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一、 工作職責(zé)?
1、 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
A、 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定組織實(shí)施年度、季度、月度銷(xiāo)售策略、計(jì)劃及預(yù)算；
B、 分解銷(xiāo)售目標(biāo)至個(gè)人，并監(jiān)督執(zhí)行過(guò)程，確保業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成；定期進(jìn)行銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)趨勢(shì)研判，并向管理層提供報(bào)告及策略建議；
2、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
A、 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)體系搭建、人員組建，提升團(tuán)隊(duì)整理能力；
B、 制定合理的薪酬激勵(lì)體系及績(jī)效考核方案，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員潛能；
C、 培養(yǎng)和選拔銷(xiāo)售骨干，搭建人才梯隊(duì)，為團(tuán)隊(duì)發(fā)展提供持續(xù)動(dòng)力；
3、 市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶管理
A、 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓新市場(chǎng)、新客戶，不斷優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；
B、 維護(hù)關(guān)鍵大客戶的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，主導(dǎo)重大項(xiàng)目的談判與簽約；
C、 建立并完善客戶管理體系關(guān)注客戶滿意度。
4、 銷(xiāo)售過(guò)程與體系搭建
A、 建立、優(yōu)化和完善銷(xiāo)售流程、管理制度及工作標(biāo)準(zhǔn)，提升銷(xiāo)售效率
B、 監(jiān)控銷(xiāo)售全過(guò)程，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問(wèn)題。
二、 任職資格
1、 教育背景：統(tǒng)招一本及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2、 工作經(jīng)驗(yàn)：
A、 10年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
B、 具有通信基礎(chǔ)設(shè)施及軟硬件集成項(xiàng)目銷(xiāo)售背景，有從0-1搭建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及開(kāi)拓新市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、 知識(shí)技能：
A、 精通銷(xiāo)售技巧與策略，具備出色的市場(chǎng)洞察和商務(wù)談判能力；
B、 具備扎實(shí)的財(cái)務(wù)和法律基礎(chǔ)知識(shí)，能有效控制合同與回款風(fēng)險(xiǎn)；
4、 能力素質(zhì)
A、 具備極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)凝聚力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)克難；
B、 目標(biāo)驅(qū)動(dòng)，結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，有強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)；
C、 出色的跨部門(mén)溝通和資源整合能力，善于處理復(fù)雜的客戶管理
D、 具有戰(zhàn)略思維，能夠從全局視角思考問(wèn)題，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。