職位描述
渠道銷售醫(yī)療機構(gòu)院?？蛻?/span>企業(yè)客戶CRO行業(yè)銷售藥廠資源云計算/大數(shù)據(jù)科學(xué)技術(shù)推廣學(xué)術(shù)/科研
崗位職責(zé)：
1、大客戶開發(fā)與關(guān)系管理：聚焦醫(yī)院（科研科 / 臨床科室）、高校（醫(yī)學(xué)院 / 科研處）、大型藥企（臨床研發(fā) / 新藥評價部門）的醫(yī)學(xué)科研場景，開發(fā)潛在大客戶并建立「客戶資源庫」；梳理客戶組織架構(gòu)，精準(zhǔn)對接決策層（如科研院長、藥企研發(fā)總監(jiān)）與執(zhí)行層（如研究員、項目負責(zé)人），挖掘客戶在體檢人群數(shù)據(jù)合作、科研支持等方面的潛在需求，維護長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
2、銷售全流程推進與回款保障：依據(jù)公司銷售策略，針對醫(yī)學(xué)科研項目制定個性化推進方案（如數(shù)據(jù)合作、科研解決方案銷售）；主導(dǎo)商務(wù)溝通、需求確認及合同談判，把控銷售里程碑（需求對接→方案確認→合同簽訂→履約跟進）；負責(zé)項目回款跟蹤，確?；乜盥蔬_標(biāo)，保障年度 / 季度 / 月度銷售目標(biāo)落地。
3、解決方案定制與跨部門協(xié)同：基于公司體檢人群數(shù)據(jù)資產(chǎn)（如數(shù)據(jù)集、分析模型）及技術(shù)能力，精準(zhǔn)理解客戶科研需求（如流行病學(xué)研究、藥物療效觀察、生物標(biāo)志物探索等）；協(xié)調(diào)研發(fā)、技術(shù)團隊輸出「數(shù)據(jù)驅(qū)動的醫(yī)學(xué)科研整體解決方案」（含數(shù)據(jù)授權(quán)、聯(lián)合分析、技術(shù)支持等服務(wù)），確保方案匹配度與客戶滿意度。
4、市場洞察與流程優(yōu)化：敏銳捕捉醫(yī)學(xué)科研數(shù)據(jù)領(lǐng)域的市場動態(tài)（如政策導(dǎo)向、科研熱點、客戶需求變化），定期開展競品調(diào)研（分析競品產(chǎn)品特性、定價策略、客戶反饋及市場份額），形成調(diào)研報告并反饋至公司，為產(chǎn)品迭代與銷售策略調(diào)整提供依據(jù)；發(fā)現(xiàn)銷售流程中的漏洞（如需求響應(yīng)滯后、方案溝通低效），提出可落地的優(yōu)化建議，推動部門工作效率提升。
5、銷售目標(biāo)與計劃管理：根據(jù)公司整體銷售預(yù)算，制定個人及所負責(zé)客戶群 / 區(qū)域的銷售計劃，分解銷售指標(biāo)（如銷售額、新客戶數(shù)量、合同簽約數(shù)）；按時提交銷售周報 / 月報 / 季報，復(fù)盤目標(biāo)達成情況，及時調(diào)整策略以確保年度銷售任務(wù)完成。
6、輔助性工作配合：配合市場部參與醫(yī)學(xué)科研領(lǐng)域的行業(yè)展會、學(xué)術(shù)會議（如臨床研究論壇、高校科研合作會），協(xié)助開展客戶案例整理、產(chǎn)品推廣材料撰寫；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他與銷售相關(guān)的工作（如客戶回訪、跨部門項目支持）。
任職要求：
1、學(xué)歷與專業(yè)背景：醫(yī)學(xué)、公共衛(wèi)生、生物醫(yī)學(xué)工程、藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷；
