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更新于 9月26日
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商務(wù)運營經(jīng)理（醫(yī)藥）

2.5-4.5萬
  • 上海黃浦區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道合作商務(wù)合作醫(yī)藥商務(wù)運營進銷存渠道管理
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理
  • 市場分析： 分析醫(yī)藥行業(yè)政策、市場競爭格局、產(chǎn)品生命周期，為商務(wù)策略提供依據(jù)。
  • 目標制定： 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定區(qū)域或全國性的銷售指標、渠道覆蓋目標、市場份額目標等。
  • 策略制定： 設(shè)計渠道策略（如分級經(jīng)銷、直供終端、電商平臺等）、價格體系、市場活動方案等。
2. 渠道開發(fā)與管理
  • 渠道開拓： 開發(fā)并篩選符合資質(zhì)的經(jīng)銷商、分銷商、連鎖藥店、單體藥店、第三方物流商等合作伙伴。
  • 渠道維護： 管理與現(xiàn)有渠道伙伴的關(guān)系，定期進行商務(wù)拜訪，解決合作中的問題，確保渠道穩(wěn)定。
  • 渠道賦能： 為渠道伙伴提供產(chǎn)品知識、市場動態(tài)、銷售技巧等培訓，提升其銷售能力。
  • 績效評估： 建立渠道評估體系，對合作伙伴的業(yè)績、合規(guī)性、服務(wù)質(zhì)量進行考核與激勵。
3. 銷售運營與數(shù)據(jù)驅(qū)動
  • 訂單管理： 監(jiān)控訂單流程，確保從接收、審核到發(fā)貨的順暢，及時處理異常訂單。
  • 庫存監(jiān)控： 分析渠道庫存水平，預(yù)防斷貨或積壓，制定合理的庫存周轉(zhuǎn)計劃。
  • 數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析： 運用CRM、ERP等系統(tǒng)，跟蹤銷售數(shù)據(jù)（如進貨、純銷、庫存）、流向數(shù)據(jù)，進行復盤分析，發(fā)現(xiàn)問題并提出改進方案。
  • 銷售預(yù)測： 基于歷史數(shù)據(jù)和市場趨勢，協(xié)助進行精準的銷售預(yù)測，為生產(chǎn)和供應(yīng)鏈提供參考。
4. 商務(wù)政策與合規(guī)風控
  • 協(xié)議管理： 負責起草、談判和管理與渠道伙伴的經(jīng)銷協(xié)議、合作協(xié)議等。
  • 價格體系維護： 嚴格執(zhí)行公司的價格政策，監(jiān)控市場價格，防止竄貨和亂價行為。
  • 合規(guī)管理： 確保所有商務(wù)活動符合國家《藥品管理法》、反商業(yè)賄賂等法律法規(guī)以及公司的合規(guī)要求。這是醫(yī)藥行業(yè)的重中之重。
  • 風險管理： 識別渠道信用風險、合規(guī)風險，并制定應(yīng)對措施。
5. 內(nèi)外協(xié)同與溝通
  • 內(nèi)部協(xié)同： 與市場部、銷售部、醫(yī)學部、財務(wù)部、供應(yīng)鏈物流部等緊密合作。
    • 與市場部協(xié)同，將市場活動方案通過渠道有效落地。
    • 與銷售部協(xié)同，確保渠道供貨支持一線銷售。
    • 與供應(yīng)鏈協(xié)同，確保產(chǎn)品按時、按量送達。
  • 外部溝通： 作為公司與外部商業(yè)伙伴溝通的重要窗口，傳遞公司政策，收集市場反饋。
  • 崗位要求：
    1. 本科及以上學歷，計算機、數(shù)學、統(tǒng)計學等相關(guān)專業(yè)，熟練使用OFFICE軟件、Axure軟件。
    2. 具有5 年以上數(shù)據(jù)產(chǎn)品設(shè)計或開發(fā)相關(guān)領(lǐng)域的工作經(jīng)歷，具備醫(yī)藥行業(yè)主數(shù)據(jù)管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
    3. 具備To B行業(yè)成熟報表類、數(shù)據(jù)產(chǎn)品類產(chǎn)品完整建設(shè)經(jīng)驗者優(yōu)先，或者在醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)有商務(wù)運營經(jīng)驗。
    4. 能夠梳理業(yè)務(wù)流程，獨立完成指標體系設(shè)計，進行領(lǐng)域內(nèi)數(shù)據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃，推動領(lǐng)域內(nèi)的數(shù)據(jù)底座建設(shè)，設(shè)計和落地應(yīng)用產(chǎn)品并進行推廣應(yīng)用。
    5. 具有良好的項目管理能力，能把控整個產(chǎn)品研發(fā)迭代的節(jié)奏，具有良好的溝通協(xié)調(diào)及時間控管技巧與能力。
    6. 具有優(yōu)秀的溝通和團隊合作能力，擅于表達和溝通，具有較高的職業(yè)素養(yǎng)、敬業(yè)精神。
    7. 具備良好的數(shù)據(jù)分析、邏輯思維和問題解決能力。

工作地點

上海黃浦區(qū)華旭國際大廈

職位發(fā)布者

楊婉苓/人事經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo上海倍通醫(yī)藥科技咨詢有限公司公司標簽
倍通數(shù)據(jù)集團，2006年正式成立，是國內(nèi)早期為醫(yī)藥健康數(shù)據(jù)領(lǐng)域提供整體解決方案的創(chuàng)新型企業(yè)，下轄倍通醫(yī)藥科技、倍通醫(yī)療器械、倍通信用以及倍通管理平臺四家公司，擁有MNC渠道數(shù)據(jù)管理市場份額80%+，Top20內(nèi)資渠道數(shù)據(jù)管理市場份額60%+，穩(wěn)居業(yè)內(nèi)市場前列，行業(yè)終端主數(shù)據(jù)庫引領(lǐng)行業(yè)高標準。運營規(guī)模連續(xù)多年保持高速增長，并獲準參與多個國家部委、行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)管理、信用評級項目，現(xiàn)已成為助力中國商業(yè)征信環(huán)境、醫(yī)療健康領(lǐng)域高質(zhì)量發(fā)展的中堅力量。歷經(jīng)多年發(fā)展，倍通數(shù)據(jù)集團服務(wù)客戶已遍及全球500強跨國藥企，國內(nèi)大型內(nèi)資制藥企業(yè)，知名互聯(lián)網(wǎng)公司，知名信用保險及金融機構(gòu)。倍通秉承“共創(chuàng)健康產(chǎn)業(yè)數(shù)字智慧”的企業(yè)使命，以數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)技術(shù)及數(shù)據(jù)運營管理為基礎(chǔ)，專注為醫(yī)療健康領(lǐng)域客戶及行業(yè)創(chuàng)造價值。
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