崗位職責(zé):
1、 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)新能源行業(yè)TOP客戶的開拓、跟進(jìn)、維護(hù)。
2、 保持TOP客戶商務(wù)粘度的同時(shí),組織公司資源推動(dòng)給客戶介紹更能體現(xiàn)客戶價(jià)值和需求的天加產(chǎn)品、系統(tǒng)解決方案、全生命期解決方案;
3、 協(xié)助分公司把其已經(jīng)合作的新能源行業(yè)客戶做的更深(更多品類產(chǎn)品+解決方案);
4、 非已合作行業(yè)客戶進(jìn)行篩選,突破,建立合作關(guān)系,增加新的TOP客戶群體;
5、 跟進(jìn)負(fù)責(zé)TOP客戶的具體項(xiàng)目,根據(jù)客戶需求,完成產(chǎn)品或解決方案的銷售,達(dá)成公司下發(fā)的銷售指標(biāo)任務(wù);
6、 關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),研究行業(yè)宏觀發(fā)展的趨勢(shì)。能和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行行業(yè)發(fā)展探討,做出預(yù)判;
7、協(xié)助SR同事完成行業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用及系統(tǒng)解決方案的編制,具備產(chǎn)品應(yīng)用及系統(tǒng)解決方案講解的能力;
任職資格:
1、有直接尋找且跟進(jìn)業(yè)主,且探索客戶需求的經(jīng)驗(yàn)和能力;
2、熟悉光伏電池、組件工廠和鋰電池工廠的暖通工藝環(huán)境特點(diǎn)和要求者優(yōu)先;
3、有電子十一院,世源科技,天津中機(jī)院等行業(yè)設(shè)計(jì)院資源者優(yōu)先;
4、暖通或者相關(guān)機(jī)電設(shè)備銷售背景優(yōu)先;
5、適應(yīng)一定的出差要求;
6、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),有激情,勤奮(通過“做 中 學(xué)”的方式建立自己的新知識(shí)體系);
7、有一定的以目標(biāo)為導(dǎo)向的內(nèi)外工作協(xié)調(diào)能力。