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1．參與市場調研
（1）進行市場調查，收集產品市場信息，尋找潛在客戶
（2）根據安排，完成客戶的調研開發(fā)工作
（3）提供《產品調研市場分析報告》
2．銷售活動執(zhí)行
（1）根據公司銷售目標和計劃，參與制定公司市場營銷策略
（2）依據所負責區(qū)域的產品營銷計劃，分解產品銷售目標
（3）執(zhí)行公司營銷策略，實施市場開拓任務
（4）運用銷售技巧，完成銷售額與銷售任務
3．銷售合同管理
（1）代表公司與客戶洽談業(yè)務、進行談判，并簽訂銷售合同
（2）負責合同的執(zhí)行與協調工作，并按規(guī)定收取合同款
4．客戶關系管理
（1）收集潛在客戶和新客戶的資料，為銷售工作做準備
（2）建立與維護客戶關系，要與重要客戶保持經常聯系
（3）協調、處理相關客戶及業(yè)務之間的關系
（4）及時、有效地處理客戶投訴，使客戶對處理工作比較滿意
5．銷售賬款管理
（1）做好日常發(fā)貨臺賬，及時規(guī)避貨款風險，同客戶做好對賬工作
（2）應收賬款核算、催收