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職位描述

企業(yè)客戶政府客戶區(qū)域銷售污水處理環(huán)保石油/石化化工

銷售經(jīng)理
工作職責(zé)
1、了解污水處理工藝，直接參與主持負責(zé)行業(yè)的客戶業(yè)務(wù)談判及成交。
2、負責(zé)水務(wù)業(yè)務(wù)市場開拓及客戶關(guān)系維護，包括市場調(diào)研、競爭分析、營銷策劃、項目立項、業(yè)務(wù)公關(guān)、項目跟蹤、商務(wù)談判、競標投標、合同簽訂；
3、對所轄項目的決策鏈和進度進行梳理，按項目制定攻關(guān)計劃，對經(jīng)辦人、關(guān)鍵人和決策人開展有效商務(wù)攻關(guān)；
4、研究招標文件及競標對手，對對手進行分析和判斷，為標書制作提供支持；
5、建立和管理銷售團隊,挖掘調(diào)動團隊資源,完成公司銷售指標；
6、管理客戶關(guān)系，建立和維護客戶關(guān)系并深度開發(fā)。
7、對下屬的工作進行評價并制定和實施績效改善計劃；
8、擬定本行業(yè)銷售市場計劃、實現(xiàn)銷售目標。
任職資格
1、生物工程、化工、環(huán)境工程、發(fā)酵工程等理科專業(yè)本科以上學(xué)歷；
2、具備五年以上制藥、化工等相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，年齡在28-40之間。
3、有敏銳的市場洞察力，豐富的市場管理經(jīng)驗；
4、具有較強業(yè)務(wù)拓展能力，良好的溝通技巧，能承受較大的工作壓力，適應(yīng)出差；
5、帶領(lǐng)過銷售團隊,有銷售團隊組建和管理經(jīng)驗；
6、熱愛銷售工作，學(xué)習(xí)能力強，有責(zé)任心；
7、工作積極主動、性格開朗、講求效率、樂于接受挑戰(zhàn)。
8、超強公關(guān)能力，能夠快速與人建立融洽信任關(guān)系；
9、超強掌控力，能夠清晰把控項目關(guān)鍵節(jié)點并推動項目盡快落地；
10、有過大型項目類型的銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮，項目單體價格需在100萬以上；
11、有很強的目標感。