職位描述
市場營銷市場推廣網(wǎng)絡/信息安全計算機軟件通信/網(wǎng)絡設備
職位描述：
1. 制定垂直行業(yè)滲透策略，主導重點行業(yè)（電力 、煙草、金融、信創(chuàng) / 黨政、國防軍G等安全關鍵信息基礎設施）的市場調(diào)研與競爭分析，制定行業(yè)滲透規(guī)劃及年度攻堅計劃，明確細分領域市場占有率目標（如 1 年內(nèi)實現(xiàn)某行業(yè)客戶覆蓋率超 **%）；
2. 標桿客戶突破與生態(tài)整合，制定行業(yè)客戶的定制化攻堅策略，主導高層級商務談判，建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，推動行業(yè)化產(chǎn)品路標落地，實現(xiàn)年度千萬級訂單突破；
3. 構建解決方案競爭力，調(diào)研分析行業(yè)動態(tài)、競爭情況、客戶需求、主導行業(yè)標準化與差異化設計，提煉行業(yè)典型場景，建立 "市場需求 - 產(chǎn)品研發(fā) - 銷售驗證" 的閉環(huán)機制，為產(chǎn)品迭代和市場拓展提供精準方向和決策支持；
4. 制定營銷政策和管理流程體系，實施公司網(wǎng)絡安全及云計算軟件服務方向的市場銷售戰(zhàn)略，實現(xiàn)市場份額增長和品牌知名度提升；
5. 領導和管理市場銷售團隊，制定銷售計劃，跟進銷售業(yè)績，分析銷售數(shù)據(jù)，提出和落實改進措施，確保達成銷售目標；
6. 開拓新市場，發(fā)現(xiàn)新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
7. 建立和維護與客戶、監(jiān)管、協(xié)會、合作伙伴及內(nèi)部其他團隊之間的良好關系，分析客戶需求，尋找項目機會。
職位要求：
1. 本科及以上學歷，計算機、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先；
2. 年齡40歲以內(nèi)，具有垂直行業(yè)深耕經(jīng)驗，8 年以上網(wǎng)絡安全行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中 3 年以上特定行業(yè)（煙草、電力、金融、信創(chuàng)、軍G任一領域）銷售管理經(jīng)歷，主導過至少 3 個千萬級行業(yè)標桿項目，熟悉行業(yè)采購決策鏈（CTO/CIO/ 信息安全總監(jiān)）及招投標流程；
3. 核心客戶資源積淀，擁有成熟的行業(yè)客戶資源網(wǎng)絡，包括但不限于：信息安全相關負責人及核心決策人；具有獨立運作關鍵客戶的成功案例，曾通過頂層設計推動客戶集團級安全框架采購，單個客戶年度簽約金額超 2000 萬元者優(yōu)先。
4. 精通行業(yè)安全解決方案架構，能針對客戶業(yè)務場景設計高價值解決方案，分析說服客戶決策層；
5. 具有生態(tài)合作與資源整合能力，熟悉網(wǎng)絡安全行業(yè)生態(tài)結(jié)構，有與同業(yè)友商建立互補型合作的經(jīng)驗，能有效整合各方資源形成行業(yè)解決方案；
6. 具備較好的市場管理能力，有大區(qū)或全國市場總監(jiān)經(jīng)驗者優(yōu)先；
7. 具有安全行業(yè)如安全運營產(chǎn)品和服務等經(jīng)驗優(yōu)先；
8. 擁有良好的商務談判和項目策劃能力，推進項目、客戶攻關和商務合作；
9. 擁有良好的領導管理和溝通協(xié)調(diào)能力，管控和激勵市場銷售團隊成員，協(xié)調(diào)內(nèi)部其他團隊工作；
10. 擁有良好的市場分析和戰(zhàn)略規(guī)劃能力，把握市場趨勢和客戶需求。
1. 制定垂直行業(yè)滲透策略，主導重點行業(yè)（電力 、煙草、金融、信創(chuàng) / 黨政、國防軍G等安全關鍵信息基礎設施）的市場調(diào)研與競爭分析，制定行業(yè)滲透規(guī)劃及年度攻堅計劃，明確細分領域市場占有率目標（如 1 年內(nèi)實現(xiàn)某行業(yè)客戶覆蓋率超 **%）；
2. 標桿客戶突破與生態(tài)整合，制定行業(yè)客戶的定制化攻堅策略，主導高層級商務談判，建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，推動行業(yè)化產(chǎn)品路標落地，實現(xiàn)年度千萬級訂單突破；
3. 構建解決方案競爭力，調(diào)研分析行業(yè)動態(tài)、競爭情況、客戶需求、主導行業(yè)標準化與差異化設計，提煉行業(yè)典型場景，建立 "市場需求 - 產(chǎn)品研發(fā) - 銷售驗證" 的閉環(huán)機制，為產(chǎn)品迭代和市場拓展提供精準方向和決策支持；
4. 制定營銷政策和管理流程體系，實施公司網(wǎng)絡安全及云計算軟件服務方向的市場銷售戰(zhàn)略，實現(xiàn)市場份額增長和品牌知名度提升；
5. 領導和管理市場銷售團隊，制定銷售計劃，跟進銷售業(yè)績，分析銷售數(shù)據(jù)，提出和落實改進措施，確保達成銷售目標；
6. 開拓新市場，發(fā)現(xiàn)新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
7. 建立和維護與客戶、監(jiān)管、協(xié)會、合作伙伴及內(nèi)部其他團隊之間的良好關系，分析客戶需求，尋找項目機會。
職位要求：
1. 本科及以上學歷，計算機、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先；
