huì)策劃執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)。
3.核心能力：具備渠道拓展招商、招商體系搭建、經(jīng)銷商運(yùn)營與協(xié)同、市場(chǎng)分析與策略優(yōu)化能力。
職業(yè)素養(yǎng)：認(rèn)同品牌文化，目標(biāo)導(dǎo)向明確，有系統(tǒng)思維和細(xì)節(jié)把控能力，溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)且有創(chuàng)新意識(shí)。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：3 年以上家居行業(yè)渠道拓展或招商經(jīng)驗(yàn)，至少 1 年全屋定制或?qū)嵞炯揖哒猩探?jīng)歷，有西安及西北區(qū)域渠道資源者優(yōu)先。需提供可驗(yàn)證的渠道拓展案例，有招商體系 0 - 1 搭建經(jīng)驗(yàn)和展會(huì)策劃執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)。
3.核心能力：具備渠道拓展招商、招商體系搭建、經(jīng)銷商運(yùn)營與協(xié)同、市場(chǎng)分析與策略優(yōu)化能力。
職業(yè)素養(yǎng)：認(rèn)同品牌文化，目標(biāo)導(dǎo)向明確，有系統(tǒng)思維和細(xì)節(jié)把控能力，溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)且有創(chuàng)新意識(shí)。
三、主要工作：
1.區(qū)域渠道拓展規(guī)劃：1 個(gè)月內(nèi)完成西安及西北區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研，輸出拓展規(guī)劃方案。搭建招商渠道矩陣，每月開展至少 2 場(chǎng)線下活動(dòng)，運(yùn)營經(jīng)銷商社群，每月新增有效意向客戶不少于 40 組。
2.招商體系搭建與落地：3 個(gè)月內(nèi)完成區(qū)域招商體系搭建，明確準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、流程及數(shù)據(jù)規(guī)范。組織內(nèi)部培訓(xùn)，推動(dòng)體系落地，每月評(píng)估并輸出優(yōu)化建議。
3.經(jīng)銷商簽約與運(yùn)營支持：篩選優(yōu)質(zhì)意向經(jīng)銷商，7 天內(nèi)完成洽談簽約。為新經(jīng)銷商提供幫扶，保障門店裝修、人員培訓(xùn)及開業(yè)銷售額，建立定期回訪機(jī)制。
4.體系優(yōu)化與數(shù)據(jù)復(fù)盤：每月統(tǒng)計(jì)招商數(shù)據(jù)，分析問題并調(diào)整策略。每季度輸出復(fù)盤報(bào)告，優(yōu)化體系確保招商效率和經(jīng)銷商質(zhì)量提升。
2.招商體系搭建與落地：3 個(gè)月內(nèi)完成區(qū)域招商體系搭建，明確準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、流程及數(shù)據(jù)規(guī)范。組織內(nèi)部培訓(xùn)，推動(dòng)體系落地，每月評(píng)估并輸出優(yōu)化建議。
3.經(jīng)銷商簽約與運(yùn)營支持：篩選優(yōu)質(zhì)意向經(jīng)銷商，7 天內(nèi)完成洽談簽約。為新經(jīng)銷商提供幫扶，保障門店裝修、人員培訓(xùn)及開業(yè)銷售額，建立定期回訪機(jī)制。
4.體系優(yōu)化與數(shù)據(jù)復(fù)盤：每月統(tǒng)計(jì)招商數(shù)據(jù)，分析問題并調(diào)整策略。每季度輸出復(fù)盤報(bào)告，優(yōu)化體系確保招商效率和經(jīng)銷商質(zhì)量提升。
四、薪資福利：
1.月薪 8000 - 15000 元，有年度渠道拓展提成（按簽約經(jīng)銷商數(shù)量、渠道銷售額核算）、年終獎(jiǎng)金。
2.法定假、帶薪年假、五險(xiǎn)一金該有的福利我們都有！
3.總部辦公園區(qū)餐廳、宿舍、免費(fèi)停車、地鐵口通勤車，配套條件一次給到位。
2.法定假、帶薪年假、五險(xiǎn)一金該有的福利我們都有！
3.總部辦公園區(qū)餐廳、宿舍、免費(fèi)停車、地鐵口通勤車，配套條件一次給到位。
工作地點(diǎn)
西安市-藍(lán)田縣-華胥鎮(zhèn)城西北家具工業(yè)園新港二路8號(hào)
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職位發(fā)布者
楊女士/人事經(jīng)理
立即溝通
西安源木藝術(shù)家居有限公司西安源木藝術(shù)家居有限公司成立于2004年，是一家集“設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、營銷策劃”于一體的新中式實(shí)木家具全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。總部位于西安市西北家具工業(yè)園內(nèi)，占地50畝，包括研發(fā)設(shè)計(jì)和行政辦公于一體，成為了西北地區(qū)乃至全國一流的現(xiàn)代化實(shí)木家具生產(chǎn)基地。公司擁有員工近300人，匯集了大批專業(yè)設(shè)計(jì)、制造、營銷和管理的優(yōu)秀人才，堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)的理念，秉承匠心制木，采用古法匠心做藝術(shù)家具，以“重塑中式家具的國際地位”為自我追求，締造品質(zhì)生活的新理念。西安源木藝術(shù)家居有限公司旗下品牌“源木-禪家具”專注于寧靜家的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)與應(yīng)用，開創(chuàng)了全新引領(lǐng)性的禪家具新品類及示范口碑效應(yīng)，同時(shí)倡導(dǎo)并引領(lǐng)現(xiàn)代人追求回歸本真的生活方式。源木禪家具多年來一直在為寺院長(zhǎng)期提供家具，包括大興善寺、法門寺、臥龍寺、凈業(yè)寺、廣仁寺、青龍寺等，與此同時(shí)也成為了國學(xué)大師南懷瑾先生創(chuàng)辦的太湖大學(xué)堂和老古書屋指定家具品牌。企業(yè)文化：源木愿景：讓人類回歸安寧源木使命：重塑中國家具的世界地位源木價(jià)值觀：開放創(chuàng)新專注利他源木經(jīng)營哲學(xué)：一榫一卯自然之道創(chuàng)始人初心：快樂掙錢過好日子地址：1、工廠地址：陜西省西安市藍(lán)田縣新港西北家具工業(yè)園，新港二路8號(hào)（藍(lán)田縣華胥鎮(zhèn)家具工業(yè)園）2、西安營銷中心地址：西安市雁塔區(qū)小寨西路MOMOPARK租售中心1711室，源木禪西安營銷中心3、西安直營店面：大明宮鉆石店、紅星太白店、南大明宮店、樣板間——誠邀全國各城市有識(shí)之士，前來參觀交流，洽談合作——
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