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崗位職責：
1、找項目：網站、設計院、人脈資源推薦轉介紹等（出發(fā)點：項目做一個少一個/市場大環(huán)境行情/合作互利）
2、落實圖紙要求：
設計院（圖紙沒有要求的項目能否上圖，出發(fā)點同1；已上圖的能否引薦關鍵人物）
設計院在外地的從現(xiàn)場乙方/監(jiān)理獲?。ㄅ蛎泟?纖維的圖紙要求）
3、落實五大環(huán)節(jié)：
跑項目現(xiàn)場（五大環(huán)節(jié)分別是哪些單位，負責人是哪些，摸清內部話語權結構）
4、找到五大環(huán)節(jié)關鍵人：（找到各環(huán)節(jié)關鍵人宣導材料重要性介紹自己并多次拜訪）
甲方負責人、設計院結構設計師/所長/院長、乙方項目經理/成本物資/采購商務/總工、監(jiān)理總監(jiān)/代、攪拌站/經營/實驗室主任/站長
5、公關各環(huán)節(jié)關鍵人：（表露出興趣的人，請客送禮及費用，進一步談操作方式）
溝通操作重點提：圖紙有要求、按圖施工、材料重要性、自采價格質量服務更優(yōu)于砼站不會偷料（省成本提質量，最后是資源置換互惠互利）砼站配合報價雙方互惠、項目資源置換、自采合作等。
6、達成公關、簽訂供貨合同
7、接貨對接砼站、安排工人投料、打混凝土
8、溝通對賬
9、回款跟進
10、在做項目的過程中積累五大環(huán)節(jié)的人脈資源，做到每個項目都有人能夠長期維護出現(xiàn)項目就可以主動找我們合作，提供項目信息或操作空間，進行資源置換。