職位描述
商務(wù)合作投標(biāo)競標(biāo)渠道合作計(jì)算機(jī)軟件
負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品/解決方案的售前技術(shù)支撐與商務(wù)拓展全流程工作。深度挖掘客戶需求，通過技術(shù)方案設(shè)計(jì)、商務(wù)談判及資源整合，推動(dòng)既有商機(jī)轉(zhuǎn)化及新客戶開發(fā)；建立并維護(hù)行業(yè)生態(tài)合作，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)落地與持續(xù)增長。
崗位職責(zé)：一、售前支撐
1. 提供售前技術(shù)咨詢服務(wù)，完成需求分析、方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品演示及招投標(biāo)文檔編寫
2. 定制行業(yè)解決方案，整理應(yīng)用場景案例庫，定期輸出標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)方案模板
3. 主導(dǎo)POC測試、客戶培訓(xùn)及技術(shù)答疑，推動(dòng)解決方案在客戶側(cè)的技術(shù)驗(yàn)證
4. 收集競品信息，完成競品分析、反饋市場需求，優(yōu)化產(chǎn)品功能及方案競爭力
5. 組織協(xié)調(diào)售前團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化售前工具包（技術(shù)方案/報(bào)價(jià)模板/案例庫/FAQ等），提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率。
二、商務(wù)拓展
1. 支撐與跟進(jìn)高價(jià)值商機(jī)，主導(dǎo)商務(wù)談判，協(xié)調(diào)商務(wù)項(xiàng)目等部門推進(jìn)項(xiàng)目落地。
2. 維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系，定期進(jìn)行業(yè)務(wù)復(fù)盤與需求挖掘，提升客戶運(yùn)營收入及復(fù)購率。
3. 制定行業(yè)客戶拓展計(jì)劃，通過市場拓展、渠道合作、客戶拜訪等方式開發(fā)新客戶
任職要求：硬性條件：
本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)/通信/市場營銷等相關(guān)專業(yè)
3年以上ToB領(lǐng)域售前支持經(jīng)驗(yàn)+1年以上項(xiàng)目或商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)
精通技術(shù)方案設(shè)計(jì)，具備獨(dú)立編寫標(biāo)書及商務(wù)合同能力
熟練使用辦公軟件、流程圖等辦公軟件，會(huì)簡單視頻錄制。
核心能力：
技術(shù)轉(zhuǎn)化能力：能將技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為客戶業(yè)務(wù)價(jià)值
商機(jī)嗅覺：擅長通過行業(yè)活動(dòng)、招標(biāo)信息等渠道捕捉商業(yè)機(jī)會(huì)
資源整合：具備生態(tài)合作資源積累，熟悉項(xiàng)目運(yùn)作關(guān)鍵決策鏈
加分項(xiàng)：
持有PMP/軟考高級(jí)認(rèn)證
熟悉云計(jì)算/大數(shù)據(jù)/AI等前沿技術(shù)領(lǐng)域
具備運(yùn)營商、金融、醫(yī)療等重點(diǎn)行業(yè)客戶資源
匯報(bào)對(duì)象： 總監(jiān)/公司副總
團(tuán)隊(duì)配置： 售前工程師2-4人
考核指標(biāo)： 解決方案交付率、客戶滿意度、商機(jī)轉(zhuǎn)化率、客戶簽約率及客戶收入
工作地點(diǎn)
南京江寧區(qū)江蘇省未來網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新研究院
相似職位
- 商務(wù)經(jīng)理1-1.5萬·13薪
南京 - 秦淮
南京潤沁醫(yī)藥有限公司 - 商務(wù)BD經(jīng)理（蘇州）8000-10000元
南京 - 秦淮
山西醫(yī)路通盛健康管理有限公司 - 商務(wù)經(jīng)理5000-10000元
南京 - 玄武
南京華澤環(huán)保工程有限公司 - 省區(qū)商務(wù)經(jīng)理（山東、江蘇、河南）5000-10000元
南京 - 玄武
貴州瑞和制藥有限公司 - 醫(yī)療商務(wù)經(jīng)理7000-14000元
南京 - 建鄴
南京桑果網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 - 商務(wù)經(jīng)理（B端）1-1.5萬
南京 - 玄武
江蘇獵寶網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司
熱門公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團(tuán)招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國一汽招聘
