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一、崗位職責
1、研究市場趨勢，分析競爭對手，確定目標市場和潛在客戶，配合業(yè)務副總完成公司戰(zhàn)略目標及年度銷售業(yè)績指標；
2、根據區(qū)域市場發(fā)展與公司戰(zhàn)略規(guī)劃目標，負責銷售目標與計劃管理，對公司業(yè)務副總及部門業(yè)績負責；
3、負責對目標、任務進行分解，安排任務進度，組織銷售人員落實計劃，保障公司銷售目標的完成；
4、負責市場管理，定期進行市場調研，并根據市場及各項相關因素的變化，提報市場應對方案及銷售策略；
5、負責公司應收賬款，組織、領導銷售隊伍完成本區(qū)域的收款事宜，審核并上報應收賬款金額，并提出催收建議；
6、負責建立公司客戶關系體系，保持客戶可持續(xù)發(fā)展，處理客戶各類投訴與問題，不斷提升客戶滿意度；
7、負責市場部門的團隊建設工作，包括人才選拔與培養(yǎng)，標準制定與考核，人員晉升與異動等；
8、確保銷售活動遵守相關法律法規(guī)，特別是與政法行業(yè)和保密局相關的特殊要求；
9、評估銷售過程中的風險，制定相應的風險緩解措施；
10、負責銷售預算的編制和控制，確保銷售活動的成本效益；
11、完成上級領導安排的其它工作。
二、任職要求
1、本科以上學歷，市場營銷、商務管理、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先；
2、10年以上銷售、商務、運營管理等相關崗位經驗，5年以上銷售團隊管理經驗，有成功的市場推廣及拓展案例；

3、敏銳的市場洞察力及極強的商務拓展能力，能獨立完成客戶開發(fā)至成交閉環(huán)。
4、出色的社交應酬能力，高目標導向與抗壓能力，具備很強的執(zhí)行力及結果思維。
5、有較強的責任心和事業(yè)心，良好的敬業(yè)精神及職業(yè)道德操守，能吃苦耐勞。
6、對信息化機房建設、設備、信創(chuàng)等業(yè)務有深入了解，能獨立操作大型項目銷售。
7、熟悉黨政，JG，檢察院，機要、BM等相關領域，擁有豐富的客戶資源。