2. 年齡40歲以內(nèi)，具有垂直行業(yè)深耕經(jīng)驗，8 年以上網(wǎng)絡安全行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中 3 年以上特定行業(yè)（煙草、電力、金融、信創(chuàng)、軍G任一領域）銷售管理經(jīng)歷，主導過至少 3 個千萬級行業(yè)標桿項目，熟悉行業(yè)采購決策鏈（CTO/CIO/ 信息安全總監(jiān)）及招投標流程；
3. 核心客戶資源積淀，擁有成熟的行業(yè)客戶資源網(wǎng)絡，包括但不限于：信息安全相關負責人及核心決策人；具有獨立運作關鍵客戶的成功案例，曾通過頂層設計推動客戶集團級安全框架采購，單個客戶年度簽約金額超 2000 萬元者優(yōu)先。
4. 精通行業(yè)安全解決方案架構，能針對客戶業(yè)務場景設計高價值解決方案，分析說服客戶決策層；
5. 具有生態(tài)合作與資源整合能力，熟悉網(wǎng)絡安全行業(yè)生態(tài)結(jié)構，有與同業(yè)友商建立互補型合作的經(jīng)驗，能有效整合各方資源形成行業(yè)解決方案；
6. 具備較好的市場管理能力，有大區(qū)或全國市場總監(jiān)經(jīng)驗者優(yōu)先；
7. 具有安全行業(yè)如安全運營產(chǎn)品和服務等經(jīng)驗優(yōu)先；
8. 擁有良好的商務談判和項目策劃能力，推進項目、客戶攻關和商務合作；
9. 擁有良好的領導管理和溝通協(xié)調(diào)能力，管控和激勵市場銷售團隊成員，協(xié)調(diào)內(nèi)部其他團隊工作；
10. 擁有良好的市場分析和戰(zhàn)略規(guī)劃能力，把握市場趨勢和客戶需求。
工作地點
北京海淀區(qū)北發(fā)大廈北發(fā)大廈
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胡女士/招聘主管
立即溝通
創(chuàng)發(fā)科技創(chuàng)發(fā)科技有限責任公司（以下簡稱“創(chuàng)發(fā)公司”）成立于1993年，注冊資金6000萬元，隸屬于中國通信服務湖南公司，系全資國有企業(yè)。創(chuàng)發(fā)公司是一家致力于軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成和增值運營業(yè)務的互聯(lián)網(wǎng)高新技術企業(yè)，主營業(yè)務涵蓋國內(nèi)外電信運營商、政府機構、文化、體育、醫(yī)療、金融、中小企業(yè)等領域，客戶遍布國內(nèi)13個省、海外14個國家和地區(qū)。創(chuàng)發(fā)公司通過了“雙高”、“雙軟”認定,獲得了ISO 9001國際質(zhì)量體系認證、ISO 27001信息安全管理體系認證、工信部計算機信息系統(tǒng)集成二級資質(zhì)、國家信息安全服務一級認證、ITSS運維能力二級資質(zhì)、通信網(wǎng)絡安全服務能力（風險評估一級）、湖南省服務外包重點企業(yè)、華為全球最佳合作伙伴、湖南省發(fā)展開放型經(jīng)濟突出貢獻企業(yè)等資質(zhì)和榮譽，是中國通服旗下最大的軟件企業(yè)之一。創(chuàng)發(fā)公司現(xiàn)有員工500余人，其中從事技術研發(fā)人員346人，本科及以上學歷占總?cè)藬?shù)80%以上；建立了以長沙、南京為基地的兩大研發(fā)中心，每年投入超過1000萬元進行新產(chǎn)品研發(fā)及新技術研究，并通過產(chǎn)學研相結(jié)合的方式，進一步提升公司在移動互聯(lián)網(wǎng)領域、通信運營商支撐軟件、呼叫中心領域的競爭力，并已取得顯著成果。創(chuàng)發(fā)公司以客戶為中心，形成從需求到方案，從方案到產(chǎn)品，從產(chǎn)品到需求的產(chǎn)品及服務創(chuàng)新體系。目前自主開發(fā)的軟件產(chǎn)品已超過120余款，其中50多個軟件產(chǎn)品獲得國家版權局頒發(fā)的軟件著作權證書，軟件技術服務收入超過億元。近年來，創(chuàng)發(fā)公司面向互聯(lián)網(wǎng)領域研發(fā)的多媒體智能客戶服務、網(wǎng)廳、移動金融平臺、健康725服務平臺、智慧旅游、電子政務系統(tǒng)、移動OA等軟件產(chǎn)品在湖南、云南、江蘇、西藏、河北、新疆、貴州等省份成功上線運行；2010年與華為公司簽訂海外項目戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為華為海外市場合作伙伴和BOSS軟件提供商，自主研發(fā)的產(chǎn)品在馬來西亞、緬甸、委內(nèi)瑞拉、納米比亞、哥斯達尼加、摩洛哥、西班牙等十四個國家電信公司得以成功應用。同時，創(chuàng)發(fā)公司在網(wǎng)絡系統(tǒng)集成方面具有較強實力，特別是在IP網(wǎng)絡技術、云計算技術、信息安全、IT設備維保等方面有較深的積累和研究，成功實施了湖南省電信互聯(lián)網(wǎng)骨干網(wǎng)和企業(yè)網(wǎng)的建設項目，長沙商業(yè)銀行災備項目，湖南電信云計算平臺集成項目，掌錢移動金融服務平臺集成項目，湖南電子政務網(wǎng)絡工程以及湖南電信設備維保等多個大型集成項目。未來，創(chuàng)發(fā)公司將堅持立足于行業(yè)信息化服務，以軟件研發(fā)為基礎，以系統(tǒng)集成為支撐，聚焦移動互聯(lián)網(wǎng)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務。
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