崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略和市場情況,制定大區(qū)的銷售策略和計(jì)劃,并確保其與公司目標(biāo)一致。
2、制定具體的作戰(zhàn)方案和行動計(jì)劃,監(jiān)督并推動計(jì)劃的有效執(zhí)行,確保大區(qū)銷售目標(biāo)的達(dá)成。
3、指導(dǎo)并批準(zhǔn)各地區(qū)分別制定支撐大區(qū)經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成的具體的市場推廣方案,并幫助各地區(qū)不斷的優(yōu)化改進(jìn)推廣方案。
4、通過對目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)不同的目標(biāo)客戶分別舉辦各種類型的學(xué)術(shù)活動,讓目標(biāo)客戶能充分了解并認(rèn)可產(chǎn)品的臨床價(jià)值即臨床差異化優(yōu)勢,從而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)醫(yī)院、目標(biāo)科室的順利準(zhǔn)入,并讓更多有需求的患者能及時(shí)得到使用,實(shí)現(xiàn)各產(chǎn)品或各產(chǎn)品組合銷售收入和銷售毛利潤不斷的增長。
5、通過對大區(qū)費(fèi)用結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,提升大區(qū)的投入產(chǎn)出比。
6、負(fù)責(zé)大區(qū)的人才梯隊(duì)建設(shè)及組織活力打造。
任職要求:
1.教育背景: 本科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)或市場營銷專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn): 5年以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn),有抗腫瘤產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.專業(yè)知識與技能: 熟悉藥品行業(yè)的法律法規(guī)、市場動態(tài)和競爭態(tài)勢,掌握藥品銷售的專業(yè)知識和技巧;具備優(yōu)秀的銷售管理能力,包括團(tuán)隊(duì)建設(shè)、目標(biāo)設(shè)定、績效考核、銷售策略制定等方面的能力。
4.領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)合作:具備卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力,能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo),培養(yǎng)和發(fā)展團(tuán)隊(duì)成員。
5.市場洞察力與應(yīng)變能力:具有敏銳的市場洞察力和分析判斷能力,能夠準(zhǔn)確把握市場趨勢和客戶需求,及時(shí)調(diào)整銷售策略。
6.能夠接受工作地派遣,市場范圍:全國