1、大客戶開發(fā)與關(guān)系管理：聚焦醫(yī)院（科研科 / 臨床科室）、高校（醫(yī)學(xué)院 / 科研處）、大型藥企（臨床研發(fā) / 新藥評價部門）的醫(yī)學(xué)科研場景，開發(fā)潛在大客戶并建立「客戶資源庫」；梳理客戶組織架構(gòu)，精準(zhǔn)對接決策層（如科研院長、藥企研發(fā)總監(jiān)）與執(zhí)行層（如研究員、項目負責(zé)人），挖掘客戶在體檢人群數(shù)據(jù)合作、科研支持等方面的潛在需求，維護長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
2、銷售全流程推進與回款保障：依據(jù)公司銷售策略，針對醫(yī)學(xué)科研項目制定個性化推進方案（如數(shù)據(jù)合作、科研解決方案銷售）；主導(dǎo)商務(wù)溝通、需求確認及合同談判，把控銷售里程碑（需求對接→方案確認→合同簽訂→履約跟進）；負責(zé)項目回款跟蹤，確?；乜盥蔬_標(biāo)，保障年度 / 季度 / 月度銷售目標(biāo)落地。
3、解決方案定制與跨部門協(xié)同：基于公司體檢人群數(shù)據(jù)資產(chǎn)（如數(shù)據(jù)集、分析模型）及技術(shù)能力，精準(zhǔn)理解客戶科研需求（如流行病學(xué)研究、藥物療效觀察、生物標(biāo)志物探索等）；協(xié)調(diào)研發(fā)、技術(shù)團隊輸出「數(shù)據(jù)驅(qū)動的醫(yī)學(xué)科研整體解決方案」（含數(shù)據(jù)授權(quán)、聯(lián)合分析、技術(shù)支持等服務(wù)），確保方案匹配度與客戶滿意度。
4、市場洞察與流程優(yōu)化：敏銳捕捉醫(yī)學(xué)科研數(shù)據(jù)領(lǐng)域的市場動態(tài)（如政策導(dǎo)向、科研熱點、客戶需求變化），定期開展競品調(diào)研（分析競品產(chǎn)品特性、定價策略、客戶反饋及市場份額），形成調(diào)研報告并反饋至公司，為產(chǎn)品迭代與銷售策略調(diào)整提供依據(jù)；發(fā)現(xiàn)銷售流程中的漏洞（如需求響應(yīng)滯后、方案溝通低效），提出可落地的優(yōu)化建議，推動部門工作效率提升。
5、銷售目標(biāo)與計劃管理：根據(jù)公司整體銷售預(yù)算，制定個人及所負責(zé)客戶群 / 區(qū)域的銷售計劃，分解銷售指標(biāo)（如銷售額、新客戶數(shù)量、合同簽約數(shù)）；按時提交銷售周報 / 月報 / 季報，復(fù)盤目標(biāo)達成情況，及時調(diào)整策略以確保年度銷售任務(wù)完成。
6、輔助性工作配合：配合市場部參與醫(yī)學(xué)科研領(lǐng)域的行業(yè)展會、學(xué)術(shù)會議（如臨床研究論壇、高校科研合作會），協(xié)助開展客戶案例整理、產(chǎn)品推廣材料撰寫；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他與銷售相關(guān)的工作（如客戶回訪、跨部門項目支持）。
任職要求：
1、學(xué)歷與專業(yè)背景：醫(yī)學(xué)、公共衛(wèi)生、生物醫(yī)學(xué)工程、藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷；
2、核心工作經(jīng)驗（硬性要求）：?
必須具備5 年以上 CRO 行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，且需滿足以下任一方向：?
聚焦臨床研究數(shù)據(jù)服務(wù)、醫(yī)學(xué)科研合作領(lǐng)域（如 CRO 公司臨床數(shù)據(jù)管理、科研項目合作部門），有獨立對接藥廠、醫(yī)院科研項目的全流程經(jīng)驗；?
