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江蘇天瑞醫(yī)療器械有限公司，招聘招商人員，負(fù)責(zé)河南鄭州新市場(chǎng)開發(fā) 一、負(fù)責(zé)矯形鞋墊銷售 1.1通過大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、美團(tuán)、抖音、小紅書等平臺(tái)搜索當(dāng)?shù)氐乃饺诉\(yùn)動(dòng)康復(fù)中心、足疾中心等門店的信息，電話聯(lián)系、上門拜訪，介紹公司和ICB鞋墊。 1.2跟進(jìn)潛在客戶，進(jìn)行需求分析、資質(zhì)審核，合作洽談等工作，推動(dòng)合作關(guān)系的確立。 1.3建立并維護(hù)客戶檔案，對(duì)已合作的客戶進(jìn)行定期拜訪，了解其銷售動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)反饋、競(jìng)爭(zhēng)情況等信息，提供必要的技術(shù)支持和服務(wù)，提升客戶滿意度和忠誠度，提高復(fù)購率。 1.4通過老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶，擴(kuò)展合作區(qū)域。 二、康復(fù)設(shè)備銷售市場(chǎng)開發(fā)與渠道拓展： 2.1 通過廣泛的線索發(fā)現(xiàn)方式接觸醫(yī)院院長、康復(fù)科主任、治療長、采購人、康復(fù)設(shè)備使用人等關(guān)鍵人員，介紹天瑞所提供的設(shè)備+技術(shù)+管理咨詢服務(wù)，通過有效的溝通技巧，挖掘?qū)Ψ叫枨簏c(diǎn)，尋求合作。 2.2通過行業(yè)研究、網(wǎng)絡(luò)搜索（招標(biāo)網(wǎng)站、啄木鳥、企查查、千里馬等平臺(tái)）、熟人介紹等方式，尋找到客戶線索，實(shí)地拜訪，挖掘并識(shí)別具有潛力的康復(fù)設(shè)備經(jīng)銷商，建立并維護(hù)良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。 2.3促成與經(jīng)銷商的快速合作和深度合作。 2.4 激勵(lì)老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶，拓展合作區(qū)域。 2.5參加學(xué)術(shù)會(huì)議或全國康復(fù)年會(huì)等展會(huì)，尋找經(jīng)銷商。 三、宣傳與培訓(xùn) 3.1根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場(chǎng)需求，向康復(fù)行業(yè)關(guān)鍵人推介公司的康復(fù)產(chǎn)品+技術(shù)服務(wù)+管理服務(wù)，準(zhǔn)確傳達(dá)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、技術(shù)特點(diǎn)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。 3.2 培訓(xùn)經(jīng)銷商產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧。 四、客戶關(guān)系管理： 4.1跟進(jìn)潛在經(jīng)銷商，進(jìn)行需求分析、資質(zhì)審核、合作洽談等工作，推動(dòng)合作關(guān)系的確立。 4.2使用CRM系統(tǒng)進(jìn)行客戶檔案管理，對(duì)已合作的經(jīng)銷商進(jìn)行定期拜訪，了解其銷售動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)反饋、競(jìng)爭(zhēng)情況等信息，提供必要的銷售支持和服務(wù)，提升客戶滿意度和忠誠度，提高復(fù)購率。 4.3及時(shí)處理經(jīng)銷商在合作過程中遇到的問題，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源予以解決，確保合作關(guān)系穩(wěn)定。 待遇： 1、底薪加提成 2、雙休、五險(xiǎn)一金、法定節(jié)假日、年度體檢。 3、住房補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、飯補(bǔ)、電話補(bǔ)貼。