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更新于 11月24日
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舉報(bào)

大客戶銷售總監(jiān)

1.5-2萬(wàn)
  • 保定容城縣
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

政府客戶院?？蛻?/span>KA大客戶政府/公共事業(yè)云計(jì)算/大數(shù)據(jù)人工智能
職位描述
??匯報(bào)對(duì)象：?? 總經(jīng)理/CEO??
崗位概述：??我們正在尋找一位富有遠(yuǎn)見和卓越執(zhí)行力的業(yè)務(wù)總監(jiān)，作為公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的核心引擎。您將全面負(fù)責(zé)公司兩大核心業(yè)務(wù)線的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)拓展、銷售目標(biāo)達(dá)成與團(tuán)隊(duì)管理：一是面向企業(yè)客戶的市場(chǎng)端人工智能產(chǎn)品，二是面向政府機(jī)構(gòu)的政府端大數(shù)據(jù)產(chǎn)品。您需要具備深厚的To B和To G市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在復(fù)雜市場(chǎng)中開疆拓土，實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。
??一、 主要職責(zé)????1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理：??
  • 制定并執(zhí)行公司年度及長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展計(jì)劃和銷售目標(biāo)。
  • 深度分析企業(yè)AI市場(chǎng)和政府大數(shù)據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶需求，為公司產(chǎn)品迭代和新方向提供決策依據(jù)。
  • 建立并完善業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，定期進(jìn)行業(yè)務(wù)復(fù)盤，確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
??2. 企業(yè)端（To B）業(yè)務(wù)拓展：??
  • 領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)開拓各行業(yè)企業(yè)客戶，推廣公司的人工智能產(chǎn)品及解決方案。
  • 建立并優(yōu)化面向企業(yè)的銷售流程、渠道管理體系及合作伙伴生態(tài)。
  • 深度挖掘重點(diǎn)行業(yè)客戶的痛點(diǎn)，主導(dǎo)關(guān)鍵客戶的談判與重大項(xiàng)目簽約。
??3. 政府端（To G）業(yè)務(wù)拓展：??
  • 制定并實(shí)施針對(duì)政府及公共事業(yè)部門的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品銷售策略。
  • 主導(dǎo)政府關(guān)系維護(hù)，洞察政策導(dǎo)向，牽頭完成政府項(xiàng)目的招投標(biāo)、申報(bào)及驗(yàn)收全過程。
  • 確保所有政府項(xiàng)目合規(guī)、高效地推進(jìn)，樹立公司在政府領(lǐng)域的品牌和口碑。
??4. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：??
  • 負(fù)責(zé)組建、培養(yǎng)和管理一支高素質(zhì)、高績(jī)效的銷售與業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)。
  • 建立有效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)和考核機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍。
  • 為團(tuán)隊(duì)成員提供專業(yè)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和技能培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力。
??5. 跨部門協(xié)同：??
  • 與產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)等部門緊密協(xié)作，確保產(chǎn)品與市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)匹配，并推動(dòng)項(xiàng)目成功交付。
二、 任職要求????1. 必備條件：??
  • 本科及以上學(xué)歷，碩士、MBA優(yōu)先，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)。
  • ??8年以上銷售或業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上管理經(jīng)驗(yàn)，?? 并有獨(dú)立負(fù)責(zé)全國(guó)或大區(qū)業(yè)務(wù)的成功經(jīng)歷。
  • ??具備同時(shí)管理To B和To G業(yè)務(wù)的復(fù)合背景，?? 擁有豐富的企業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)和政府項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。
  • 對(duì)人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)領(lǐng)域有深刻理解和濃厚興趣，能快速掌握產(chǎn)品技術(shù)核心價(jià)值。
  • 擁有出色的戰(zhàn)略規(guī)劃能力、市場(chǎng)分析能力、商務(wù)談判技巧和領(lǐng)導(dǎo)力。
??2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與資源：??
  • ??企業(yè)端（To B）：?? 在金融、零售、制造、互聯(lián)網(wǎng)等一個(gè)或多個(gè)行業(yè)擁有豐富的客戶資源和人脈網(wǎng)絡(luò)，有成功銷售SaaS、AI解決方案或軟件產(chǎn)品的案例。
  • ??政府端（To G）：?? 熟悉政府項(xiàng)目的運(yùn)作流程，擁有良好的政府關(guān)系資源，曾主導(dǎo)過智慧城市、政務(wù)大數(shù)據(jù)、數(shù)字政府等相關(guān)項(xiàng)目者優(yōu)先。
??3. 個(gè)人素質(zhì)：??
  • ??卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與影響力：?? 能夠吸引、凝聚和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成挑戰(zhàn)性目標(biāo)。
  • ??出色的溝通協(xié)調(diào)能力：?? 具備與客戶、合作伙伴及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)高效溝通的技巧。
  • ??強(qiáng)大的抗壓能力和解決問題的能力：?? 能在復(fù)雜和高壓的市場(chǎng)環(huán)境中保持冷靜，找到突破路徑。
  • ??結(jié)果導(dǎo)向：?? 對(duì)商業(yè)成功有極強(qiáng)的渴望，以達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)為最高追求。
??三、 我們?yōu)槟峁??
  • ??具有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬 package：?? 豐厚的底薪 + 高額績(jī)效獎(jiǎng)金 + 項(xiàng)目提成。
  • ??廣闊的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)：?? 直接參與公司核心業(yè)務(wù)決策，與公司共同成長(zhǎng)。
  • ??完善的福利體系：?? 五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。
  • ??優(yōu)秀且富有激情的團(tuán)隊(duì)：?? 與一群專業(yè)、專注的伙伴共同奮斗，挑戰(zhàn)前沿科技市場(chǎng)。

工作地點(diǎn)

保定容城縣雄安會(huì)展酒店

職位發(fā)布者

王許琎/招聘主管

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公司Logo淘金互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)股份有限公司
淘金集團(tuán)成立于2010年，總部位于“中國(guó)近代第一城”江蘇省南通市，從事電子商務(wù)綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù)多年，被商務(wù)部認(rèn)定為“電子商務(wù)示范企業(yè)”。淘金集團(tuán)經(jīng)過多年的磨礪和發(fā)展，與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代同振共鳴，從電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)起步，繼而全面滲透電商經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，深耕縣域電商服務(wù)領(lǐng)域，成為電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村服務(wù)商中的中流砥柱。作為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)的領(lǐng)先品牌，淘金在新時(shí)代的浪潮里，聚焦縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以電商大數(shù)據(jù)為支撐，以人才培育為保障，以農(nóng)產(chǎn)品上行為重點(diǎn)，以惠及民生為核心，堅(jiān)持奮斗在脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興的第一線，深入探索縣域電商發(fā)展的特色模式，促進(jìn)縣域電商經(jīng)濟(jì)的全方位發(fā)展。經(jīng)過多年的發(fā)展與探索，淘金集團(tuán)業(yè)務(wù)內(nèi)容漸成體系，服務(wù)范圍涵蓋供應(yīng)鏈金融、農(nóng)副產(chǎn)品流通、農(nóng)村電商運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)業(yè)服務(wù)、文化創(chuàng)意、大數(shù)據(jù)研究與應(yīng)用、教育培訓(xùn)等領(lǐng)域，業(yè)務(wù)遍布全國(guó)十多個(gè)省份，先后運(yùn)營(yíng)、推進(jìn)實(shí)施項(xiàng)目近百個(gè)。
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