曾任職于 CRO 公司銷售 / 客戶開發(fā)崗，負責(zé)藥廠客戶維護，深度參與過藥廠新藥研發(fā)、臨床療效觀察、流行病學(xué)研究等項目的合作對接；
3、核心能力要求：
溝通與協(xié)作：擅長與醫(yī)學(xué)科研領(lǐng)域?qū)I(yè)人士（醫(yī)生、研究員、藥企研發(fā)負責(zé)人）溝通，能精準(zhǔn)理解科研需求并轉(zhuǎn)化為合作方案；具備跨部門（研發(fā)、技術(shù)、市場）協(xié)同推進項目的能力。
邏輯與執(zhí)行：邏輯思維清晰，能快速拆解銷售目標(biāo)并制定落地計劃；執(zhí)行力強，可應(yīng)對復(fù)雜商務(wù)談判與多項目并行管理。
學(xué)習(xí)與適應(yīng)：能快速掌握公司體檢人群數(shù)據(jù)產(chǎn)品的技術(shù)特性、科研應(yīng)用場景，適應(yīng)醫(yī)學(xué)科研領(lǐng)域的知識更新節(jié)奏。
4、具備較強的抗壓能力與目標(biāo)感，心態(tài)積極，愿意接受銷售業(yè)績挑戰(zhàn)；
5、擁有醫(yī)院、高校、大型藥企的核心人脈資源者（如科研負責(zé)人、采購決策者）優(yōu)先；
6、能適應(yīng)短期出差（如客戶拜訪、行業(yè)會議）。
工作地點
北京海淀區(qū)花園北路35號健康智谷13層
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北京天億弘方投資管理有限公司中國領(lǐng)先的以醫(yī)療健康為核心的產(chǎn)業(yè)投資集團，天億集團擁有目前國內(nèi)獨一無二的醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)能力和獨特的醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈；作為國內(nèi)首個“互聯(lián)網(wǎng)+大健康”的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園區(qū)和孵化器，健康智谷采用“早期投資+全方位服務(wù)+產(chǎn)業(yè)鏈整合”的新模式，利用國內(nèi)外高端行業(yè)資源、豐富導(dǎo)師人脈、專業(yè)化創(chuàng)新服務(wù)和優(yōu)質(zhì)資本對接的四大優(yōu)勢，重點培育優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目和企業(yè)，促進健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)的上下游企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系，利用自身專業(yè)服務(wù)整合優(yōu)勢，深化健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的協(xié)同發(fā)展。北京天億弘方投資管理有限公司是上海天億集團全額控股的子公司，位于北京市海淀區(qū)花園北路35號，占地約2500平米，對外可招商面積約4萬平米，孵化器面積約1600平米。我們致力于打造北京首家醫(yī)療產(chǎn)業(yè)集聚地，自公司成立之日起廣受國家領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)界高度關(guān)注，多次成功舉辦了國內(nèi)知名創(chuàng)業(yè)大賽及各項活動。天億投資集團成立于1998年，于2006年獨資創(chuàng)建美年健康產(chǎn)業(yè)集團，并于2011年與大健康集團合并重組為中國最大的體檢及醫(yī)療連鎖集團“美年大健康產(chǎn)業(yè)集團”，于2015年登陸中國A股主板，成為中國乃至世界最大的健康及醫(yī)療服務(wù)集團。天億集團旗下?lián)碛兄蟹?、中衛(wèi)、匯智、匯智新醫(yī)藥等多支基金，目前管理的資產(chǎn)規(guī)模逾30億人民幣，2004年以來，已成功投資10余家IP0上市企業(yè)。“中衛(wèi)基金”是天億集團的主要投資平臺，由天億投資集團作為主發(fā)起機構(gòu),聯(lián)合全國多家致力于醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的知名投資機構(gòu)共同發(fā)起，專注投資于醫(yī)療健康領(lǐng)域，是國內(nèi)唯一同時獲得國家發(fā)改委和上海市政府引導(dǎo)基金出資參股的醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投基金。依托以“美年大健康”為基礎(chǔ)的實業(yè)平臺和以“中衛(wèi)基金”為基礎(chǔ)的投資平臺，天億正在整合政府、行業(yè)、渠道和終端等醫(yī)療資源，建設(shè)預(yù)防醫(yī)學(xué)和健康管理領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈，為科技含量高、自主創(chuàng)新能力強、發(fā)展?jié)摿Υ蟮某鮿?chuàng)期和早中期企業(yè)的成長提供完善的資源性生態(tài)環(huán)境，以投資企業(yè)未來、培育行業(yè)領(lǐng)袖為己任，致力于成為推動醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)整合和創(chuàng)新發(fā)展的先行者和領(lǐng)導(dǎo)者。集團網(wǎng)址：http://www.tyi.cn/index.asp公司網(wǎng)址：http://www.ihealthwork.com招聘聯(lián)系辦公電話：010-82097560，招聘聯(lián)系人：李女士
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