崗位職責(zé):
1.根據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略和所在地區(qū)市場特點(diǎn),制定精確到季度、月度的地區(qū)銷售目標(biāo)和詳細(xì)計(jì)劃并做好定期跟進(jìn),確保地區(qū)銷售目標(biāo)的達(dá)成。
2.深入研究所在地區(qū)的藥品市場動態(tài),包括政策法規(guī)變化、市場規(guī)模、增長趨勢、競爭格局等,撰寫詳細(xì)的市場分析報(bào)告,為公司決策提供依據(jù)。
3.基于市場分析結(jié)果,結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢,制定適合本地區(qū)的市場推廣和銷售策略,如確定重點(diǎn)推廣產(chǎn)品、選擇合適的銷售渠道、制定差異化的銷售策略等,以提高公司產(chǎn)品的市場占有率。
4.通過不斷的改進(jìn)地區(qū)的市場推廣方案,從而不斷的提升地區(qū)的投入產(chǎn)出比。
5.負(fù)責(zé)本地區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)的組建和人員招聘工作,根據(jù)團(tuán)隊(duì)發(fā)展需要,選拔和引進(jìn)優(yōu)秀的銷售人才,并做好區(qū)域內(nèi)人員的培養(yǎng),提升團(tuán)隊(duì)的人均產(chǎn)出。
6.負(fù)責(zé)地區(qū)內(nèi)部流程的優(yōu)化和不斷改進(jìn)。
任職要求:
1.教育背景:本科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥、市場營銷、管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn):具有3年以上客戶經(jīng)理崗位及以上崗位工作經(jīng)歷,負(fù)責(zé)過至少2家醫(yī)院的銷售工作。
3.專業(yè)知識與技能:精通藥品銷售業(yè)務(wù)流程,熟悉藥品行業(yè)的法律法規(guī)、市場動態(tài)和競爭態(tài)勢;具備出色的市場分析和銷售策劃能力,能夠獨(dú)立制定有效的地區(qū)銷售策略和市場推廣方案。
4.具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力和組織協(xié)調(diào)能力,能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo),打造積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)文化。
5.能夠接受工作地派遣,市場范圍:全國