崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)公司智慧環(huán)保整體解決方案(包括地表水水質(zhì)在線監(jiān)控、環(huán)境大數(shù)據(jù)平臺(tái)、環(huán)保數(shù)據(jù)服務(wù)等)的市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作;
2.深度挖掘和維護(hù)政府環(huán)保局(生態(tài)環(huán)境廳)、環(huán)境監(jiān)測(cè)站(監(jiān)測(cè)中心)等核心客戶(hù)資源,建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系;
3.獨(dú)立或帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成從需求調(diào)研、方案撰寫(xiě)、投標(biāo)、商務(wù)談判到合同簽署的全流程工作;
4.跟蹤國(guó)家及地方環(huán)保相關(guān)政策,結(jié)合政策紅利快速響應(yīng)并轉(zhuǎn)化成商機(jī);
5.定期拜訪重點(diǎn)客戶(hù),及時(shí)掌握項(xiàng)目動(dòng)態(tài),推動(dòng)項(xiàng)目快速落地并確?;乜?;
6.完成部門(mén)下達(dá)的年度銷(xiāo)售指標(biāo),參與制定區(qū)域市場(chǎng)策略;
7.配合方案、研發(fā)、客服、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)進(jìn)行客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、方案講解與產(chǎn)品演示,收集并反饋市場(chǎng)需求給相關(guān)部門(mén)。
崗位要求:
1.本科及以上學(xué)歷,環(huán)境科學(xué)、環(huán)境工程、給排水以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2.一年以上環(huán)保行業(yè)或環(huán)保設(shè)備/系統(tǒng)集成/o G銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有成功政府或國(guó)企大項(xiàng)目案例者優(yōu)先;
3.熟悉環(huán)保在線監(jiān)測(cè)、智慧環(huán)保平臺(tái)等產(chǎn)品,有相關(guān)資源和人脈者優(yōu)先;
4.優(yōu)秀的商務(wù)談判、方案撰寫(xiě)和演講能力,能獨(dú)立主導(dǎo)百萬(wàn)級(jí)以上項(xiàng)目;
5.抗壓能力強(qiáng),愿意頻繁出差;
6.能適應(yīng)快節(jié)奏、高目標(biāo)的工作氛圍。