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崗位職責(zé)： 1、根據(jù)部門(mén)制定的區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃，全面、具體地負(fù)責(zé)管理指定地區(qū)的銷(xiāo)售工作。 2、掌握所轄地區(qū)的客戶(hù)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，并根據(jù)客戶(hù)建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃的情況，提出具體的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案，以及個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作流程和細(xì)則。 3、努力擴(kuò)大所轄地區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，熟悉該地區(qū)的客戶(hù)特點(diǎn)、項(xiàng)目流程特點(diǎn)，與該地區(qū)的主要客戶(hù)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 4、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的項(xiàng)目分析及項(xiàng)目跟進(jìn)工作，以及公司產(chǎn)品或服務(wù)的宣傳工作。 5、負(fù)責(zé)及時(shí)匯報(bào)所轄區(qū)域的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 6、負(fù)責(zé)區(qū)域招投標(biāo)的全面工作，負(fù)責(zé)商務(wù)標(biāo)書(shū)的擬制及商務(wù)報(bào)價(jià)的制定，負(fù)責(zé)整體投標(biāo)文件的編制要求和檢查。 7、掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議； 8、完成公司下達(dá)的年度銷(xiāo)售任務(wù)和回款指標(biāo)。 9、完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。 任職要求： 1、專(zhuān)業(yè)：計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化、機(jī)電、電氣、電力、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、儀器儀表等相關(guān)專(zhuān)業(yè) 2、學(xué)歷：專(zhuān)科及以上 3、工作經(jīng)驗(yàn)：電力行業(yè)3年以上工作經(jīng)驗(yàn). 4、職業(yè)規(guī)劃：熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，對(duì)銷(xiāo)售工作生涯有較為清晰的規(guī)劃和期望 5、工作態(tài)度：性格開(kāi)朗、親和力強(qiáng)、有上進(jìn)心，熟練掌握談判技巧，具有團(tuán)隊(duì)合作精神。 6、具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力，懂業(yè)務(wù)流程，具備獨(dú)立跟蹤計(jì)劃及完成訂單能力； 7、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)和公關(guān)能力，具有敏銳的捕捉商業(yè)信息和判斷力； 8、精力充沛，具備在較強(qiáng)壓力下出色完成任務(wù)的能力。 9、其它要求：服從公司調(diào)配，接受出差。 10、具有鐵路行業(yè)或相關(guān)行業(yè)的從事經(jīng)驗(yàn)。