職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售政府客戶企業(yè)客戶橡膠和塑料制品
崗位職責：
1、制定公司年度、季度營銷戰(zhàn)略、銷售目標及預算，并進行分解落實；
2、深入分析橡塑管材市場競爭格局、行業(yè)趨勢及客戶需求，定期提交市場分析報告，為產(chǎn)品定位、價格策略及新產(chǎn)品開發(fā)提供決策依據(jù)；
3、主導公司品牌定位與傳播策略，提升品牌在目標市場的影響力；
4、搭建、優(yōu)化和管理銷售團隊，包括渠道銷售、大客戶直銷、項目銷售等體系；
5、負責銷售團隊的招聘、培訓、日常管理、績效考核與激勵，打造高績效團隊；
6、制定并優(yōu)化銷售流程、管理制度及渠道政策；
7、主導開拓新的市場領域和銷售渠道，發(fā)展并維護關鍵的代理商、經(jīng)銷商及戰(zhàn)略合作伙伴關系；
8、親自牽頭或指導團隊攻克重點大客戶（如大型建筑公司、市政建設單位、工礦企業(yè)、設計院等）和重大工程項目；
9、建立并完善客戶檔案，定期進行客戶關系維護與滿意度調(diào)查，提升客戶忠誠度；
10、監(jiān)督整個銷售流程，從線索挖掘、項目跟蹤、報價、投標到合同簽訂及回款；
11、定期跟蹤銷售數(shù)據(jù)，分析銷售目標完成情況，及時調(diào)整策略以確保完成業(yè)績指標；
12、嚴格控制銷售費用和應收賬款，確保資金安全與使用效率；
13、與生產(chǎn)、技術、質(zhì)量部門緊密協(xié)作，傳達市場需求，協(xié)調(diào)訂單生產(chǎn)與交付，處理重大客訴。
崗位要求：
1、大專及以上學歷，市場營銷、材料科學與工程、高分子材料、機械工程等相關專業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上建材、管材、化工產(chǎn)品或相關工業(yè)品營銷管理經(jīng)驗，必須具備橡塑（如PE、PVC、PPR）管材或同類塑膠管道行業(yè)經(jīng)驗，熟悉產(chǎn)品特性、應用場景和生產(chǎn)工藝；
3、在建筑工程、市政工程、工礦、水利或農(nóng)灌等至少一個目標領域擁有成熟的客戶資源或項目運作經(jīng)驗；
4、精通大客戶銷售、項目型銷售和渠道管理模式，具備出色的商務談判和投標能力；
5、具備一定的戰(zhàn)略思維與商業(yè)嗅覺，能夠洞察行業(yè)機會，制定有效的市場策略；
6、具有出色的溝通與協(xié)調(diào)能力，善于與內(nèi)外部不同角色的人打交道，能有效整合資源；
7、對業(yè)績目標有強烈的企圖心，能在壓力下保持斗志，并帶領團隊完成挑戰(zhàn)；
8、能深刻理解客戶需求，并提供專業(yè)的解決方案，處理復雜商業(yè)問題。
1、制定公司年度、季度營銷戰(zhàn)略、銷售目標及預算，并進行分解落實；
2、深入分析橡塑管材市場競爭格局、行業(yè)趨勢及客戶需求，定期提交市場分析報告，為產(chǎn)品定位、價格策略及新產(chǎn)品開發(fā)提供決策依據(jù)；
3、主導公司品牌定位與傳播策略，提升品牌在目標市場的影響力；
4、搭建、優(yōu)化和管理銷售團隊，包括渠道銷售、大客戶直銷、項目銷售等體系；
5、負責銷售團隊的招聘、培訓、日常管理、績效考核與激勵，打造高績效團隊；
6、制定并優(yōu)化銷售流程、管理制度及渠道政策；
7、主導開拓新的市場領域和銷售渠道，發(fā)展并維護關鍵的代理商、經(jīng)銷商及戰(zhàn)略合作伙伴關系；
8、親自牽頭或指導團隊攻克重點大客戶（如大型建筑公司、市政建設單位、工礦企業(yè)、設計院等）和重大工程項目；
9、建立并完善客戶檔案，定期進行客戶關系維護與滿意度調(diào)查，提升客戶忠誠度；
10、監(jiān)督整個銷售流程，從線索挖掘、項目跟蹤、報價、投標到合同簽訂及回款；
11、定期跟蹤銷售數(shù)據(jù)，分析銷售目標完成情況，及時調(diào)整策略以確保完成業(yè)績指標；
12、嚴格控制銷售費用和應收賬款，確保資金安全與使用效率；
13、與生產(chǎn)、技術、質(zhì)量部門緊密協(xié)作，傳達市場需求，協(xié)調(diào)訂單生產(chǎn)與交付，處理重大客訴。
崗位要求：
