崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行墨西哥市場(chǎng)的銷售戰(zhàn)略與年度計(jì)劃,重點(diǎn)開發(fā)制造業(yè)大客戶,確保完成銷售目標(biāo)。
2.獨(dú)立開拓并管理關(guān)鍵客戶(如汽車、零部件、金屬加工等行業(yè)龍頭),建立并維護(hù)長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
3. 深度挖掘客戶需求,協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶提供定制化的潤滑解決方案及產(chǎn)品,有效解決其生產(chǎn)痛點(diǎn)。
4. 負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目的商務(wù)談判、合同條款磋商及簽訂工作,確保公司利益。
5. 持續(xù)監(jiān)測(cè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)及行業(yè)趨勢(shì),為公司產(chǎn)品定位和策略調(diào)整提供決策依據(jù)。
6. 高效協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、市場(chǎng)、物流及客服團(tuán)隊(duì)資源,確保為客戶提供從售前到售后的全方位支持,提升客戶滿意度。
7. 負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)應(yīng)收賬款的回收,并定期提交準(zhǔn)確的銷售預(yù)測(cè)報(bào)告。
任職要求:
教育背景: 本科及以上學(xué)歷,化工、機(jī)械、市場(chǎng)營銷、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn): 具備5年以上工業(yè)品(潤滑油、化工、工業(yè)設(shè)備、耗材等)B2B銷售經(jīng)驗(yàn),其中至少3年墨西哥大客戶管理經(jīng)驗(yàn)。
行業(yè)知識(shí): 深刻理解墨西哥制造業(yè)市場(chǎng),擁有汽車、金屬加工、通用制造等領(lǐng)域的大客戶資源者優(yōu)先。
銷售技能: 精通解決方案式銷售和復(fù)雜談判技巧,具備出色的新客戶開發(fā)能力和老客戶關(guān)系維護(hù)能力。
語言能力: 具備良好的西語和英語溝通能力
個(gè)人特質(zhì): 結(jié)果導(dǎo)向,具備極強(qiáng)的自驅(qū)力、抗壓能力和獨(dú)立解決問題的能力。
優(yōu)先條件:
擁有潤滑油行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)。
具備在跨國公司工作的經(jīng)驗(yàn)。
熟悉中國企業(yè)的文化和工作模式。