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崗位職責： 一、市場分析與管理 1、深刻理解公司市場政策，向市場及客戶積極傳達并嚴格執(zhí)行； 2、對所轄市場目標終端、競品及推廣商情況進行調(diào)研、分析，制定符合市場的發(fā)展的布局規(guī)劃并執(zhí)行，完成業(yè)績目標； 3、按公司及部門要求，對市場數(shù)據(jù)進行匯總、分析、上報，及時發(fā)現(xiàn)市場問題，進行階段性總結，制定可行的行動計劃并實施。 二、推廣商篩選與管理 1、按公司指導原則，對推廣商進行篩選及評估，包括不限于現(xiàn)有產(chǎn)品科室契合度、團隊契合度、終端資源、推廣理念、合作意愿、重視程度等。 2、負責與推廣商的商務談判及合作達成，包括不限于政策、目標、考核及評估等； 3、負責對推廣商的服務與管理。包括不限于開發(fā)指標跟進、銷量指標跟進等，對業(yè)績不良推廣商進行分析及調(diào)整，包括不限于推廣商更換、一線業(yè)務員更換等。 三、部門協(xié)同 1、負責與商務部協(xié)同處理好商業(yè)開戶、政策談判、發(fā)貨、終端數(shù)據(jù)、商業(yè)庫存等； 2、負責與市場部協(xié)同推進學術客戶建設、KOL維護以及學術活動開展等； 3、負責協(xié)同財務、運營、公共事務等部門，有效處理傭金、準入以及各種市場遺留問題等。 任職要求： 1、30-35歲，大專及以上學歷，醫(yī)藥學相關專業(yè)優(yōu)先； 2、5年及以上招商經(jīng)驗，在所負責區(qū)域有優(yōu)秀代理商網(wǎng)絡資源； 3、熟悉營銷學、消費者行為學、管理技巧、醫(yī)藥行業(yè)知識； 4、熟悉行業(yè)法規(guī)實施及解析等知識； 5、具備良好的紀律性，主動性、忠誠度高，責任心強，誠實守信； 6、具備良好的談判、溝通能力和執(zhí)行力，服務意識高，成就導向。