職位描述
渠道銷售大客戶銷售
崗位職責：
1.中高端圈層資源開發(fā)與維護：負責拓展區(qū)域內(nèi)及周邊中高端客戶資源，包括政府機關、企事業(yè)單位、老舊小區(qū)、教育機構等潛力客群資源。通過圈層活動、異業(yè)聯(lián)盟等渠道建立長期客戶關系，精準匹配項目住宅需求。維護大客戶資源，定期回訪并挖掘潛在購房需求，提升復購及轉(zhuǎn)介紹率。
2.渠道合作與管理：開拓并維護分銷企業(yè)、中介門店、異業(yè)聯(lián)盟伙伴等各類合作渠道，建立長期戰(zhàn)略合作。合理制定渠道激勵政策，推動合作方帶客成交，確保渠道資源高效轉(zhuǎn)化。定期組織渠道合作伙伴進行項目探盤、培訓及考察，提升渠道帶客質(zhì)量。
3.定制化銷售服務：針對大單團購客戶或大戶型高端改善客戶，提供專屬服務。協(xié)調(diào)公司資源，為客戶提供VIP看房、個性化簽約等一對一服務體驗。協(xié)助解決客戶購房過程中的特殊需求（如貸款、稅務、裝修等增值服務）。
4.市場策略與數(shù)據(jù)分析：收集中高端客戶市場反饋，協(xié)助制定項目差異化營銷策略。監(jiān)控分銷企業(yè)、中介門店、異業(yè)聯(lián)盟等各類合作渠道合作效果，定期分析客戶來源及成交數(shù)據(jù)，優(yōu)化資源投放方向。
5.公司領導交辦的其他與崗位相關的工作任務。
1.中高端圈層資源開發(fā)與維護：負責拓展區(qū)域內(nèi)及周邊中高端客戶資源，包括政府機關、企事業(yè)單位、老舊小區(qū)、教育機構等潛力客群資源。通過圈層活動、異業(yè)聯(lián)盟等渠道建立長期客戶關系，精準匹配項目住宅需求。維護大客戶資源，定期回訪并挖掘潛在購房需求，提升復購及轉(zhuǎn)介紹率。
2.渠道合作與管理：開拓并維護分銷企業(yè)、中介門店、異業(yè)聯(lián)盟伙伴等各類合作渠道，建立長期戰(zhàn)略合作。合理制定渠道激勵政策，推動合作方帶客成交，確保渠道資源高效轉(zhuǎn)化。定期組織渠道合作伙伴進行項目探盤、培訓及考察，提升渠道帶客質(zhì)量。
3.定制化銷售服務：針對大單團購客戶或大戶型高端改善客戶，提供專屬服務。協(xié)調(diào)公司資源，為客戶提供VIP看房、個性化簽約等一對一服務體驗。協(xié)助解決客戶購房過程中的特殊需求（如貸款、稅務、裝修等增值服務）。
4.市場策略與數(shù)據(jù)分析：收集中高端客戶市場反饋，協(xié)助制定項目差異化營銷策略。監(jiān)控分銷企業(yè)、中介門店、異業(yè)聯(lián)盟等各類合作渠道合作效果，定期分析客戶來源及成交數(shù)據(jù)，優(yōu)化資源投放方向。
5.公司領導交辦的其他與崗位相關的工作任務。
工作地點
朝陽區(qū)長春新發(fā)城市建設置業(yè)有限公司
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職位發(fā)布者
孫紅佳/經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
沈陽中鐵盛豐置業(yè)有限公司
中鐵置業(yè)集團有限公司是世界500強中國中鐵股份有限公司的全資子公司，注冊資本21億元人民幣)。公司具有房地產(chǎn)開發(fā)一級資質(zhì)。公司經(jīng)營范圍包括：房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營、策劃、咨詢，建筑工程施工，物業(yè)管理及相關服務。中鐵置業(yè)集團有限公司擁有12家全資（控股）子公司，并以中鐵置業(yè)集團有限公司為核心企業(yè)，組建了擁有53家成員企業(yè)的中鐵置業(yè)集團，集團成員企業(yè)遍布長三角、珠三角、京津塘中心經(jīng)濟區(qū)域以及全國各中心城市，形成了科學合理的全國性戰(zhàn)略布局。中鐵置業(yè)集有限公司在開發(fā)項目分布在北京、上海、深圳、西安、長沙、青島、貴陽、石家莊等地，同步開發(fā)面積超過400萬平方米。近三年累計完成房地產(chǎn)投資、實現(xiàn)銷售收入均已突破100億元，開發(fā)竣工面積達1800多萬平方米。中鐵置業(yè)具有超常規(guī)發(fā)展的資源優(yōu)勢。依托資產(chǎn)逾千億的中國中鐵，中鐵置業(yè)具有做強、做大房地產(chǎn)業(yè)的雄厚資金實力；中國中鐵所屬房產(chǎn)企業(yè)在全國各地擁有數(shù)百萬平方米的土地資源儲備，蘊藏著巨大的發(fā)展后勁；中國中鐵遍布全國各地的數(shù)百家二、三級企業(yè)和萬余項重點工程項目建設，積淀了豐富的社會人脈資源；“房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工”兩大板塊共同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動效應，為做精、做專房地產(chǎn)板塊提供了有力支持。中鐵置業(yè)擁有獨具特色的品牌優(yōu)勢。中鐵置業(yè)傳承中國中鐵五十余年滄桑歷史積淀的深厚文化底蘊和“勇于跨越、追求卓越”的企業(yè)精神，堅持“和諧發(fā)展、造福社會”的企業(yè)宗旨及“誠信經(jīng)營”、“奉獻精品”的經(jīng)營理念，培育以合作、兼容、責任、創(chuàng)造、共贏為核心價值觀的企業(yè)文化，努力實現(xiàn)客戶需求、員工發(fā)展、企業(yè)利益、社會責任的和諧統(tǒng)一，全方位共同打造“中鐵置業(yè)”品牌形象，已經(jīng)初步形成強大的品牌競爭優(yōu)勢。信任源自責任?？梢詧孕牛需F置業(yè)“未來5年進入全國房地產(chǎn)行業(yè)前10名、未來10年進入前5名”的戰(zhàn)略目標必將實現(xiàn)。中鐵置業(yè)必將成為國內(nèi)外房地產(chǎn)市場具有強勁競爭力和廣泛影響力的房地產(chǎn)綜合運營商。
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