- 北京汽車招聘
- 蔚來招聘
- 東風(fēng)汽車招聘
- 長城汽車招聘
- 奇瑞汽車招聘
- 理想汽車招聘
- 長鑫存儲(chǔ)招聘
- 天江藥業(yè)招聘
- 藍(lán)月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯(lián)想招聘
- ?？低曊衅?/a>
- 寧德時(shí)代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當(dāng)勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節(jié)跳動(dòng)招聘
- 新華網(wǎng)招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業(yè)銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發(fā)集團(tuán)招聘
- 中國移動(dòng)招聘
- 中國聯(lián)通招聘
- 中國電信招聘
- 中糧集團(tuán)招聘
- 國藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國船舶招聘
- 強(qiáng)生中國招聘
- 匯豐中國招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
職位發(fā)布者
王婭平/HR
立即溝通
北京易米云佳網(wǎng)絡(luò)科技有限公司一、我們是誰：易米云通成立于2012年11月，公司創(chuàng)始人及管理團(tuán)隊(duì)均由前世界百強(qiáng)IT、CT公司的精英人士組成。也許現(xiàn)在坐在你隔壁辦公室的老大，之前曾就是在微軟，愛立信，Google揮斥方遒的高管。2013年我們獲得了南京未來網(wǎng)絡(luò)1000萬元人民幣天使投資，2014年獲得國內(nèi)最大的風(fēng)險(xiǎn)投資--IDG集團(tuán)的1000萬美元A輪投資，2016年2月成功獲得驪悅領(lǐng)投、IDG跟投的B輪融資。在破繭而出的五年里，我們手握自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，始終走在行業(yè)前列，其中與中國聯(lián)通合作推出的“沃云總機(jī)”產(chǎn)品已經(jīng)成功應(yīng)用于全國26多個(gè)省份，300多個(gè)城市，用戶數(shù)量破百萬，服務(wù)的企業(yè)用戶數(shù)量超過70萬，平臺(tái)承載語音通話時(shí)長達(dá)2億分鐘/月。京東、餓了么、中國人壽、中國平安、順豐速運(yùn)、申通快遞、新東方、58同城、我愛我家......都是我們的信任客戶。預(yù)計(jì)到2018年，易米云通平臺(tái)承載語音通話時(shí)長將達(dá)到50億分鐘/年。二、我們想做什么：通過SaaS+移動(dòng)互聯(lián)的方式重新定義企業(yè)溝通平臺(tái)，為企業(yè)提供世界先進(jìn)的“BYOD”解決方案和移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用產(chǎn)品及平臺(tái)，在滿足企業(yè)及其員工對(duì)于新科技和個(gè)性化追求的同時(shí)，提高協(xié)同工作效率，降低企業(yè)在通信和溝通基礎(chǔ)設(shè)施上的成本和投入，并將以之為基礎(chǔ)形成企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)平臺(tái)。在未來，“米話”平臺(tái)全面依托移動(dòng)互聯(lián)+SaaS的模式，對(duì)云通信服務(wù)應(yīng)用、全渠道客服、智能機(jī)器人、物聯(lián)網(wǎng)語音、開放平臺(tái)API等資源進(jìn)行全方位整合，對(duì)企業(yè)語音/溝通平臺(tái)進(jìn)行了重新定義。“米話”將讓越來越多的企業(yè)享受到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的前沿技術(shù)與創(chuàng)新應(yīng)，與企業(yè)用戶共同應(yīng)對(duì)市場快速發(fā)展引發(fā)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。三、我們需要的戰(zhàn)友：不管你是攻城獅、程序猿、市場狼、產(chǎn)品貓、運(yùn)營狗，我們都希望你具有：1、有夢想！哪怕是白日夢，并且堅(jiān)信自己的夢想終將成真！2、有野心！總想著和一伙牛逼的人，做一些驚天動(dòng)地的事情！3、腳踏實(shí)地！熱愛學(xué)習(xí)，敬畏技術(shù)，珍惜機(jī)遇，與企業(yè)共同成長！4、樂觀開朗！既能承受創(chuàng)業(yè)公司的壓力，又能品味旅途和收獲的趣味，能快速融入團(tuán)隊(duì)。四、我們能提供：1、無法想象的發(fā)展空間；2、寬松愜意的工作氛圍；3、快速成長的專業(yè)渠道；4、和大牛們一起工作的機(jī)會(huì)5、行業(yè)領(lǐng)先且不設(shè)上限的薪酬，歡迎您來挑戰(zhàn)！站在行業(yè)最前沿！挑戰(zhàn)未知的征途！你——準(zhǔn)備好了嗎？
公司主頁