1、大專及以上學歷，市場營銷、材料科學與工程、高分子材料、機械工程等相關專業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上建材、管材、化工產(chǎn)品或相關工業(yè)品營銷管理經(jīng)驗，必須具備橡塑（如PE、PVC、PPR）管材或同類塑膠管道行業(yè)經(jīng)驗，熟悉產(chǎn)品特性、應用場景和生產(chǎn)工藝；
3、在建筑工程、市政工程、工礦、水利或農(nóng)灌等至少一個目標領域擁有成熟的客戶資源或項目運作經(jīng)驗；
4、精通大客戶銷售、項目型銷售和渠道管理模式，具備出色的商務談判和投標能力；
5、具備一定的戰(zhàn)略思維與商業(yè)嗅覺，能夠洞察行業(yè)機會，制定有效的市場策略；
6、具有出色的溝通與協(xié)調(diào)能力，善于與內(nèi)外部不同角色的人打交道，能有效整合資源；
7、對業(yè)績目標有強烈的企圖心，能在壓力下保持斗志，并帶領團隊完成挑戰(zhàn)；
8、能深刻理解客戶需求，并提供專業(yè)的解決方案，處理復雜商業(yè)問題。
工作地點
杜集區(qū)淮北合眾機械設備有限公司
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淮北合眾機械設備有限公司合眾集團總部位于安徽省淮北市杜集區(qū)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)騰飛路6號，分公司位于安徽省合肥市肥西縣香蒲路3號南府中心。成立于2011年01月，注冊資本金5600萬元，占地52.4畝，公司現(xiàn)有員工260人，是一家集洗選環(huán)保設備、帶式輸送機配套設備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化高新技術型企業(yè)。公司擁有發(fā)明專利和實用新型專利等69項;公司榮獲國家級榮譽4項，“國家級高新技術企業(yè)”、“國家知識產(chǎn)權示范企業(yè)”“國家級專精特新小巨人”“國家標準《氣動元件可靠性調(diào)壓閥》一項”，榮獲省級榮譽“安徽省省級工業(yè)設計中心”、“安徽省商標品牌示范企業(yè)”、“安徽省工業(yè)精品”、“安徽省皖美品牌”“安徽省技術創(chuàng)新示范企業(yè)”、“安徽省服務型制造示范企業(yè)”、“安徽省標準化示范企業(yè)”“安徽省專利獎”“安徽省科學技術進步獎”等30余項。公司研發(fā)出環(huán)保智能除塵系統(tǒng)、環(huán)保智能清掃系統(tǒng)、環(huán)保智能糾偏系統(tǒng)、環(huán)保智能緩沖裝置等產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅體現(xiàn)了我們公司對環(huán)保事業(yè)的深度投入和持續(xù)創(chuàng)新，也展示了我們在智能環(huán)保領域的領先實力和市場競爭力。公司高度重視科研創(chuàng)新，博士后工作站便是我們在科研道路上的重要里程碑。在2022年9月我們公司獲批了安徽省博士后科研工作站，研發(fā)團隊與合肥工業(yè)大學電氣學院的仇教授及其研究生團隊緊密合作，共同致力于“皮帶機械接頭缺陷智能識別與監(jiān)測系統(tǒng)”的研究與應用項目。該項目匯聚了研發(fā)中心、技術中心等多位優(yōu)秀成員的智慧和努力，最終取得了圓滿成功。通過此次跨校企間的深度合作，不僅促進了關于智能監(jiān)控監(jiān)測、數(shù)據(jù)處理與執(zhí)行，還有效地將相關理論與實踐有效結合，為推動該領域的技術進步做出了積極貢獻。由安徽理工大學計算機學院和電氣學院李教授帶領華博士和孟博士兩位博士基于音視頻AI多模態(tài)感控系統(tǒng)研發(fā)，《數(shù)字孿生的皮帶機清掃器全生命周期管理系統(tǒng)》、基于工業(yè)機器人的非標件智能噴涂研究等項目進行了共同合作研發(fā)，推動了多個項目的順利進行。目前，博士后工作站已經(jīng)在智能液壓推料清掃裝置項目、回程膠帶清洗裝置項目，取得了一系列令人矚目的成果。公司針對博士后人才，能夠提供優(yōu)厚的待遇，包括具有競爭力的薪酬福利、充足的科研經(jīng)費、廣闊的職業(yè)發(fā)展空間以及舒適的工作環(huán)境等。
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